Red Bull

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Índice

Descripción clara de la empresa cliente 2

Descripción breve de la campaña 3

Análisis de la situación actual de la marca 4

Situación actual: Descripción del Mercado 6

Situación actual Descripción de los Canales de distribución 6

Situación actual: Descripción de la Comunicación de marca 7

Descripción del producto 8

Definición del grupo objetivo 9

Definición de los objetivos de marketing 12

Estrategia de medios y Descripción de la estrategia de marketing 13

Descripción breve de los productos/servicios/marcas competitivas de la marca 15

Definición del posicionamiento de la marca 16

Definición de los objetivos comunicacionales 18

Tono de comunicación 18

Definición de métricas para medir los efectos de la campaña publicitaria 19

Visual de medios 20

Táctica de medios 21

Confección de una carta Gantt 25

Definición de los elementos mandatorios que deben estar incluidos en la campaña 27

Limitaciones 27

Señalar toda consideración adicional que sea relevante para la propuesta de campaña 28

Descripción clara de la empresa cliente

Red Bull es una bebida creada por Dietrich Mateschitz quien en 1984 desarrolló un concepto de marketing único al introducir al mercado la primera bebida energizante. En 1987 fue lanzada en Austria, donde no solo fue un nuevo producto, sino que fue un lanzamiento internacional de una cadena nueva de productos de la marca. Hoy en día, Red Bull ya está presente en más de 164 países, y es la bebida energizante líder a nivel global.

Desde 1987, se han consumido alrededor de 30,000 millones de latas de Red Bull, más de 4,600 millones en 2011. La responsabilidad del éxito de la bebida energizante numero uno del mundo es compartida con los 8,294 empleados de la empresa en todo el mundo.

La sede de Red Bull se encuentra en Fuschl am See, no muy lejos de Salzburgo, Austria.

Primera expansión de Red Bull en el mercado

Singapur 1989

Hungría 1992

Alemania 1994

Reino Unido 1995

Estados Unidos 1997

Latino América

Perú 2003

Chile 2003

Bolivia 2003

Venezuela 2003

Actualmente, Red Bull se expande a mercados crecientes tales como Brasil, Japón, India y China.

Los planes de la empresa Red Bull cada vez son más ambiciosos, y se pronostica una tendencia creciente continua.

Red Bull Energy Drink es una bebida carbonatada que contiene principalmente agua, azúcar (sacarina, glucosa), glucuronolactona, cafeína, así como diferentes vitaminas (niacina, taurina, ácido pantoténico, B6 y B12). Según el fabricante la bebida tiene un efecto revitalizador y desintoxicante, además de propiedades que incrementan las capacidades físicas y potencia la velocidad mental. Se trata de una bebida funcional, no para quitar la sed, si no que ha sido pensada para su consumo en momentos de alta exigencia física y mental.

La bebida Red Bull, en este instante tiene tres variedades distintas, “Red Bull Drink”, “Red Bull Light” y “Red Bull Cola”

Descripción breve de la campaña

Queremos que el público consumidor vea nuestro producto como el chicle energético el cual aumenta la capacidad física y psíquica ayudando a vivir el día a día de una forma menos agotadora.

Para esto crearemos un refuerzo en lo que respecta al concepto de Red Bull “te da alas”, apoyándonos en piezas gráficas humorísticas y juveniles para que los consumidores puedan apreciar las ideas y retener la marca consigo mismas de una manera más sutil.

Se espera como resultado credibilidad, emoción y confianza de parte del segmento objetivo.

El plan de marketing y campaña estarán centrados en tres estrategias básicas:

* La elaboración de piezas gráficas que buscarán que el segmento de mercado se sienta identificado con la historia del mismo.

* Muestras gratuitas del producto para familiarizar más a los consumidores con el sabor y las cualidades que ofrece.

* Un evento de lanzamiento de producto cuyo objetivo es dar a conocer como la marca aporta toda la vitalidad a los deportistas que practican deportes como el surf, motociclismo, parapente, etc., alrededor del mundo.

