Compra Venta ensayos gratis y trabajos
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Compra De Articulos De Oficiana Y Enseres - Problemas Por Sobreexistencia O Falta De Existencia
MERCADO Los Mercados que en la terminología económica de un mercado es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse. Mercado, en economía, es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y vendedores. En contraposición con una simple venta, el mercado
Enviado por admon90 / 2.019 Palabras / 9 Páginas -
Planificación Y Control De Las Compras Y De La Utilización De Materiales: Empresas Fabricantes Y
Planificación y control de las compras y de la utilización de materiales: Empresas fabricantes y no fabricantes. Resumen del capítulo 7 Presupuestos Welsch Hilton & Gordon Ed. Prentice Hall (1990) Un programa integral de planificación y control de utilidades, incluye la planificación y control de las materias primas y partes componentes que se utilizan en la fabricación de los artículos terminados. Esta fase de la actividad productiva entraña un problema de coordinación ya que ha
Enviado por kaliloor / 6.544 Palabras / 27 Páginas -
PLAN DE VENTAS
D I R E C C I O N D E V E N T A S P L A N D E V E N T A S ROBERTO PABLO VALDES MEJIA Lic. Mercadotecnia Sabatino La Piedad, Mich. 30 de Octubre de 2010 Indice Introducción. 3 Que es un plan de ventas 4 Como se conforma un plan de ventas 5 Programa de ventas 8 Conformación de los territorios de venta 10 Conclusiones 12
Enviado por betilin77 / 1.672 Palabras / 7 Páginas -
Las etapas del proceso de ventas
ESCUELA LATINOAMERICANA NOCTURNA LABORAL PRACTICA PROFESIONAL GUIA No. 3 1. CUALES SON LAS FASES DEL PROCESO DE VENTAS • Prospección • El acercamiento previo o "prentrada" • La presentación del mensaje de ventas • Servicios posventa 2. CUALES SON LOS DOS ARGUMENTOS DEL PROCESO DE VENTAS • Identificar a los clientes en perspectiva ¿Quiénes pueden ser nuestros futuros clientes? • Preparación de la presentación de ventas enfocada en el posible cliente: Con la información del
Enviado por kayiandkayi / 2.369 Palabras / 10 Páginas -
Área de Mercadeo y Ventas
Áreas Funcionales de la Empresa Generalmente una empresa consta de al menos 5 areas funcionales básicas de trabajo. Área de Dirección General de la empresa Área de Administración Área de Mercadeo y Ventas Área de Producción Área Contable y Financiera. Área de Dirección General de la Empresa: Esta consiste en la cabeza de la empresa. En las pequeñas empresas es el propietario. Es quien sabe hacia donde va la empresa y establece los objetivos de
Enviado por agutsinsuot2 / 691 Palabras / 3 Páginas -
Factores De Compra
FACTORES QUE INFLUYEN EN LAS DECISIONES DE COMPRA DEL CONSUMIDOR. El proceso de toma de decisiones del consumidor no se lleva a cabo en el vació; por el contrario, varios factores individuales y sociales influyen fuertemente en el proceso de decisión. Factores Individuales Percepción: es el proceso por medio del cual seleccionamos, organizamos e interpretamos estímulos para que formen una imagen significativa y coherente. o ¿Cómo es selectivo el proceso de percepción? o Atención
Enviado por aelizeth / 362 Palabras / 2 Páginas -
Venta Minorista
Definiciones •Merchandising es una parte del marketing que engloba las técnicas comerciales que permiten presentar al posible comprador (comprador potencial) el producto o servicio (que se quiere vender) en las mejores condiciones materiales y psicológicas. Tiende a sustituir la presentación pasiva del producto o servicio por una presentación activa recurriendo a todo lo que le puede hacer más atractivo: presentación, fraccionamiento, envasado, exposición, decoración, etc. (Academia Francesa de Ciencias Comerciales). Merchandising es un conjunto de
Enviado por xymox / 2.807 Palabras / 12 Páginas -
Compra Por Ebay
