EL SECTOR TEXTIL Y LA DISTRIBUCIÓN DE LA MODA ESPAÑOLA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

EL SECTOR TEXTIL Y LA DISTRIBUCIÓN DE LA MODA ESPAÑOLA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

1.- Explique las principales claves y causas de la internacionalización del sector textil español. 

El sector textil y de la confección español ha sido uno de los sectores que mejor ha conseguido adaptarse a la globalización y a los cambios del entorno. Conforma una industria potente para la economía española gracias a la destacada presencia nacional, pero, también al mismo tiempo en el ámbito internacional. Dicha presencia internacional tiene su punto de partida en la entrada de España en la CEE en 1986 y en el apoyo del Banco Central Europeo. 

Las empresas españolas en este sector tenían un enorme potencial de crecimiento en términos internacionales.

Entre las causas de la internacionalización cabe mencionar las siguientes.

-El motivo inicial fue la saturación del mercado español y la competencia existente.

-Lograr mayor crecimiento que dé lugar a una mayor rentabilidad y diversificación del riesgo. Esto es, ante una mala aceptación de algún producto el riesgo no recae sobre un mismo lugar.

-Economías de escala y aprendizaje con el objetivo de reducir gastos de naturaleza fija entre la mayor producción temporal, provocando la reducción de costes y ventajas competitivas locales e internacionales. Además, se comparten las actividades de la cadena de valor con otros países.

-Se busca la mejora de los márgenes y la rentabilidad con el crecimiento internacional, junto con el control del riesgo económico entrando en mercados con entornos menos estables. 

-Control del riesgo tecnológico ya que la innovación de productos y procesos influye en el crecimiento y la competencia de la organización. 

-A veces se han seguido los pasos tomados por sus distribuidores instalados en mercados exteriores.

-Estrategias defensivas contra la entrada de operadores extranjeros en nuestro mercado. ¿Cómo? Mediante barreras de entrada o accediendo a los mercados nacionales de esos competidores.

Actualmente, la principal causa de la internacionalización en el sector textil español es por motivos más bien de estrategias de crecimiento basadas en calidad, competencia de precios y diseños actuales. Gracias a ello se ha forjado un enorme reconocimiento internacional de muchas marcas españolas. Otra razón podría ser la aparición de amenazas como las falsificaciones, asiáticas en su mayor número, y la liberalización del mercado con China por lo que las empresas textiles han de alcanzar un buen posicionamiento internacional frente a competidores.

2.- ¿Cuál ha sido el papel de la Distribución Comercial en la internacionalización del sector textil español? 

El sector textil se ha adaptado muy bien a la evolución de la distribución comercial. Los distribuidores tienen un papel primordial en la industria textil ya que son quienes transmiten qué puede ser considerado como un producto deseado o demandado por los consumidores. 

Pues bien, la internacionalización de las empresas textiles españolas tiene su punto de partida en las exportaciones a países próximos en la geografía y con una cultura similar, todas ellas mediante esos distribuidores u otros intermediarios comerciales y aplicando un enfoque secuencial (Modelo Uppsala). La razón para ello es que la empresa que lo inicie vaya obteniendo recursos y más información sobre el mercado y gustos para poder obtener mayor eficiencia y controlar mejor esa actividad internacional. Ello lo consigue a través de alianzas, acuerdos, concediendo licencias para establecer subsidiarias comerciales/producción. 

Al decantarse por la exportación como estrategia de internacionalización, además de ser una estrategia lenta, la empresa que exporta se sirve de distribuidores u otros agentes comerciales y ello hace que sea incapaz de controlar el producto en el país de destino. 

De todos modos, no todas las empresas han seguido este enfoque secuencial, sino que se han decantado por uno más orientado a la innovación o de nuevas empresas internacionales. La forma de distribución comercial se escogerá en base a sus recursos disponibles y el riesgo que estén dispuestos a asumir.

La forma de distribución comercial en mercados exteriores que se está desarrollando son principalmente acuerdos y licencias en sus distintas variedades. Según el texto distinguimos:

-Acuerdos contractuales: no se requiere intercambio de acciones ni inversión en el capital. Como ejemplos: franquicias, acuerdos de licencias, subcontratación, consorcios y contratos de larga duración. 

La estrategia más utilizada es la franquicia ya que se minimizan riesgos financieros y de inversión (el franquiciado aporta el capital), se genera más control del producto gracias a la información obtenida mediante las redes tecnológicas de la empresa. 

El objetivo con las franquicias es la expansión rápida con menor inversión de capital y riesgo. Un ejemplo de empresa que la ha usado es Mango aunque también cuenta con algunas tiendas propias. Inditex tiene como principal estrategia de implantación las tiendas propias, aunque cada vez recurre más a joint ventures o franquicias.

-Acuerdos accionariales: es la adquisición por parte de una empresa de una parte del capital accionarial de la otra. Como ejemplos: joint ventures, participaciones minoritarias y la formula capital riesgo. El principal objetivo de estos acuerdos es crear economías de escala y es recomendable para empresas de marca para conseguir mayores cuotas de mercado y liderazgo. La empresa extranjera aporta el capital, tecnología, marca o imagen y la local aporta conocimiento sobre los gustos de los clientes, establece los canales de distribución y contactos administrativos y políticos. 

La modalidad para internacionalizarse más común y con la que se obtienen mayores beneficios económicos en el sector textil es la franquicia. Ésta minimiza los riesgos financieros y de inversión, ya que el capital es aportado por el franquiciado. También les permite seguir y controlar a su producto en el proceso de marketing gracias a la información compartida en las redes tecnológicas de la empresa. Además, proporciona una rápida expansión en países extranjeros.

Por tanto, se puede decir que la forma de distribución está muy vinculada a la de entrada y que tanto la distribución comercial como los canales elegidos para ello van a ser fundamentales para la internacionalización. 

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