Tema- Desarrollo de un nuevo producto.

Innovaciones.

Las innovaciones pueden surgir de la oferta o la demanda.

Grados de innovación.

-Relativos: Una innovación de algo que ya existe. (Cartuchera con cierre - cartuchera con imán).

-De ruptura: Rompe con lo anterior. Cambia las formas del mercado. (Internet – napster).

Componentes.

• Necesidad a resolver/funciones a brindar.

• Idea que materialice esas funciones.

• Recursos/ingredientes que me permitan materializar.

Calidad percepción de valor

Tecnologías.

-De base: Indispensable, lo mínimo que se necesita.

-Clave: Ventaja competitiva para ofrecer un valor diferencial.

-Emergente: Nuevo y en situaciones de prueba, cuya interpretación, si es variable, puede cambiar las leyes de mercado. Relacionado con innovación de prueba.

Tipos de producto nuevo.

-Producto reformulado: Tomando lo que ya existía, hay un cambio. Pasa a ser uno nuevo.

-Producto absolutamente nuevo.

-Productos reposicionados: Un producto que ya estaba, lo vendo de otra manera. Cuenta otra cosa. Cambia el eje de la comunicación.

Tipos de dominancia.

-En dominancia técnica: La innovación esta soportada por la parte física, el aspecto concreto del producto.

-En dominancia comercial: Pasa por la forma de distribuir y comunicar, y de comercializar.

Riesgos de una innovación.

Grado de novedad que tenga para la empresa:

- Técnico: Ejemplo una nueva tecnología que no se sepa usar adecuadamente.

- Comercial: La aceptación que el mercado podría darle.

- Grado de novedad: Cuánto más novedoso y nuevo para la empresa, mayor riesgo.

Proceso de desarrollo de nuevos productos.

0) Reconocer una necesidad de la que se sospecha que se puede satisfacer mejor.

1) Generación de ideas. Fuentes de nuevas ideas. Desde los clientes, desde la empresa, desde el mercado o desde la competencia.

Métodos para generar ideas.

♣ Creatividad: Brainstorming o sinéctica.

♣ Funcionales:

• Basado en características (descomponer el producto en las características que contribuyen a la resolución del problema).

• Basado en el problema (como se vincula el cliente con el objeto, con su utilización, y buscar alternativas para la mejora).

• Basado en morfología (analizar un problema e ir combinando las distintas resoluciones).

2) Tamizado de ideas (filtrado).

3) Concepto de producto: para que se entienda lo que es. Desarrollo y prueba del producto (testear el prototipo y testear las ideas que se van a ir descartando en cada prueba).

4) Prueba: Puede ser llevada a cabo de diferentes maneras.

• Idea testeada frente a potenciales clientes o público objetivo.

• Desarrollar el prototipo y testearlo.

5) Desarrollo del plan de marketing (PLIP): Pensar el posible desempeño del producto y definir el mercado objetivo.

6) Evaluación económico-financiera del proyecto. Analizar la viabilidad a través de la TIR o el VAN.

7) Prueba de mercado: Prueba de menor escala haciendo lanzamiento del producto en menor medida.

8) Lanzamiento del producto.

...