Análisis de la situación actual de la marca

Análisis FODA Red Bull Energy Drink

Para conocer mejor el entorno de la marca realizamos un análisis FODA, el cual nos revelará las fortalezas, las oportunidades, las debilidades y amenazas que posee la empresa en relación al mercado actual.

Fortalezas

- Diseño de la lata (packing): El diseño de la lata permite que el consumidor lo diferencie del resto de las bebidas, ya que por su color azul y rojo metálico logran llamar la atención.

- Pioneros en el mercado: Con la ventaja de haber sido los primeros en explorar este mercado, conocen las preferencias de sus consumidores y tienen estudiado los hábitos y personalidades de los mismos.

- Posicionamiento de mercado: La marca goza de un posicionamiento bien definido, tiene el 80% en ventas en Estados Unidos y en algunos otros países de América.

- Estrategia de marketing: Una de sus fortalezas más importantes es el enfoque a los deportistas que practican deportes extremos y los artistas alternativos y urbanos apoyando actividades culturales con un enfoque innovador e irreverente, cualidades que identifican a miles de jóvenes actualmente en el mundo.

- Estrategia de precio reducido al mayoreo: De forma regular se puede observar que el producto en los centros comerciales que ofertan productos al mayoreo, ha reducido su precio significativamente.

- Slogan de marca: Una de sus mayores fortalezas desde que comenzó fue su slogan de “Red Bull: te da alas”, que a pesar de ser corto ha logrado que muchas personas lo identifiquen y lo hagan suyo en su vida cotidiana.

- Incursión en el mercado de bebidas bajas en calorías: Red Bull demostró conocer su mercado, al comenzar a comercializar su bebida en versión baja en calorías, dirigido mayormente a personas que cuidan su peso y su figura.

- Status de la marca: la gente que consume Red Bull por lo que general busca status, ya que su precio no es tan accesible para todos.

Oportunidades

- Cambio en los hábitos de consumo de bebidas en el mundo: Cada vez son más las personas que optan por consumir bebidas saludables en sustitución de los refrescos, si bien Red Bull no es considerada aún como una bebida saludable, puede aprovechar este cambio de hábitos para ganar territorio en el mercado.

Debilidades

- Controversia y desconfianza en el efecto de sus ingredientes: Desde su lanzamiento en el mercado, las instituciones de salud, han advertido que el consumo en exceso de este producto puede traer problemas renales, de corazón y sistema circulatorio e incluso problemas mayores si se consume con alcohol.

- Precio: En el mercado actual existen marcas que compiten con Red Bull, cuyo precio es menor.

Amenazas

- Competencia en crecimiento: Cada vez son más las marcas que compiten en el mercado, como resultado del éxito que demostró tener Red Bull, entre ellas empresas con canales de distribución bien establecidos como Coca Cola ¨Burn¨ y Pepsi Co. que garantizan que su producto llega a todo los rincones del país y del mundo.

- La gente prefiere un refresco a una bebida de costo elevado como esta. Ya que por el mismo precio obtiene una bebida de tamaño familiar.

- Debido a que el uso de los ingredientes no están patentados, la copia del producto se torna fácil.

Situación actual: Descripción del Mercado

Red Bull Energy Drink tiene la mayor parte de la torta en cuanto a participación de mercado se trata. Las encuestas reflejan que Red Bull es la bebida energética que más se consume en nuestro país con un 41% de participación en el mercado, esto se debe a su real eficacia y su eficiente llegada a los jóvenes que la consumen, los cuales se sienten identificados con la imagen que Red Bull transmite.

Situación actual Descripción de los Canales de distribución

Participación de los canales en las ventas de Red Bull Energy Drink.

Canales Porcentaje

Discotecas 53%

Supermercados 16%

Gimnasios 14%

Bencineras 10%

Botillerías 6%

Otros 1%

Total 100%

Fuente: distribuidora Errázuriz S.A

Red Bull se distribuye

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