Para quienes recién ingresan al mundo de las subastas en línea, su funcionamiento es un misterio. ¿Cómo encuentro? ¿Cómo ordeno? ¿Cómo pago? El sistema completo parece ser algo confuso porque en realidad no se trata de un servicio... sino de tres. Vamos a echar algo de luz: eBay: El sitio de subastas. En él los usuarios se inscriben gratuitamente para vender o comprar sus artículos. No se paga por su uso (salvo una comisión a
Enviado por aparra3 / 2.865 Palabras / 12 Páginas -
Caracteristicas De Ventas
VENTAS Conceptos: Transacción entre dos partes que acuerdan la transferencia de bienes y dinero a efecto de lograr un beneficio mutuo. Es el proceso personal de persuadir a un cliente ante la perspectiva de que compre un producto o un servicio, influenciado por alguna idea que tenga especial significación comercial para el comprador. Ventas es la ciencia que se encarga del intercambio entre un bien y /o servicio por un equivalente previamente pactado de una
Enviado por maritzaaa / 834 Palabras / 4 Páginas -
El Ejecutivo De Ventas
2.1 FORMACIÓN Y DESARROLLO DE UN EJECUTIVO DE VENTAS Un ejecutivo de ventas es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera de clientes propios. El Ejecutivo de Venta suele tener a su cargo uno o varios Junior de Venta, a quienes dirige y ocasionalmente instruye en técnicas de venta. 2.1.1. DIFERENCIA VENDEDOR VS EJECUTIVO DE VENTAS VENDEDOR En materia de Consumo, un vendedor es la persona (física
Enviado por pablosuperbeast / 1.065 Palabras / 5 Páginas -
La Función de Compras y el “Supply Management”
La Función de Compras y el “Supply Management” Tipos de compras Compras para reventa mercader Compra a precio bajo para venderlo a un precio alto Actualmente se puede observar en tiendas por departamentos supermercados. Compras para Consumo o Conversión Aplica a compradores en agencias de manufactura, servicios, agencias de gobierno Compras como una función de negocios Seis funciones Creación Finanzas Personal Compras Conversión Distribución En empresa pequenas puede o no haber departamento de compras, sin
Enviado por DarkDragon2 / 1.544 Palabras / 7 Páginas -
Compras
PRODUCCIÓN: En ocasiones hay un problema entre este departamento y el de compras. El personal de producción está interesado en la producción de artículos y cumplir con los programas por lo cual prefiere contar con grandes cantidades de suministros en términos de inventarios, esto crea un problema ya que compras debe minimizar costos de ese inventario, los trabajadores de producción se acostumbran al uso de un material en especial y quieren que sea siempre el
Enviado por almayamii / 606 Palabras / 3 Páginas -
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LAS COMPRAS
INDICE 1. Objetivo……………………………………………………………...3 2. Organigrama……………………………………………………….3 3. Funciones……………………………………………………………3 4. Estructura organizacional de las compras……………………4 5. Relación con otras áreas…………………………………………4 6. Perfil del nuevo gerente de compras………………………….5 7. Planeación de compras………………………………………….6 8. Presupuesto para las compras y Programa de compras…..7 9. Programa de desarrollo de proveedores……………………..9 10. Proceso de compra……………………………………………….9 11. Propuesta de proceso de compras internacionales………..11 1. OBJETIVO Se organizara la nueva gerencia de compras de La empresa Armadillo, S.A. de C.V., tomando en cuenta
Enviado por maluisal44 / 3.949 Palabras / 16 Páginas -
Cierre De Ventas
Cinco pasos para aumentar las ventas Autor: Jordys R. González 1 mailxmail - Cursos para compartir lo que sabes Presentación del curso Este curso es una guía práctica que le ayudará a estructurar cualquier tipo de acción comercial que realice para promocionar su pequeño negocio, permitiéndole alcanzar su máxima efectividad y eficacia y, como consecuencia, un incremento de sus ventas y una mejor gestión de su presupuesto de marketing. 2 mailxmail - Cursos para compartir
Enviado por OgaritaChavero / 5.918 Palabras / 24 Páginas -
