SEGMENTACION DE MERCADOS

INTRODUCCION

CADA VEZ HAY MAS COMPAÑIAS QUE SE DIRIGEN A OTROS PAISES PARA PODER PROSPERAR CUANDO LAS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO INTERNO DE MUCHAS INDUSTRIAS DISMINUYEN.

LAS EMPRESAS, AL IGUAL QUE LO HACEN EN LOS MERCADOS LOCALES, DEBEN ENTENDER QUIENES SON SUS CLIENTES MEDIANTE LA SEGMENTACION DE MERCADOS Y, ANTES DE ENTRAR EN ESTOS MERCADOS INTERNACIONALES NUEVOS, DEBEN SABER LA MEZCLA DE MARKETING QUE OFRECEN A LAS NECESIDADES DE SUS CLIENTES.

SEGMENTACION INTERNACIONAL

EL OBJETIVO ES DESCUBRIR, EN DIFERENTES PAISES O REGIONES, GRUPOS DE COMPRADORES CUYAS EXPECTATIVAS SIMILARES DE CARA A LOS PRODUCTOS TRANSCIENDEN LOS PARTICULARISMOS NACIONALES Y CULTURALES.

LAS COMPAÑIAS TIENE LA POSIBILIDAD DE SEGMENTAR LOS MERCADOS INTERNACIONALES UTILIZANDO UNA VARIABLE O UNA COMBINACION DE VARIABLES LOS SEGMENTOS PUEDEN SER POR LUGAR GEOGRAFICO, ES DECIR POR REGIONES.

ES POSIBLE SEGMENTAR A LOS PAISES POR FACTORES POLITICOS Y LEGALES, COMO EL TIPO Y ESTABILIDAD DEL GOBIERNO, LA RECEPTIVIDAD HACIA LAS CIA. EXTRANJERAS, LA REGLAMENTACION MONETARIA.

FACTORES ECONOMICOS: LOS PAISES SE PODRIAN AGRUPAR POR NIVELES DE INGRESO DE LA POBLACION O POR UN NIVEL GENERAL DE DESARROLLO ECONOMICO.

¿LA SEGMENTACION EN LOS MERCADOS ES DECISIVA?

SI, ES DECISIVA PARA LA MAYORIA DE PROGRAMAS DE MKT PLANIFICADOS CON MÁS PROFESIONALISMO Y MEJOR EJECUTADOS.

ES UNO DE LOS ELEMENTOS DECISIVOS DEL ÉXITO DE UNA EMPRESA PARA VER SU CAPACIDAD DE SEGMENTAR ADECUADAMENTE SU MERCADO.

LA SEGMENTACION ES TAMBIEN UN ESFUERZO POR MEJORAR LA PRECISION DELMARKETING DE UNA EMPRESA. ES UN PROCESO DE AGREGACION EN DONDE SE ESTUDIA UN SEGMENTO DE MERCADO A PERSONAS CON NECESIDADES SEMEJANTES.

¿QUE ES LA SEGMENTACION EN LOS MERCADOS?

LA SEGMENTACION DE MERCADO ES EL PROCESO, DE DIVIDIR O SEGMENTAR UN MERCADO EN GRUPOS UNIFORMES QUE TENGAN CARACTERISTICAS Y NECESIDADES SEMEJANTES, PUEDE DIVIDIR UN MERCADO DE ACUERDO A SUS CARACTERISTICAS O VARIABLES QUE PUEDAN INFLUIR EN SU COMPORTAMIENTO DE COMPRA.

¿PARA QUE SIRVE?

SIRVE PARA DISTINGUIR EN QUE SEGMENTO DE LA SOCIEDAD ES MÁS FACTIBLE COLOCAR UN PRODUCTO NUEVO. TAMBIEN SIRVE PARA DETERMINAR LOS RASGOS BASICOS Y GENERALES QUE TENDRA EL CONSUMIDOR DEL PRODUCTO, TENIENDO EN CUENTA QUE EL MISMO NO VA DIRIGIDO PARA TODO PÚBLICO, SINO PARA EL PUBLICO OBJETIVO.

BENEFICIOS

LA EMPRESA CREA UNA OFERTA DE PRODUCTO O SERVICIO MAS AFINADA Y PONE EL PRECIO APROPIADO PARA EL PUBLICO OBJETIVO.

LA SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCION Y DE COMUNICACIÓN SE FACILITA EN MUCHO.

LA EMPRESA ENFRENTA MENOS CMPETIDORES EN UN SEGMENTO ESPECIFICO.

SE GENERAN NUEVAS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO Y LA EMPRESA OBTIENE VENTAJA COMPETITIVA CONSIDERABLE.

INCONVENIENTES

LA DISMINUCION DE UTILIDADES AL NO MANEJAR LA SEGMENTACION DE MERCADOS CORRECTAMENTE.

QUE EL PRODUCTO NO SE COLOQUE EN EL LUGAR NI EN EL MOMENTO ADECUADO.

QUE NO ESTE BIEN PLANEADA LA SEGMENTACION Y OPUDIERA DEJAR FUERA A MUCHOS CLIENTES.

PERDER

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