Solucion al Caso Crisantemos, S.A.

Caso Crisantemos, S.A.[pic 2]

Juan Carlos Ortiz y su hijo Miguel Ángel poseen 5 hectáreas de terreno; han trabajado durante varios años en la siembra de crisantemos que generalmente venden a intermediarios.

Cansados de obtener pocas ganancias por los productos, han decidido crear una empresa exportadora, ya que existe una creciente demanda de flores en el extranjero y, por otra parte, el gobierno concede apoyos financieros y administrativos para promover a las microindustrias.

Considerando las lecturas realizadas hasta el momento aplica el proceso de toma de decisiones:

• Identificación del problema

En el caso nos dice que Juan Carlos y su hijo Miguel Ángel obtienen pocas ganancias a pesar del trabajo de varios años en la siembra de crisantemos  

Debemos analizar las características del cultivo del crisantemo, su importancia comercial a nivel nacional como internacional. Así como sus índices de producción y rendimiento por hectárea, las características de la oferta y la demanda de esta planta,  identificar las debilidades y fortalezas en la producción, distribución y comercialización del crisantemo.

Y por ultimo y a mi punto de vista más importante es ver las características del intermediario, este se dedican a conseguir el producto en un bajo costo negociando con los  productores y ellos la venden con mayor ganancia, por esto ellos imponen los precios en el mercado y en los productos. Esta práctica comercial que genera un mercado que se aprovecha de los productores más desprotegidos, dando como resultado un comercio injusto

• Construcción de modelos

Al construir un modelo deberíamos ver si seguiremos surtiendo a los intermediarios o no, si esto es así asignar una menor parte para ellos y lo demás a nuestro negocio, por ejemplo 3 hectáreas a la venta propia y 2 hectáreas a la venta para los intermediarios.

Revisar con las instituciones de gobierno que planes, que restamos e intereses nos pueden otorgar para el crecimiento de nuestro negocio, ver si cuentan con planes de distribución o algún otro que nos ayude.

Pero lo más importante es ver las tres opciones y tomar una decisión de trabajo, que son:

1. Vender a los intermediarios
2. Vender directamente a y obtener una ganancia mayor
3. Crear una empresa exportadora de crisantemos

• Determinación de parámetros

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• Elección del método apropiado

Para decidir qué es lo mejor necesitaríamos hacer un método cuantitativo, tomar una decisión sin esta información es hacerlo a ciegas, realmente debemos valorar costos y ganancias, ver la ayuda del gobierno y todos los gastos que implica el exportar.

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