Pronostico de la demanda. Micro y Macro ambiente del marketing

Pronostico de la demanda

Estimar la demanda futura anticipando lo que probablemente harán los compradores en un conjunto de condiciones dadas. ww

FODA

Micro y Macro ambiente del marketing

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MICRO AMBIENTE INTERNO - Organización
- Estructura
- Relaciones

MICRO AMBIENTE EXTERNO - Proveedores
- Intermediarios
- Clientes
- Competencia

Segmentacion de mercado

Dividir un mercado en grupos distintos de compradores, con base en sus necesidades, características o conducta, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.

1. Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios.
2. Demográfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por género.
3. Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos.
4. Socioeconómicos: Se divide por el nivel de ingresos, el estilo de vida, etc.
5. Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto.

Las variables utilizadas para segmentación incluyen:

1. Variables geográficas: Región del mundo o del país, tamaño del país, clima, ciudad, región, país.
2. Variables demográficas: Edad, sexo biológico, orientación sexual, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingresos familiares, profesión, nivel educativo, estatus socio-económico, religión, nacionalidad, culturas, raza, generación.
3. Variables Psicográficas: personalidad, estilo de vida, valores, actitudes, intereses.
4. Variables conductuales: Búsqueda del beneficio, tasa de utilización del producto, fidelidad a la marca, utilización del producto final, nivel de "listo-para-consumir", unidad de toma de decisión.

Ciclo de vida del producto

Es la evalución sufrida por las ventas de un producto determinado durante el tiempo que éste permanece en el mercado.

Ventas

Tiempo

Introducción, crecimiento, madurez, declinacion

Matriz BCG

Tasa de crecimiento de la industria y/o del mercado baja vaca perro alta estrella interrogatorio

Participación relativa en el mercado fuerte vaca débil perro

Estrella alta inversión y alta participación (rentabilidad)

Interrogación requieren mucha inversión y su participación es nula/negatividad

Vaca generan fondos y utilidades

Perro baja participación y genera poco fondos

5 Fuerzas de porter

1 poder de negociación de clientes CLIENTES

2 rivalidad entre las empresas COMPETENCIA EN EL MERCADO

3 amenaza de los nuevos entrantes NUEVOS ENTRANTES

4 poder de negociación de los proveedores PROVEEDORES

5 amenaza de productos sustitutos SUSTITUTOS

Mix de comunicación

Publicidad. Toda comunicación no personal, pagada para presentar y promocionar ideas, productos o servicios, por cuenta de una empresa identificada.

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