Ventas

Vender: es decir ciertas palabras de cierta manera al tiempo indicado.

Son los pequeños detalles que realmente marcan la diferencia. Regla 20/80, se dice que el 20% de los vendedores se ganan el 80% de las comisiones, porque solo el 20% de los vendedores son disciplinados, son los preparados, son los que estudian, son los que saben lo que están haciendo. Son los que pasan viendo gente diariamente y son seres extraordinarios. Ser excelente ya no es suficiente es necesario ser EXTRA- ordinario, es una persona que hace algo EXTRA que el ordinario no hace. EXTRA esfuerzo y sacrificio para acumular experiencia, sabiduría o riqueza debemos estar dispuestos a invertir mucho tiempo.

Llegamos a casa nos ponemos a hacer citas y llamar a la gente que no encontramos. El esfuerzo físico con el tiempo debe ser reemplazado por el intelectual. Hay que CAMBIAR MIS HABITOS.

UN PROCESO DE CAMBIO LENTO PERO CONTINUO.

• Cualquier negocio debe manejar estas facetas a la perfección:

Comprar, Vender, Cobrar.

• Un vendedor debe conocer tres técnicas a la perfección:

Prospectar, Presentar y Cerrar.

PRESENTACION DE ENERGIA ELECTRICA (Un minuto, Máximo 17 minutos)

DESDE QUE EMPEZAMOS A HABLAR CON EL PROSPECTO DEBEMOS UTILIZAR LAS TÈCNICAS DE CIERRES.

Interesarlo en lo que estás haciendo, hacer una presentación que pueda impactar al prospecto. Desconcertarlo llamar su atención y que me diga DIME MAS. Logramos llamar su atención en una forma que lo impactamos.

1er CICLO DE LA VENTA Cómo Prospectar:

2do CICLO DE LA VENTA Pre-calificar: Hacer preguntas, escuchar dos veces hablar una vez, no dar más información de la que la gente necesita.

3er CICLO DE VENTA Presentar – Persuadir: Cuando el prospecto quiera comprar, véndanle

GION 250 PALABRAS BIEN ESCOGIDAS:

Antes de Presentar PRE- CALIFICAR

Presentación es una conversación en 1ra Cita:

Referencias de personas que lo conozcan a usted y pueda llamarles:

No sería tan amable de marcarle haber si me podría recibir, mañana.

Al llamar vas a decir: SEÑOR GABRIEL MENDEZ, SABE QUE, QUE SU CUÑADO EL SEÑOR RODRIGUEZ, ESTA TAN CONTENTO CON EL PRODUCTO O SERVICIO, QUE LE HICE LLEGAR, QUE ME HIZO PROMETER QUE IBA HABLAR CON USTED, PREFIERE QUE LE HABLE AHORITA O PREFIERE QUE VAYA MAS TARDE.

Concientizaciòn:

NASA:

Concertaciòn de próxima cita.

Plan de Soluciòn en la 2da Cita:

Cierre Final de la Venta:

Mientras lleno NASA*¿Cuál es su segundo apellido? *¿A quièn dejamos de beneficiarios?

(Pregunta modo Alex Dey*¿Cuàl es el monto más cómodo para invertir en protección familiar?)

*¿Preferiría pagar en forma anual o mensual?

*¿Prefiere hacer sus pagos a través de su cuenta de ahorros o tarjeta de crédito?

*¿Le gustaría quedar protegido desde este momento?

*Yo puedo volver en ese tiempo; pero si llegara a tener algún inconveniente, podría seguir manteniendo su estilo de vida? Por no haber previsto su seguridad en este momento? SILENCIO.

*¿Teniendo en cuenta este punto que porcentaje dejaría a su esposa y a su hijo? *¿Qué le parecería mejor la opción 1 o la 2?

SI NO

NECESIDADES

ASEGURABILIDAD

SOLVENCIA

ACCESIBLE

VENTAJAS

BENEFICIOS

INVERSIÒN MÌNIMA PROTECCIÒN

INVERSIÒN QUE CUBRE GASTOS

*¿Por qué a pesar de haber visto las necesidades de todas formas no compra?

*¿En que no me explique adecuadamente, hay algo que no quedó claro?

*¿Es la seriedad de la empresa o mi profesionalismo?

*¿A caso el plan es incompleto o no cubre sus necesidades?

*¿Me parece bien, en especifìco cual es el punto que mas le ineresa pensar, asì cualquier duda podre solucionársela de inmediato. ¿Que le parece?

SIN MIRAR A LOS OJOS*¿Para la aprobación de la presente solicigtud de poliza, tenemos en cuenta dos factores: su edad y su salud. Teniendo en cuenta este punto (hacer preguntas de salud) ha tenido dificultades para…? SILENCIO.

*¿Sr. Cliente, designamos como beneficiario a su Sra. y a sus hijos?

1ra Cita

Un asesor es un guardian de la familia, un agente solucionador de problemas y necesidades. La gente no esta consiente o no indentifica los riegos que corren de tener accidentes, por eso no los previenen y no buscan protección sino hasta que ya se les presentò el problema.

(En el Diagnostico explicarle porque lo necesita, sorprenderlo con la cantidad de tiempo que ha vivido sin tan útil herramienta, Evaluar sus necesidades y estimular su riesgo, los problemas concientes no atendidos hacerlos concientes y brindar las soluciones).

GION 250 PALABRAS BIEN ESCOGIDAS:

2da Cita (Exponer como el seguro ajustado a sus necesidades mejora su situación actual. Los argumentos lógicos y emocionales expresardos con la energia, sensibilidad y claridad necesaria, convencen.)

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PASO I: LOGRAR LA ATENCION- Preparación preliminar; desarmar tu producto y armarlo productivamente

PASO II: LOGRAR EL INTERES con alguno de los beneficios más impactantes- LENGUAJE CORPORAL Elaborar la presentación de 250 palabras bien escogidas para presentarlas en un minuto.

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