Los gerentes de ventas nunca dicen si a sus vendedores
LOS GERENTES DE VENTAS NUNCA DICEN SI A SUS VENDEDORES El Gerente de Ventas necesita información concreta y no generalizada para tomar sus decisiones. Debe entonces mostrarse muy atento a las deformaciones de la comunicación, a los metamensajes y a las estrategias de los vendedores para hacerlo equivocar u obtener algo no merecido departe suya. Siempre digo en mis capacitaciones a gerentes que el éxito de una gerencia de ventas se pone en juego en
Enviado por obedsantiago / 1.072 Palabras / 5 Páginas -
Estrategias De Ventas Y Costos
Estrategias de Ventas y Costos Estrategias de Ventas y Costos A través de este tema podrás comparar las diversas estrategias de ventas de servicios a comercializar. Estrategias de ventas, costos y precios de los productos o servicios a comercializar Si se elabora una ratonera mejor, todo el mundo puede ir corriendo a comprarla, pero no sin ayuda. En primer lugar, antes que la gente la compre, tiene que saber que existe; en segundo lugar, es
Enviado por liselalopez / 1.155 Palabras / 5 Páginas -
Cuestionario De Ventas
1. En esta época la principal fuente de alimentos con las que subsistían era la recolección, la pesca y la cacería. (9) Mercados extendidos 2. En la prehistoria se inventaron las primeras herramientas agrícolas y se inicia: (7) Protección militar a sus vasallos. 3. No existía el intercambio comercial, debido a: (4) Época del trueque o permuta 4. Usaban metales preciosos y piezas de cierto valor, allí da el origen al concepto del dinero o
Enviado por monyziggy / 1.612 Palabras / 7 Páginas -
Tecnicas de venta según estados de ánimo
TECNICAS DE VENTA SEGÚN ESTADOS DE ÁNIMO La venta está fundamentada en la idea de que la mente del consumidor pasa por varias etapas sucesivas antes de decidir hacer una compra. Se deriva del modelo AIDA de la persuasión, el cual resalta que para poder realizar una venta, los mensajes de promoción deben llamar la Atención del cliente, captar su Interés, después su Deseo y estimular su Actuación. VENTAJAS: - El vendedor puede adecuar su
Enviado por milvia / 2.666 Palabras / 11 Páginas -
Un agente de ventas
Un agente de ventas es la primera cara que el cliente ve de la compañía, del mismo modo que será aquel de cultivar y nutrir esta relación. De esta forma, un agente no solo es un eslabón clave en el proceso de una empresa sino uno que puede determinar el éxito o fracaso de esta. Por lo tanto, el designar esta responsabilidad es terminante. Lo primero que hay que decidir es si es que se
Enviado por isabeljcvn / 505 Palabras / 3 Páginas -
Examen De Compras De La Esca
INTRODUCCIÓN El siguiente manual está diseñado para guiar al personal en el funcionamiento necesario para la requisición de algún producto, servicio o material necesario para el correcto funcionamiento de las distintas áreas de la empresa. Este es el resultado de una ardua investigación con el fin proporcionar al personal material adecuado para ejercer correctamente sus funciones dentro del área de compras y lograr así la calidad requerida para satisfacer las necesidades de los clientes y
Enviado por marlucaz / 8.749 Palabras / 35 Páginas -
Edo.costo De Produccion Y Ventas
- ESTADO DE COSTO DE PRODUCCION Y DE VENTAS En un proceso de producción, la elaboración de las unidades productivas son valuados en períodos que, por lo general no sobrepasan el mes. Dentro de un proceso productivo, podemos encontrarnos con las siguientes tres situaciones: a) Productos que se inician en períodos anteriores y se terminan en este período (productos en proceso inicial). b) Productos que se inician y se terminan dentro del mismo período. c)
Enviado por ilsepame / 6.680 Palabras / 27 Páginas -
Relacion Del Departamento De Compras Con Otros Departamentos
