Que es un intermediario .- es una empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto mientras este fluye del productor al consumidos

Que es un intermediario .- es una empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto mientras este fluye del productor al consumidos

Se clacifican sobre la base de si adquieren o no derechos sobre los productos : los intermediarios comerciales adquieren derecho sobre los productos que ayudan a comercializar.

Lo agentes intermediarios nunca son duelos de los productos como los agentes de viajes

Su importancia: son muy importantes ya que ellos efectúan las actividades de distribución mejor o mas bajo costo que los productores o los consumidores.

Que es un canal de distribución.-  consiste en el cojunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos de un producto al paso de este del productor al consumidor

Diseño de canales de distribución.- una empresa desea un canal de distribución que no solo satisfaga las necesidades de los clientes, si no que también aporte una ventaja diferencial

Para diseñar canales que satisfagan  y superen ala competencia se requiere de un procedimiento organizado , con la siguiente secuencia:

1.  Especifique la función de la distribución
2. Seleccione el tipo de canal
3. Determinar la intensidad de la distribución
4. Elija miembros específicos del canal

Distribución de bienes de consumo

• Productor-consumidor
• Productor-detallista-consumidos
• Productor- mayoritas – detallista – consumidor
• Productor – agente – detallista – consumidor
• Productor – agente – mayorista- detallista

Principales canales de merketing para diferentes categorías de productos

• Productores de bienes de consumo: productos tangibles para consumidores finales
• Productores de bienes de negocios: para llegar a las organizaciones que incorporan los productos en su proceso de manofactura
• Productores de servicios:  son intangibles y crea necesidades especiales

Canales de distribución multiple: son los que no se conforman con la distribución normal y emplean mas canales de distribución para llegar a mas mercados metas

Factores que afectan la elección de canales

Los canales los determinan los patrones de compra del consumidor

• Consideraciones de mercado: es considerar el mercado meta: necesidad, estructura y comportamiento de compra

• Tipo  de mercado: los consumidores finales se comportan de manera diferente , se llega a ellos atravez de canales de distribución diferentes
• Numero de clientes potenciales: un fabricante con pocos clientes puede emplear su propia fuerza de ventas
• Concentración geográfica del mercado: la mayoría de los clientes se concentra en unas cuantas áreas geográficas , la venta directa es practica
• Tamaño del pedido: cuando el tamaño de pedido o el volumen total del negocio son grandes resulta económica la distribución directa.

• Consideraciones de producto:

• Valor unitario: el precio asignado al producto afecta ala cantidad de fondos para la distribucion
• Carácter perecedero: se deteriora físicamente con extraordinaria rapidez
• Naturaleza técnica: se distribuye en forma directa alos usuarios 

• Consideraciones de intermediario: aquí vemos que tal vez una compañía no pueda usar los canales que desea

• Servicios proporcionados por los intermediarios : cada quien selecciona el intermediario adeacudo
• Disponibilidad de intermediarios deseados : puede ser que no estén disponibles los intermediarios deseads del productor; quizá tenga a su cargo productos competidores y por eso no deseen agregar otra línea 
• Politicas de productores y intermediarios:  no quieren unirse aun canal por que concideran inaceptable la política de un productor , y este tiene menos opciones de canal

DETERMINACION DE LA INTENCIDAD DE LA DISTRIBUCION

DISTRIBUCION INTENSIVA:  un productor vende su producto atravez de todo punto venta disponible en un mercado en el que el consumidor pudiera buscarlo razonablmente

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