Tarea 2 – El vendedor de humo

Tarea 2 – El vendedor de humo

RESUMEN

Un vendedor de humo llegó a un pueblo desolado, donde apenas se veía un par de personas allí. El vendedor comenzó su estrategia de mercadeo para atraer clientes, y al no lograr su objetivo aprovechó a un niño que jugaba con un palito simulando que era un avión. El vendedor hizo lo suyo; convirtió el palito en un hermoso avión que ni el mismo niño habría imaginado. El carnicero del pueblo lo vio e hizo su pedido. La costurera hizo lo mismo. Con solamente ver una muestra del producto, todos se animaron a comprar. Pronto los primeros clientes se dieron cuenta de la estafa, pero el vendedor hizo lo posible para que los demás no lo notaran. Cuando éste vio venir la amenaza de su negocio, intentó irse, pero el líder del pueblo también tenía un pedido. El vendedor se apresuró, dejó al pueblo enamorado de su humo y huyó. Llegó la amenaza y con ella la verdad del vendedor, demasiado tarde para los pueblerinos.

ANÁLISIS

Atribución interna – El vendedor creyó que encontraría algún cliente en el pueblo.

Atribución externa – El vendedor logró vender el humo a todos den el pueblo. Pudo haber consenso cuando todos se dieran cuenta de lo que compraron en realidad.

ERRORES DE PERCEPCIÓN

Error de atribución fundamental – el pueblo se enfocó en la magia que ofrecía el vendedor, sin tomarse tiempo para analizarla.

Percepción selectiva – las personas decidieron atender al vendedor cuando vieron una muestra de su producto.

Estereotipos – las personas no se inmutaron cuando llegó el vendedor. Como si pensaran “Otro más…”

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