CUESTIONES PARA EL DEBATE SEMANAL

CUESTIONES PARA EL DEBATE SEMANAL

1. ¿Por qué RST no quiere aceptar la venta en condiciones EXW?

RST no quiere aceptar la venta en condiciones EXW, debido a que el pierde el control operativo de toda la mercancía embalada y despechada una vez que coloca la misma en el lugar y plazo acordados con el comprador.

Por lo cual, si la mercancía sufre alguna mala manipulación en cualquier momento de su traslado, enseguida el comprador culparía del daño al vendedor haciéndolo responsable de los daños y por ende el vendedor debe correr con esos gastos. Y esto es una desventaja para RST porque no puede controlar la forma como se transportan sus mercancías una vez que sale de la fábrica.

Es por este motivo por el cuál RST pide a EAV, venderle en términos FOB y así tener mayor control operativo.

e-book: pag 16 - 30

1. ¿Algún comentario respecto a los documentos requeridos por EAV para aceptación del pago?

Por una parte al ser la primera venta de RST a EAV, está condicionada a un medio de pago protector y seguro por lo que hacen uso de un crédito documentario emitido por BIAT, en donde el pago se produzca después de 120 días desde la entrega de la mercancía.

Este documento de crédito documentario es el método más seguro para ambas partes, puesto que los bancos del exportador e importador, garanticen el pago.

También EAV exige un BILL OF LEADING un conocimiento de embarque que se usa en el transporte marítimo, emitido por la naviera, el mismo que sirve para acreditar recepción o carga a borde de la mercancía a transportarse, otorgando derechos a quien lo posee.

https://www.icontainers.com/es/2011/07/07/bl-bill-of-lading/

1. ¿Tiene razón EAV en su reclamación?

Debido a los términos de venta que EAV acepto por parte de RST, no están en la razón en la reclamación ya que la mercancía se entregó como se negoció en términos FOB. En donde la responsabilidad, riesgos del transporte y seguro de la mercancía lo asume el comprador más no el vendedor.

Por lo tanto quien es el responsable del asegurar la mercancía para que cubra todo tipo de inconvenientes.

1. ¿Cuál sugieren que sea/n el/los INCOTERMS más apropiado/s a utilizar, para evitar que se pueda presentar una situación como esta?

Términos CIF aunque llega a tener mayor coste y responsabilidad por parte del vendedor, permite abarcar mayor control operativo de la mercancía.

Términos FOB también es adecuado siempre y cuando el comprador asuma su responsabilidad del seguro, ya que desde un principio el exigía términos EXW. Por ende siempre supo de la responsabilidad y riesgos.

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