Tottenham Hotspur Football Club

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JOSHUA COVAL

CHR I Stopher MALLOY

Tottenham Hotspur plc[pic 2]

A principios de 2008, Daniel Levy, presidente del Tottenham Hotspur Football 1 Club, estaba contemplando un movimiento audaz para la organización, uno que esperaba que ayudaría bóveda al equipo en el escalón superior de la Liga Premier Inglés ( “Premier”). A pesar larga historia del club, Levy sentía que el futuro éxito del equipo probable que sea necesaria una importante inversión en activos físicos, en particular el desarrollo de un nuevo estadio.

Tottenham juega actualmente en un antiguo estadio llamado White Hart Lane con una capacidad de solamente B3u6s.in5e0ss0Scfahonosl. ,LapuerernoCotuhavnieron la oportunidad de construir un nuevo estadio en alguna propiedad adyacente. La mayoría de sus competidores clave, como el Arsenal, el Manchester United, y el Chelsea, tenían estadios nuevos o mayores, y eran capaces de aprovechar los ingresos agregados estos estadios previstos para obtener una ventaja competitiva en el mercado de adquisición de jugadores degollada. Levy tuvo que decidir si los beneficios de un nuevo estadio merecen la pena el compromiso sustancial de tiempo y recursos que su construcción supondría.

Antecedentes

Fundada en 1882, el Tottenham Hotspur Football Club fue uno de los equipos más antiguos de la Premier.

Su rica historia contó con un producto de éxito en el campo, como se evidencia por el Mayor

trofeos en cada una de las últimas seis décadas - una hazaña sólo igualada por el Manchester United, y una serie de innovaciones fuera de la cancha también. El club se convirtió en el primer club de fútbol de propiedad pública en Inglaterra cuando se cotiza en la Bolsa de Valores de Londres en 1983, y también fue el primero en introducir cajas de hospitalidad corporativa en su estadio. Tottenham también vio la relación con los aficionados al fútbol de todo el mundo como uno importante, siendo eran líderes en responsabilidad social y la divulgación, a menudo superiores a

Plaublliisshtaingdd, Beosetoqnu, MipAo0s21d6e3, loairPa rwewmw.ihebrspL.heaarvgarud.eedeeu/neddducoantoarsc. Eiosntaepssubddliceacccióan rniodpaude.de2 ser digitalizada, fotocopiada, reproducida o de lo contrario, publicada o transmitida, sin el permiso de la Harvard

Desde 1981, el principal accionista del equipo había sido ENIC International Ltd, una compañía de inversión establecida por Joseph Lewis. Daniel Levy, el compañero de Lewis en ENIC, había servido como presidente del club desde 2001, después de ENIC compró una participación de control en el club. Para junio de 2007, ENIC había adquirido un interés de beneficio 82% en total combinado en el club, y fue el único accionista con una participación superior al 3% en el club.

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1. Conocido como “fútbol” en los EE.UU. y Canadá.

1. http://www.philanthropycapital.org/about_npc/about_us/intelligent_giving.aspx.

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Profesores Lauren Cohen, Joshua Coval, y Christopher Malloy prepararon este caso. casos de HBS se desarrollan exclusivamente como base para la discusión en clase. Los casos no están destinadas a servir de avales, fuentes de datos primarios, o ejemplos de una administración eficaz o ineficaz.

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Levy, que anteriormente había servido como director de los escoceses Rangers club de fútbol, era un fan del Tottenham de toda la vida, pero entiende la dinámica de los clubes de fútbol y corrió el club que soportar la estabilidad financiera y la longevidad: “Si se inscribe jugadores mayores en gran . salarios, pero no consigue el éxito de fútbol inmediata que soñabas, que paralizan a sí mismo”Con este fin, Levy se centró en tres pilares que consideró que podían ayudar a establecer una base del éxito consistente, a largo plazo: 1) el desarrollo de un nuevo estadio, 2) la construcción de una nueva planta de la práctica (o “campo de entrenamiento”), y 3) la mejora continua del club (en particular el “primer equipo”, o escuadra de partida) a través de adquisiciones jugador prudentes durante las diversas “ ventanas de transferencia “. 3

El club tenía un acuerdo provisional ya en el lugar para construir el nuevo campo de entrenamiento en las afueras de Londres. El club ve el campo de entrenamiento (el segundo pilar de su estrategia) como también es crucial para el tercer pilar, que era mejorar continuamente la calidad del equipo. Tener un campo de entrenamiento de la técnica stateof fue un punto de venta importante en el reclutamiento de nuevos jugadores, ambos jugadores jóvenes que tenían la esperanza de desarrollar, así como los jugadores estrella de otros clubes o países a los que aspiraban a adquirir.[pic 5]

Descripción comercial

Los Spurs (ya que el equipo se refirió a sus fans) tenían una base de fans apasionados de numeración se estima que 20 millones de personas en todo el mundo, incluyendo 2,1 millones en el Reino Unido. El estadio de 36.500 capacidad en White Hart Lane se agotó para cada juego, y había una lista de espera de abonos de más de 20.000 personas. Como señaló el director comercial del club, “los aficionados al fútbol son más propensos a cambiar sus cónyuges que su club de fútbol”, un sentimiento reflejado en el hecho de que más del 54% de los Spurs seguidores afirman que han apoyado el club durante 6 años o más El club tenía creado un esquema de “una Hotspur membresía”, que atrae a más de 70.000 aficionados, que ofrece diferentes niveles de beneficios que van desde actualizaciones de equipo de información privilegiada a los paquetes de entradas ocasionales a los paquetes de boletos de temporada completa, con el fin de ampliar aún más y obtener beneficios económicos de su marca y el ventilador base.

En general, el equipo recibió ingresos de cuatro fuentes principales: la asistencia, derechos de patrocinio, ventas de mercancías, y los derechos de transmisión.        Sus principales costos consisten en salarios de los jugadores y los costos de

el funcionamiento del estadio. equipos de la Premiership se clasifican de acuerdo a su marca de empate de victorias y derrotas 4 a finales de la temporada de 38 partidos, que fue resumida por el número total de “puntos” que habían acumulado. Una victoria ganó un equipo de tres puntos, cada lazo les valió un punto y no había puntos ganados o restados para una pérdida. El expediente de un equipo, ha afectado a continuación de lo cual se incrementa directamente todas sus fuentes de ingresos. Por ejemplo, los equipos que ganaron un puesto más alto

de una mayor proporción de los ingresos de difusión de televisión liga, con cada movimiento en la tabla de posiciones con un valor estimado £ 760.000.

Además, se invitó a los cuatro mejores equipos para jugar en la Liga de Campeones - un torneo de los mejores equipos de las grandes ligas europeas - que les valió ingresos adicionales de

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1. Una ventana de transferencia es un período durante el año en el que un equipo de fútbol puede transferir jugadores, ya sea dentro o fuera de su equipo. El Premier tiene dos ventanas de transferencia, una en la temporada baja del 1 de julio al 31 de agosto y la otra durante la temporada 1 de enero al 31 de enero.

1. En la Premier, cada juego puede terminar ya sea en una victoria, un empate o una pérdida. Un equipo ganador habrá marcado más goles que su oponente y un juego terminará en un empate si ambos equipos han marcado el mismo número de goles.[pic 7]

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asistencia y difusión de los derechos. 5 Los tres últimos equipos fueron “relegados” - enviado a una división inferior en el que podían esperar recibir ingresos mucho más bajos.

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