DIRECCIÓN Si sabemos que dirigir es el arte de vincular estrechamente a los hombres unos con otros, nos está indicando que en un departamento de compras debe existir ese vínculo dinámico y evolutivo, gracias al cual, los gerentes comunican constantemente lo que desean en la forma que esperan que motiven a los subalternos a apoyar planes y objetivos de la empresa. PRODUCCIÓN El personal de producción está interesado en la producción de artículos y cumplir
Enviado por barbaragzm / 541 Palabras / 3 Páginas -
PROCESO ADMINISTRATIVO DEL ÁREA DE VENTAS
Contenido PROCESO ADMINISTRATIVO DEL ÁREA DE VENTAS 1.1 Visión General Del Proceso Administrativo: Definición E Importancia En El Área Comercial. 3 1.1.1 Elementos Y Su Enfoque En Ventas: Previsión, Planeación, Organización, Integración, Dirección Y Control 13 1.2.2 Ambiente interno y externo para el análisis de las ventas 17 1.2.3Transición de las ventas a la administración 18 1.3 La Administración De Ventas Y La Administración De Relaciones 19 1.3.1 Customer Relationship Management (CRM) 20 1.3.2 Las
Enviado por Easytarget / 7.503 Palabras / 31 Páginas -
Tecnica En Ventas De Productos Y Servicios
EL IMPERIO OTOMANO Imperio turco que duró aproximadamente desde 1300 hasta 1922, y durante su mayor extensión territorial abarcó tres continentes, desde Hungría al norte hasta Adén al sur, y desde Argelia al oeste hasta la frontera iraní al este, aunque su centro de poder se encontraba en la región de la actual Turquía. A través del Estado vasallo del kanato de Crimea, el poder otomano también se expandió por Ucrania y por el sur
Enviado por ladyocaqui / 3.045 Palabras / 13 Páginas -
Costo De Ventas
Estado de Costo de Producción y Ventas Partes del Estado de Costos de producción: Encabezado : está conformado por el nombre de la empresa, nombre del documento , período del que se trata y las unidades monetarias en la que está expresado. El Cuerpo lo conforman los elementos del costo y su evolución, es decir la materia prima, la mano de obra y los gastos indirectos. Firmas, de quien lo realiza y revisa. Los elementos
Enviado por pablo93 / 431 Palabras / 2 Páginas -
Diseño, producción, instalación y servicio post-venta
NORMA ISO DE DIBUJO TECNICO. ISO 9001, sobre diseño, producción, instalación y servicio post-venta Dibujos y diagramas electrónicos: El trabajo más especializado en dibujo electrónico consiste en la preparación de diagramas simbólicos. En contraste con el dibujo mecánico (el cual representa objetos) los diagramas simbólicos dan información técnica en forma abstracta. Puesto que estos diagramas pretenden representar la función de un sistema o de circuito, carecen de dimensiones intrínsecas y, en general, no muestran detalles
Enviado por nancho91 / 684 Palabras / 3 Páginas -
Venta de terrenos en Chorrillos
Se vende terreno en chorrillos de 3000 m2 en la campiña, cercado a $300 x m2 (negociable)para uso urbano construccion de edificios para vivienda alguna empresa constructora que este interesado y tambien para uso de industria se puede, cualquier consulta llamar al cel: . (cecilia makishi) Chorrillos, Lima Metropolitana, Lima. ----Se envio el Email http://www.tvcasa.pe/index.php?inmu=209&modo=Z Se vende terreno en chorrillos de 3000 m2 en la campiña, cercado a $300 x m2 (negociable)para uso urbano construccion
Enviado por jrfm22 / 296 Palabras / 2 Páginas -
Venta Personal
LA VENTA PERSONAL La publicidad es salvo algunas excepciones, de naturaleza impersonal, por cuanto se realiza a través de los medios publicitarios sin que haya un contacto humano directo entre la empresa y el consumidor. La venta, por el contrario, es de índole personal, ya que está basada en el esfuerzo de un equipo de vendedores, que mantienen un estrecho vinculo con sus clientes. Es claro que también existen formas impersonales de venta, entre las
Enviado por alucar / 583 Palabras / 3 Páginas -
Departamento De Compras
