Caso Brugal Y CO

- Breve reseña histórica

RON BARCELÓ nace en 1929 con la visión de Julián Barceló de una licorera; joven emprendedor español, fundó Barceló & Co. en la ciudad de Santo Domingo en 1930. La marca no tardó en convertirse en referencia entre los rones locales y una de las más grandes y prestigiosas empresas dominicanas.

El Ron Barceló Añejo se adiciona a la línea de productos en 1970 con su peculiar botella patentada color ámbar llamada "Pitufita".

Para la década de los 80 Ron Barceló encabezaba la lista de los rones nacionales preferidos; se produce por primera vez el Ron Barceló Imperial en 1980, elaborado por Don Miguel Barceló y obteniendo, dos décadas más tarde, la distinción del Mejor Ron del Mundo por el prestigioso Beverage Testing Institute of Chicago, con la más alta puntuación en la historia del Instituto.

La empresa entendió que su destino también se encontraba en saltar las fronteras del Caribe y de América y en 1992 emprende la internacionalización con muy buenos resultados. Ron Barceló inicia la exportación de sus productos a España en 1994, encontrándose hoy entre los rones líderes del mercado español.

La asociación se tradujo en la combinación de tres cuartos de siglo de experiencia en la elaboración del ron, alta tecnología, distribución, visión vanguardista y mercadeo internacional. Hoy está presente en más de 50 países, presentando un crecimiento sostenido en ventas y con una clara visión de seguir llevando tradición y calidad alrededor del mundo.

- Análisis FODA

• Fortalezas: posicionamiento del producto líder ¨pitufita¨ en el mercado, clientes fieles, buena promoción, calidad del producto

• Oportunidades: crecimiento económico, desarrollo en el mercado

• Debilidades: mercado limitado, público limitado, liderazgo, estrategia de mercado, punto de venta limitado

• Amenazas: reducción en las ventas del producto líder, poco consumo del producto

- Identificación del problema

La empresa Barceló & Co, liderada desde un tiempo considerable por el señor Don Miguel Barceló, se durmió en sus laureles con el producto líder confiados en el posicionamiento que había alcanzado en el mercado, sin embargo este mercado era limitado ya que el producto líder ¨Pitufita¨ iba dirigido a un público en específico y en puntos de venta específicos ¨colmados¨.

Debido a esta situación, las ventas del producto líder fueron disminuyendo por la falta de presencia de la marca en distintos puntos del país y falta de asesoría por parte de un gerente de mercadeo capacitado para brindarle sus servicios y sacar adelante tan reconocida empresa.

También cabe mencionar la falta de proactividad por seguir innovando la empresa y sus productos para acaparar a esos clientes potenciales.

- Soluciones

Contratar al especialista en mercadeo Joaquín Sosa para que tome participación en el reposicionamiento de la empresa en el mercado e innovar su producción y ampliar la variedad del producto sin restarle merito al producto líder.

Emplear nuevas estrategias de mercadeo, como distribuir sus productos a los puntos de ventas donde este accequible a todo el público sin distinción alguna.

- Conclusiones

Toda empresa debe estar preparada para los cambios del mercado y tener un producto de backup para su lanzamiento, pues hay muchos factores que influyen en el cambio ya sea desde la temporada, el publico nuevo, entre otros.

- Recomendaciones

Las empresas deben siempre investigar el mercado para el cual están destinadas o aquel otro que quien acaparar, a través de encuestas y otro método de investigación que le permita saber si el producto a ofertar llenara las expectativas de los futuros clientes.

Como

...