Recesion Resucitar un cadaver.

Recesión Caso: Resucitar un cadáver

Clase No. 2 – Análisis Estadístico y Resultados

BBA NBS

Ficha Técnica:

Nombre del Caso: Resucitar un cadáver

Autor: Álvaro Muñoz Hernández

Fecha de revisión: Noviembre 30, 2007

Fecha de última revisión: Agosto 29, 2007

Argumento:

Estudiamos el caso de la empresa Equipos de Aplicación S.A. de C.V. recientemente adquirida por la empresa Dallas Equipment Incorporated y cuya situación financiera es delicada luego de 3 años de haber sido adquirida.

Se toma la decisión de contratar a un profesional del área financiera y es así como la Ing. Rosalía de la Luz Martínez llega a la compañía con el objetivo de revertir los resultados negativos reportados por la operación de la compañía.

El gran objetivo de la Ing. Martínez es sacar a la empresa de la situación financiera actual y hacerla rentable.

Considerando la situación de la compañía la Ing. Martínez viaja a la casa matriz de la compañía ubicada en la ciudad de Dallas, Texas donde presentara las estratégicas en base a las cuales desarrollará el plan de trabajo con el que pretende rescatar a la compañía de la situación actual.

Problema y criterio de solución:

El primer gran paso a desarrollar en la búsqueda de oportunidades para mejorar la situación de la compañía fue analizar los estados financieros de la compañía.

Analizar cada una de los departamentos e identificar las áreas en donde puedan hacerse ajustes y mejoras que aporten a la solución integral del problema financiero que vive la compañía.

Algunos hallazgos presentados luego de estudiar los estados financieros fueron:

• 53% de los productos comercializados son importados y 47% son producidos localmente.
• La serie de productos de cabina representaba altos costos por la cantidad de reprocesos que representaban.
• Los plazos de crédito eran demasiado extensos y esto afectaba directamente la liquidez de la compañía.
• La operación de la compañía era demasiado cara debido a la duplicidad de puestos y la cantidad de personas envueltas en la misma provocando que gran parte de los gastos se fuera en temas relacionados con salarios, cuotas de sindicato y comisiones, entre otros factores.

Considerando los hallazgos identificados luego de un minucioso análisis de los estados financieros de la compañía y cada una de los departamentos se recomiendan las soluciones siguientes:

1. Centrar toda la actividad relacionada con cuentas por cobrar en una sola persona, responsable por el cobro a clientes en tiempo y pago a proveedores garantizando así que la sincronía en estos pagos se traduzca en liquidez para la compañía.
2. Continuar utilizando los amplios períodos de crédito que hasta la fecha han caracterizado a la compañía pero estableciendo también penalizaciones para los clientes que no respeten estos períodos.
3. Optimización del manejo de inventarios e identificación de aquellos productos que hoy por hoy representan mejores utilidades para la compañía.
4. Disminuir costos para aumentar el margen de utilidad. Se recomienda invertir un poco más en la calidad de la materia prima y manufactura para evitar perder dinero en la reposición de piezas por productos de baja calidad.
5. Invertir en producción local de buena calidad y disminuir así los costos de importación que hoy tiene de productos cuya calidad deja mucho que desear.
6. Recuperar a la brevedad posible la liquidez de la compañía haciendo un estricto trabajo de limpieza en el listado de clientes morosos, incluso considerando no vender más a aquellos clientes que se encuentren en este status utilizándolo como medida de presión para recibir los pagos pendientes.

Valoración Personal y Citas Interesantes:

Este tipo de casos demuestra la importancia de manejar y controlar toda la información del negocio para evitar llegar a la situación que la compañía en cuestión vive hoy.

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