El departamento de compras. El departamento de compras es el encargado de adquirir los productos y gestionar los servicios necesarios para el buen funcionamiento de la empresa, para que ésta pueda conseguir los objetivos marcados. El departamento de compras no puede cumplir su función de forma aislada. La organización debe permitir la coordinación de las tareas a realizar y la conexión con otros departamentos de la empresa. Para ello se tiene en cuenta: * Los
Enviado por zennii / 597 Palabras / 3 Páginas -
Administracion De Ventas
INTRODUCCION. La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de transformación. El concepto de que el vendedor es un simple impulsor de los productos o servicios que vende, ya dejó de tener validez. El vendedor se ha convertido en un profesional que debe estar preparado para resolver problemas de sus clientes, vinculando íntimamente su empresa con el mercado. El presente trabajo es una investigación acerca de los principales conceptos que se deben
Enviado por anali1983 / 5.175 Palabras / 21 Páginas -
Departamento De Ventas
1.3 Departamento de ventas Para poder hablar acerca del departamento de ventas, primero tenemos que tener presente lo que son las ventas como tal. Las ventas se definen como la transmisión de entusiasmo de una persona a otra sobre un bien o un servicio, y que en la mayoría de los casos, son estas las que atraen mayores ingresos para la empresa, sin ventas las empresas no pueden vivir, por excelentes que sean sus productos,
Enviado por antenita2rv / 1.358 Palabras / 6 Páginas -
Elementos y su enfoque en ventas
1.1.1. Elementos y su enfoque en ventas. I.- Previsión de ventas cálculo que hace el departamento comercial de una compañía del volumen de ventas que realizará el año próximo. La realización de una correcta previsión de ventas es vital para una empresa pues de ella se deriva el presupuesto de ingresos y de gastos y por consiguiente, las previsiones de fabricación, aprovisionamiento, logística, recursos humanos. Es de señalar que la previsión de ventas no suele
Enviado por carlosreive / 2.086 Palabras / 9 Páginas -
Ventas De Autos
MARIANO GORODISCH Buenos Aires El boom de las ventas de autos impulsó un crecimiento récord de los préstamos prendarios, que en el último año multiplicaron por cinco su ritmo de expansión. De acuerdo a los datos del Banco Central, en los primeros cuatro meses del 2011 el stock de esta línea se amplió en $ 2.011 millones, mientras que en el mismo período del año pasado sólo se había ampliado en $ 410 millones. En
Enviado por damianaumasque / 758 Palabras / 4 Páginas -
Ventas Personales De Telcel
El presente trabajo tiene como finalidad ejemplificar los elementos de la Comunicación Integral tomando como base la compañía telefónica “TELCEL”. Se presenta la manera en la que dicha compañía hace uso de la comunicación integral, aplicando los elementos de la misma. El equipo de trabajo, decide enfocar el tema en “Telcel” debido a que considera que es una de las empresas más completas e innovadoras en cuanto a publicidad, por lo que se facilita la
Enviado por Gatobo / 3.088 Palabras / 13 Páginas -
El porcentaje de sus ventas
La compañía campo verde se dedica a la comercialización y producción de productos agrícolas los cuales son utilizados para la producción de alimentos. El porcentaje de sus ventas es nacional sin embargo empiezan a incursionar en el mercado internacional, en los últimos 3 años, se ah presentado un estancamiento de ventas. Esto le falta procedimientos claros en todas las áreas, en el tema de tecnología se han hecho compras sin tener una visión clara de
Enviado por malviiin / 544 Palabras / 3 Páginas -
Politicas De Compra
POLITICAS DE COMPRAS DEL CONSUMIDOR POLITICAS DE COMPRA: Se denomina política de compras a los criterios generados desde la dirección de una Empresa con respecto a las condiciones plazos de pago, tipo de proveedores, etcétera, Que se aplican para realizar todas las adquisiciones de esa compañía. "Comprar es una ciencia" y "comprar bien es vender bien" son frases que bien pueden resumir la definición de la función de compras. CONSUMIDOR: un consumidor es una persona
