COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS

COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS

Negociar en Colombia es como hacerlo en cualquier parte del mundo, según su grado de dificultad, lo que nos diferencia del resto del planeta, es la cultura del negocio, ya que a los colombianos nos gusta que sea simple, rápido y eficaz, enfocado en la comunicación, conocimiento del área de comercio y en lo que se está pidiendo y/u ofreciendo.

Se debe tener claro a que nos referimos cuando hablamos de negociar, si lo buscamos en un diccionario se define como “tratar un asunto para llegar a un acuerdo o solución”, partiendo de ello, lo podemos detallar como  aquel acto por medio del cual se establece una cuestión entre partes, que busca como fin obtener un beneficio para los implicados, debe haber un intereses en común, reconocimiento mutuo, pero sobre todo voluntad de llegar a un acuerdo, de otro modo es necesario la intervención de un tercero. En nuestro amado país, donde todo es posible, la negociación es una práctica que se aprende desde pequeño en el núcleo de la familia, pilar de la sociedad, nos enseñan a negociar como una manera de defensa de nuestras necesidades, no era algo que años atrás se veía como una rama de investigación y estudio, sino un aspecto propio de la crianza que, ha servido para que en la adultez lo desarrollemos.

En la actualidad existen dos tipos de negociaciones, la primera, es la tradicional, conocida también como distributiva, posicional o competitiva, y se basa en insistir con el fin de obtener una ganancia diferencial a la otra parte, en otras palabras ganar algo que perderá mi competidor, este tipo de negociación se funda en el regateo, en Colombia, este es el tipo de negociación más utilizado, se caracterizar por no tener una planeación previa al encuentro, sino más bien improvisación fundada en términos coloquiales como “ esperemos a ver con que sale el otro”, también basamos nuestra negociación en factores como la amistad, la necesidad, la actitud del otro, y la emoción, empatía y afinidad de nosotros; la segunda, es la nueva teoría de la negociación, conocida también como integrativa, por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos, la cual se basa en fijar los motivos por los cuales se llevara a cabo la negociación, los beneficios que tendría para ambas partes, y posteriormente un trueque, que tenga como principio que todo los inmersos en el asunto obtengan el resultado esperado sin causar un perjuicio a alguno, esta segunda es la más usada en el mundo actualmente, abarcando un campo social, político, legal, teniendo en cuenta que ya existen estudios, teorías y bases para preparar una negociación, tales como son los mecanismos de resolución de conflictos, conciliación, arbitramiento, la amable composición, entro otros, que han sido aplicados a la hora de resolver situaciones de guerra, problemas ambientales, controversias religiosas abriendo un campo para su análisis y profundización.

 Un ejemplo de ello, es la negociación en temas ambientales, si bien, anteriormente este no era un problema, el descuido y uso inadecuado de los recursos naturales de la tierra por parte de la mano del hombre, han demostrado la inexistencia de normas que proteja dichos recursos, por ello se han generado diferentes tipos de conflictos que han puesto en práctica la negociación de la nueva teoría tipo integrativo, en donde hay aspectos en los cuales el gobierno no sede, pero otros en que se puede gestionar un beneficio para quienes explotan los recurso y a su vez, protección de los mismos; otro ejemplo, muy común en nuestro país, son los secuestros, en el cual se aplica sin duda alguna el regateo, grupos armados que exigen cantidades de dinero exorbitantes a cambio de la vida de un ser querido, en donde se aprovechan de los sentimientos, culpa, y lasos familiares para hacer sus exigencias, pero que si se tiene una persona con experiencia en este tipo de situaciones, se logra un final agradable.

...