SEGMENTO SOCIOECONOMICO

Gacel 

SEGMENTO SOCIOECONOMICO

La zapatería y los productos que implementaremos estarán enfocados al segmento socioeconómico ABC1:

•Proporción de la Población: Representa el 7,2% de la población total del país y 11,3% del Gran Santiago.

•Cuántos hogares son: De este N.S.E. En Chile hay 296.980 hogares y en el Gran Santiago alcanza los 167.524.

•Dónde están: Algunas comunas más representativas en el Gran Santiago son Vitacura, Las Condes y Lo Barnechea, y en regiones serían Viña del Mar, Concepción y Antofagasta entre otras.

•Educación: La educación de los jefes de hogar alcanza a 16,2 años promedio a nivel nacional, siendo ésta típicamente Universitaria Completa.

•Rango de ingresos: Los hogares de este NSE tienen un rango de ingresos entre $1.700.000 a $3.500.000 o más.

SU ESTILO DE VIDA

Por lo general, el imaginario colectivo tiene referenciado este segmento en la “cuña oriente” de Santiago, como el sector de estratos más altos, que involucra a las comunas de Las Condes, Vitacura y Lo Barnechea. Sin embargo, el grupo socioeconómico ABC1, que alcanza el 11% de la población de Santiago, ha ido migrando hacia nuevos terrenos en la ciudad como Colina, Peñalolén, la Reina e incluso Puente Alto. En el gráfico se puede ver también en ciertos sectores de Providencia y Ñuñoa, lo que ya no se explica según el fenómeno migratorio antes descrito, sino más bien por el aumento en el ingreso socioeconómico, que va desde los 3 millones hacia arriba.

Dentro de sus características sociales destaca que la mayoría de los ABC1 son los grandes empresarios y directores de empresas, mientras que los C1 están conformados principalmente por profesionales, empresarios y comerciantes, lo que se ve alimentado a la vez por la gran cantidad de universitarios, futuros profesionales de este segmento.

DEFINIR PRODUCTO A VENDER

Los productos a vender serán zapatos de alta calidad y enfocados al segmento del estilo formal, los cuales son los productos más rentables y los que tienen mejor aceptación en los clientes, por su buena calidad y durabilidad de estos. También son una continuación perfecta entre formal y estilo el cual está constantemente actualizándose con las nuevas tendencias del mercado y sus consumidores.

También tendremos el segmento dedicado a la moda la cual esta complementada con el sector en el cual nos ubicaremos y obviamente al mercado femenino, ya que las mujeres de este sector están constantemente adquiriendo productos que vayan con las nuevas tendencias a nivel mundial. Es aquí donde Gacel se ha destacado en los últimos años, por estar constantemente innovando y observando lo que ocurre tanto a nivel país como a nivel internacional.

LEY DE PARETO

Para esta tienda el 80/20 de las ventas se realizara con los zapatos con tacos, botas y botines los cuales debido a su exclusividad y excelente calidad son prácticamente la rentabilidad de todos los locales en donde se encuentran.

Estos productos tienen un fuerte impacto en el nivel socioeconómico más alto del país, el cual, cuando entra a una tienda Gacel esta en busca de estatus y distinción.

Es por esto que Gacel solo fabrica un máximo de 5 pares de zapatos, en su nivel máximo de calidad y prestigio, en estos se encuentran zapatos que parte de un precio referencial de $200,000 hasta los $1.700.000.

Y el otro 80% del mix de productos del local serán las nuevas tendencias y estilos de moda, que incluyen las botas, zapatos botines y sandalias.

Estos productos tienen una venta enfocada a las estaciones del año, como por ejemplo: otoño/invierno 2015. Las cuales tienen una venta claramente definida

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