Caso USAM

1. Según lo que se sabe de USAM, Imagine usted los pasos que tendría que completar la empresa para cumplir con la Teoría del ciclo del producto.

Dado la situación planteada en el mercado estadounidense, USAM podría buscar nuevos mercados para sus productos donde pueda reducir sus costos de producción para aumentar la rentabilidad.

Para ello, podría seguir los siguientes pasos:

• Análisis del mercado en Tailandia.
• Buscar asesoría en temas laborales, fiscales, comerciales y otras regulaciones relevantes en Tailandia para una evaluación de viabilidad y posterior aplicación.
• Evaluar la rentabilidad a corto y largo plazo de la subsidiaria
• Identificar los riesgos potenciales asociados la creación y funcionamiento de la subsidiaria y desarrollar estrategias para mitigarlos.
• Seleccionar la ubicación geográfica de la subsidiaria considerando los costos logísticos.
• Aplicación de políticas de la empresa relacionadas a recursos humanos, administración y marketing.
• Para satisfacer la demanda del país donde se instalará en este caso Tailandia, tendría que exportar, ya que el país extranjero es un buen inicio donde su población hace uso de los Scooter.

2. ¿Cuáles son las ventajas que USAM podría obtener de importar o exportar a un país como Tailandia?

Importar

• Tener la misma calidad y presentación de su scooter con un bajo costo  
• Al tener una moneda muy débil el poder adquisitivo será aun mayor para su producción
• Reducir los costos de producción al adquirir componentes a bajo costo

Exportar

• Aumentar las ventas de sus Scooter en el mercado tailandés
• Se una novedad en el mercado tailandés
• Relaciones nuevas con los empresarios y obtener una mejor capacidad de negociación
• Iniciar la venta de sus Scooter en el mercado asiático

3. ¿Cuáles son algunas de las desventajas que USAM podría enfrentar como resultado del comercio exterior a corto y largo plazo?

Desventajas a Corto Plazo:

• Riesgos cambiarios debido a la exposición a diferentes monedas.
• Posibles barreras arancelarias o regulatorias.
• Posibles riesgos tributarios al plantear operaciones entre partes relacionadas.
• Dependencia del tiempo de entrega
• Daños y perdidas durante una entrega
• Gastos adicionales ya que la empresa es nueva en esta faceta

Desventajas a Largo Plazo:

• Dependencia de la estabilidad económica de Tailandia.
• Posible competencia local en Tailandia a medida que la economía se recupera.
• Aumento del costo de hora hombre

4. ¿Qué planes a largo plazo, además de establecer una subsidiaria en Tailandia, representan opciones para USAM que podrían ser más adecuadas para la empresa?

• Fortalecer la marca y promocionarla con el fin de garantizar futuras ventas
• Crear nuevos productos que aprovechen la capacidad de fabricación y los menores costos
• Activar un crédito a los consumidores finales y hacer que ese mismo crédito se tenga con los proveedores, de manera que el prorrateo de la deuda con los ingresos se coloque al cliente que compre el scooter
• Marketear la diferencia de las características principales del scooter.
• Considerar asociarse con un inversor tailandés para una mejor ventaja de inversión, y rebajar el margen de perdida.

5. ¿Qué riesgos, a grandes rasgos, cree usted que tomaría en el caso de que USAM decida realizar un Joint Venture con una empresa extranjera como parte de la teoría del ciclo del producto?

• Pérdida de control en las decisiones ya que las empresas deberán de trabajar en conjunto para lograr su objetivo.
• Riesgos Financieros: Posibilidad de disputas financieras por conflictos de intereses.
• Investigar a la empresa con la que se aria el Joint Venture ya que la inversión es elevada
• Las decisiones que se tomen pueden tornarse un tanto difíciles por la diferencia racial y cultural la cual podría retrasar los planes futuros
• La empresa con la que se relacionarían tendría que ser investigada a fondo ya que podría no tener fondos suficientes para la inversión, no tener la mano de obra según lo hayan acordado y esto podría traer perdidas a USAM.

6. ¿Cómo cree que debe estar la balanza de pagos de Tailandia en la situación descrita líneas arriba?

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