Steve & barry

1. ¿Cuál es la posición estratégica de Steve & Barry’s? ¿Quiénes son sus consumidores? ¿Cómo cambia cuando buscan el mercado Universitario “collegiate”? (media plana)

Desde los humildes comienzos como comerciante ambulante, pasando a vender en tiendas pequeñas cerca de la universidad hasta su evolución ha mega retailer, Steve y Barry han ocupado una estrategia de costo o low-cost. Un sin número de otros reitaliers han utilizado esta estrategia pero en el caso de Steve y Barry fue bajar los costos al extremo. Desde sus comienzos vendiendo poleras en mercado de pulgas hasta la incorporación del mercado universitario su consumidor objetivo era gente “joven” que buscaban un beneficio precio-calidad, donde al comparar productos similares a la competencia sentían que maximizaban su beneficio al pagar precios más bajos, pero la primera gran transición de ellos hacia el mercado universitario necesito cambios en su modelo de negocio. Ahora su producto debía incluir el costo de la “licencia”, además de incurrir en costos de una tienda física entre otros. Para ser líder en costos dentro de los artículos universitarios, Steve y Barry, ocuparon métodos como “ingeniera de tarifas” y más adelante negociaciones en el arriendo de tiendas, entre otros métodos. También debieron expandirse a diferentes campus debido a que ahora enfrentaban a un consumidor acotado, los alumnos de la universidad de Michigan solo compraban productos de su universidad, además que la cantidad de ventas de cada producto también estaba acotado, la cantidad demandada (Q) dependía de la cantidad de alumnos en cada campus. Por último el producto universitario era susceptible a una comparación directa con otros productos licenciados, por ende el consumidor universitario tenía más información del beneficio que estaba recibiendo, esto llevo a que la dependencia de su estrategia de costos no significara una pérdida de la calidad del producto y servicio, sino en bajar costos con otros métodos (ingeniera de tarifa, arriendo y word of mouth marketing).

2. ¿Cuáles son los recursos y capacidades de Steve & Barry’s para el éxito en su posición estratégica? ¿Son algunos de estos recursos sostenibles para una ventaja competitiva? (media plana).

Steve & Barry´s al implementar su fuerte estrategia de low-cost y ser los líderes en costos crearon un modelo que desde sus comienzos hasta su evolución a gran retailer buscaban crear activos que impulsara esta estrategia. Al intentar “romper el modelo” y ser el “google de los retailers” impulsaron una campaña para bajar a su mínimo cada costo que la compañía necesitaba incurrir para su funcionamiento. Existen activos como “ingeniería de tarifas” que lograban generar una ventaja competitiva sostenible en minimizar costos al escoger la mejor alternativa de suministro, outsourcing y distribución del producto, pero por otro lado el mal entendimiento

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