Enviado por carlesb / 894 Palabras / 4 Páginas -
Las Compras
EL PROCESO PARA LA COMPRA Y/O ABASTECIMIENTO. Elementos de la Compra. Los elementos de la compra, surgen cuando se identifica la necesidad de abastecimiento dentro de una Institución; dichos elementos son: Comprador.- es una persona perteneciente a un departamento de la compañía, la cual conoce de la existencia de necesidades; es el responsable de cubrir y satisfacer las necesidades de abastecimiento, según la requisición. Para lograrlo, realiza investigaciones con proveedores, analiza cotizaciones, sigue políticas y
Enviado por ragomarti / 1.899 Palabras / 8 Páginas -
Ventas a plazos
Ventas a plazos Características de las Ventas a Plazos Las ventas a plazos son aquellas que se efectúan mediante el cobro de una cierta cuota inicial, más una serie de cuotas periódicas. Bajo esta forman se venden todo género de bienes y servicios, tales como: casas, apartamentos, parcelas, construcciones, artículos electrodomésticos, automóviles, viajes de placer, libros, joyas, etc. Ventajas y Desventajas Ventajas: Para el comprador: el consumidor de escasos recursos económicos puede tener a su
Enviado por marycroes9785 / 1.946 Palabras / 8 Páginas -
Políticas De Compras Al Consumidor
POLITICAS DE COMPRAS DEL CONSUMIDOR POLITICAS DE COMPRA: Se denomina política de compras a los criterios generados desde la dirección de una Empresa con respecto a las condiciones del producto, forma de pago de pago, tipo de beneficios, entre otros, que se aplican en las compras o adquisiciones que realiza el consumidor. "Comprar es una ciencia" y "comprar bien es vender bien" son frases que bien pueden resumir la definición de la función de compras.
Enviado por carlesb / 3.799 Palabras / 16 Páginas -
Día de compras con Rogelio
Día de compras con Rogelio Todo empieza a las 10:45, llego a la garita de San Ysidro lo primero que veo es que la línea no es tan larga como otras veces. Pienso que como no es tan larga hare menos tiempos, pero como siempre, me equivoco. Después de hora y media llego a la cabina de revisión, siguiente del interrogatorio que siempre hacen me regresa el pasaporte y es ahí donde empieza lo bueno.
Enviado por rogeliio / 418 Palabras / 2 Páginas -
Posible Venta Del Producto En El Mercado
Posible venta del producto en el mercado Para que un producto tenga éxito debe ser innovador y que sea útil en el mercado y para esto veremos los siguientes puntos: Innovación: Lo primero en lo que ha de pensar un emprendedor. Peter Drucker dice que que las dos áreas de la empresa que son totalmente determinantes son la innovación y el marketing. Hay empresas que fracasan porque desarrollan productos o tecnologías muy innovadoras pero no
Enviado por pepegranjero9 / 480 Palabras / 2 Páginas -
Departamento De Ventas
1 DEPARTAMENTO DE GRUPOS Y VENTAS El departamento de ventas es uno de los pilares del hotel comercial y obviamente la existencia del hotel dependerá de la venta de servicios al público. Un hotel tiene 3 productos básicos: • Habitaciones • Alimentos • Bebidas El negocio más productivo suele ser habitaciones. En la actualidad hay mucha competencia entre los hoteles, no solamente en el servicio a huéspedes sino en la venta de espacios para celebrar
Enviado por javi0capo / 3.575 Palabras / 15 Páginas -
MANUAL DE PROCEDIMIENTOS PARA UN DEPARTAMENTO DE COMPRAS
MANUAL DE PROCEDIMIENTOS PARA UN DEPARTAMENTO DE COMPRAS INTRODUCCIÓN El Manual de Procedimientos de Compras tiene como finalidad, fijar las políticas a seguir en relación al buen desenvolvimiento de las mismas. Este es uno de los manuales más importantes a cumplir dentro de la organización; ya que su no cumplimiento o su cumplimiento a medias origina una serie de fallas administrativas que repercuten en otros departamentos de la empresa como son: Almacén, Cuentas por Pagar,
