TAREA DEL PROYECTO DELFÍN.

Tarea 2 (Foro) (Cuestionamientos)

Antonio Figueroa

1. Proyecto Delfín

• Problema Gerencial: El análisis de éxito sobre el lanzamiento de un nuevo producto en un mercado altamente competitivo, dicha innovación “Delfín” aliviaría los síntomas del broncoespasmo y su venta sería sin receta médica.
• Problema de la investigación: La existencia de variedad de productos que combaten el broncoespasmo (tos) y sus derivados, por ende entrar en el mercado y posicionarse sería hondar en conocer la demanda y barreras del producto.
• Objetivo principal: Determinar el grado de aceptación de dicho producto inhalador en los segmentos escogidos por la investigación acompañado de las características seleccionadas.
• Objetivo secundarios:

• Determinar si el comprador estaría dispuesto a consumir un producto médico de relevancia para él, sin la necesidad de una receta médica.
• Determinar la frecuencia de compra del producto médico.
• Determinar la competencia directa e indirecta y asimismo conocer sus cifras numéricas.
• Identificar cuánto se estaría dispuesto a pagar por el producto.
• Identificar los valores agregados que requieren los clientes y así generar mayor demanda.

Solución al problema planteado (Tarea 2)

Antonio Figueroa

1. Proyecto Delfín:

• Solución General: Para este proyecto me parece definir un planteamiento Cualitativo, ya que es una innovación sin la necesidad de un recetario médico, lo cual en un país con una escasa barrera médica, me parece que traería excelentes beneficios plantear un estudio explorativo para iniciar y de esa manera conocer no solo más a fondo la cultura que va a mostrar el cliente (aceptación o rechazo) frente al producto, sino además te serviría como un segundo conocedor de consumo. Gracias a esto podríamos comprender más acerca del mercado objetivo en estudio y así poder clasificar los tipos de evaluaciones que se realizarán.

• Frente a los objetivos principales, me parece realizar un análisis cuantitativo mediante estudios estadísticos (sistemas informáticos podrían ayudar), de esta manera poder conocer el nivel de consumismo del producto innovador.

Se debe plantear una metodología bastante directa: a) Seleccionar nuestra muestra objetiva en base a los diferentes estudios (Diferenciales, regionales, históricos, etc.) todo ayudaría a seleccionarla. Para este caso, existen ciertas características del público como consumidor objetivo (Directo – No dependientes de un inhalador o un facilitador respiratorio), gracias a esto la muestra se podría ver más focalizada y ahí aplicar las técnicas.

• Encuestas Masivas: Para conocer a grandes rasgos la aceptación del producto, siempre dando a conocer el producto de manera directa y así no se quedaría en un mito.
• Entrevistas directas: Muchas veces son las más sinceras por parte del consumidor final, ya que debido a que se pueda encontrar en un entorno (por más que mantengan ciertas características similares) la decisión u opinión de uno podría tomar cierta influencia en las ideas del otro. De esta forma conocerías los verdaderos beneficios que el consumidor final le encuentra al producto innovador y también los contras, lo cual económicamente podría ser bastante importante; y en afán de la investigación es bastante provechoso como dato de importancia.
• Focus muestral: Cuando estamos estructurando hacia dónde vamos como población objetiva, realizar un focus (Siempre cuidando que no haya una persona que malogre la muestra y siempre direccionar a los participantes a que revelen sus verdaderas opiniones y así sacar el máximo provecho).

En conclusión, gracias a la larga investigación, se lograrían resolver todos los puntos objetivos como el precio (rangos de precios), conocimientos sobre aceptación de una cultura sobre la receta médica, la cual se conoce en Perú es bastante pobre, gracias al estudio se conocería más a fondo sobre el público objetivo.

Además de todo lo buscado como aceptación y rechazo en el producto básico, se podrías llegar también a optar por algunos agregados o también conocidos como “plus” por el cual, quizás, el consumidor final esté dispuesto a pagar un poco más o realmente pagar el precio considerable. Con esto lo que buscamos es darle solución a todos los planteamientos que se realizó en el caso proyecto Delfín y el producto innovador.

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