Variantes(variables) del mercado y como aprovecharlas
Enviado por enanos • 17 de Marzo de 2014 • Tesis • 279 Palabras (2 Páginas) • 394 Visitas
variantes(variables) del mercado y como aprovecharlas
El Mercado
El mercado es la plataforma de la economía, la necesidad de ser del marketing y el punto de encuentro entre la oferta y la demanda.
El mercado podemos considerarlo como un grupo de personas que comparten unas necesidades.
En el mercado se dan 4 variantes:
• 1. Mercado Potencial: Debemos motivarlo.
• 2. Mercado Real: Debemos cuidarlo.
• 3. Mercado Posible: Debemos considerarlo.
• 4. Mercado Natural: Es la zona de captación de negocio y su entorno.
LAS NECESIDADES
Sin necesidades no existiría el mercado.
• La necesidad es una sensación de carencia que provoca tensiones, desaparece en el momento que se satisface.
• Frente a una necesidad hay una motivación, que es su impulso interior.
• Los productos que se corresponden con necesidades secundarias requieren un mayor esfuerzo de venta.
Según Maslow, las necesidades se pueden clasificar en 5 grupos divididos en dos niveles: básicas y secundarias.
Pasos básicos para crear empresa:
• Averiguar si existe necesidad.
• Conocer si cubre la competencia.
Antes de abrir un negocio debemos comprobar que existe una necesidad.
MERCADO Y PÚBLICO OBJETIVO.
Segmentar un mercado es fraccionarlo en grupos homogéneos. Segmentándolo conoceremos mejor a nuestro público objetivo. Dicho publico esta formado indistintamente por:
• Consumidores
• Clientes
• Prescriptores
• Prospectos
La investigación es la base que sustenta al marketing; a través de ella averiguamos:
• El producto.
• El público objetivo.
• El mercado.
• La distribución.
PREVISIÓN DE VENTAS:
La previsión de ventas establece nuestro punto de destino.
La previsión de ventas implica también la estimación de sus costes.
La estrategia es
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