El Rodeo

Situación

Joaquín Álvarez y Aarón Padilla tienen como objetivo abrir una discoteca de música tejana en la ciudad de Toluca, México, lo cual sería novedoso pues hasta ese entonces no existía ningún tipo de negocio con este estilo musical en dicho lugar. Procedemos entonces a establecer elementos como la misión, la visión, las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que tengan, para luego establecer el problema a resolver y proponer soluciones.

Misión:

Hacer que la Discoteca el Rodeo Tejano sea un lugar novedoso de entretenimiento para los habitantes de Toluca y logre competir con otros establecimientos.

Visión:

Convertirse en una discoteca que se caracterice por la alta calidad de servicio y comodidad que se ofrece al público.

Análisis FODA:

Fortalezas:

1- Aarón tiene experiencia en mercadotecnia.

2- Tanto Aarón como Joaquín han administrado este tipo de negocios en otros estados de la República Mexicana, por lo que conocen todos los procedimientos a seguir para llegar a tener éxito.

3- Ambos socios han trabajado juntos anteriormente.

4- Ya tienen establecido el lugar a rentar, el cual es céntrico, de fácil acceso y visible.

Oportunidades:

1- En México, el número de personas que han visitado este tipo de negocios han triplicado la población total de dicho país. Este dato equivale a una ganancia promedio anual de 18.720 millones de pesos mexicanos, lo que es igual a un millón cuatrocientos diez dólares estadounidenses aproximadamente.

2- Toluca es un importante punto turístico. Se calcula que un 35% de los turistas que lo visitan son nacionales, muchos de ellos atraídos por la música de dicho lugar.

3- Se tiene establecida el área de influencia para realizar la investigación: tres kilómetros a la redonda.

Debilidades:

1- El carácter de Joaquín puede ser perjudicial para el correcto estudio de mercado, pues le gusta que las cosas se resuelvan de una manera rápida. Se corre el riesgo de que se desanime.

2- Se necesita una fuerte inversión de dinero para atraer suficiente clientela.

Amenazas:

1- La crisis económica ha provocado que muchos de estos negocios hayan cerrado en la capital mexicana.

2- Fuerte competencia de otros establecimientos de entretenimiento (como los cines por ejemplo).

Problema a resolver

Se debe identificar el tipo de investigación que permita establecer los segmentos a los cuales dirigirse, que además estarían dispuestos a visitarlos, y que por ende, hagan que el lugar sea un negocio rentable.

Solución propuesta

En este caso, nosotros proponemos que se opte por el método de la encuesta. Nos basamos en los siguientes factores para elegir dicho método:

1- Este procedimiento se considera como “la única forma de determinar las opiniones o planes de compra de un grupo” (Fundamentos de Marketing, William J. Stanton).

2- Aarón afirma que él mismo debe hacer la investigación para ahorrar costos.

3- Debido a la premura por el carácter de Joaquín, esta táctica de indagación permitiría obtener los resultados lo más pronto posible.

4- Dicha disciplina permitiría también tener la certeza de conocer las características de a quién se está entrevistando.

Las encuestas deberían de hacerse en horas de la tarde-noche pues las personas que visitan bares y discotecas son por lo general más noctámbulas que las demás. Como opciones de lugares para realizar las entrevistas están los centros comerciales, las afueras de los cines e incluso de algunos otros bares y/o discotecas.

Aspectos a considerar

Además de la información que Aarón logró obtener en el INEGI, también debe tomar en cuenta la segmentación psicográfica que le permitan conocer estilos de vida, personalidad y clase social. Por otro lado, es importante conocer otros elementos como el número de discotecas, bares y cines en el área, el rango de edad

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