Enviado por maddiedegeest / 1.417 Palabras / 6 Páginas -
VENTAS PROFESIONALES EN LA ACTUALIDAD
1.4 VENTAS PROFESIONALES EN LA ACTUALIDAD Antiguamente se pensaba que, un vendedor exitoso era aquel que reunía características físicas de con actitud mental positiva, buen relacionista público y experto contador de chistes; ese “perfil” era el más buscado entre la gran cantidad de aspirantes temporales a este cargo, no se veía lo que hacían y lo que habían conseguido (logros), ¿haciendo qué? En la actualidad, tenemos que concentrarnos en descubrir, en estos aspirantes, si ejecutan
Enviado por edgarcorona / 282 Palabras / 2 Páginas -
Ventas Avon cambia la mezcla promocional
1.- ¿En qué forma la nueva estrategia de Avon cambia la mezcla promocional? Cuando comienza a incluir la venta por catalogo que estaba respaldada por campañas publicitarias y a si deja de utilizar únicamente la estrategia de la venta personal. ¿En qué forma respaldan unos a otros los elementos de la nueva mezcla de la promoción? Con la campaña publicitaria le facilita la labor de la venta directa los vendedores ya que da a conocer
Enviado por chelis23 / 368 Palabras / 2 Páginas -
Tecnicas De Ventas
Técnicas de ventas Las técnicas de ventas constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas, también llamada a menudo simplemente "ventas". Las técnicas en uso varían altamente de la venta consultiva centrada en el cliente al muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la adivinación psicológica de conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno.[1] La maestría en las
Enviado por evelynmorrison / 1.749 Palabras / 7 Páginas -
El Ejecutivo De Ventas
el ejecutivo de ventasFORMACIÓN Y DESARROLLO DE UN EJECUTIVO DE VENTAS Un ejecutivo de ventas es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera de clientes propios. El Ejecutivo de Venta suele tener a su cargo uno o varios Junior de Venta, a quienes dirige y ocasionalmente instruye en técnicas de venta. 2.1.1. DIFERENCIA VENDEDOR VS EJECUTIVO DE VENTAS VENDEDOR En materia de Consumo, un vendedor es la
Enviado por karlakac / 428 Palabras / 2 Páginas -
Funciones De Un Ejecutivo De Ventas.
Visión general Los ejecutivos de ventas pueden trabajar como directores de ventas, gerentes de ventas y directores de marketing. El papel del ejecutivo de ventas o de marketing es un puesto de responsabilidad, supervisión y gestión. Los ejecutivos de ventas participan en el desarrollo de la política comercial de la empresa para aumentar las ventas, los márgenes netos y la cuota de mercado, y optimizar los resultados de las diferentes redes de distribución, al tiempo
Enviado por Andybarbie / 620 Palabras / 3 Páginas -
El Nuevo Lenguaje De Las Ventas
El Nuevo Lenguaje De Las Ventas” Autor: Terri,Sjodin Capitulo 4.-ERROR 2: Ser demasiado informativo y poco persuasivo. Este capítulo aborda uno de los temas más prevalecientes hoy en la actualidad sobre las ventas y ese enfoque primordial y abordante, quizá preocupante para todo vendedor es el grave error más prevaleciente que comete la mayoría de los profesionales en ventas, y ese tema es sobre dar presentaciones demasiado informativas y no lo bastante enriquecedoras que
Enviado por GBaReLi / 593 Palabras / 3 Páginas -
El Leguaje De Las Ventas
CAPITULO 4.-ERROR 2: ser demasiado informativo y poco persuasivo. Nos dice que el error más grande que en la actualidad comete la mayoría de los profesionales en ventas, por el dar presentaciones demasiado informativas y poco persuasivas. Debemos dominar la persuasión, debemos definir cual es el papel cuando vendemos algo y decidir con exactitud que queremos que ocurra como resultado de la presentación. A fin de que la gente tome acción, debemos desarrollar un caso
Enviado por chelo9 / 519 Palabras / 3 Páginas