Internacionalizacion mini clase

Mini clase sobre internacionalización, impartida en un aeropuerto, en 13 minutos. Antonio Paraiso

1) Explique las tendencias globales en los negocios internacionales.

A continuación las 3 tendencias globales en los negocios internacionales:

a.-Geopolítica (GeoPolitics):  tiene que ver con el hecho de que el mundo ha cambiado de formato y se ha pasado de un mundo con una superpotencia hacia uno con muchas superpotencias que se están desarrollando, que tienen más poder y todo eso presenta oportunidades a las empresas

b.-Geoeconomía (GeoEconomics): tiene que ver con el hecho de que hay mercados emergentes en Asia, África, Oriente medio y Latinoamérica que se están desarrollando mucho de alguna manera el dinero está cambiando de manos y ese desarrollo económico en mercados emergentes presenta nuevas oportunidades.

c.-Geotcnología (GeoTechnology): tiene que ver con el hecho la creciente importancia de la innovación “Innovation is the new power”,desarrollo de la biotecnología, nanotecnología, formas avanzadas de producción y distribución, desarrollo de energías alternativas, y hay aquí también están las oportunidades de negocios.

2) ¿Cómo evitar los errores de sensibilidad cultural?

Hay gestos, expresiones y comportamientos que no se pueden utilizar en otras culturas. El profesional que trabaje en el mercado internacional, le debe gustar leer mucho, leer sobre otros mercados, sobre prensa internacional, aprender algunas palabras para crear relación emocional, aprender sobre la gestión del tiempo ya que la percepción del tiempo es distinta en otras partes del mundo, y si se llega a un nuevo destino pues comprar periódicos legales para estar al día y conocer las noticias del momento en el mercado en que se encuentra. Se requiere el esfuerzo más grande de adaptación cultural, para crear relación emocional y confianza. Hay que observar a la gente en los mercados a donde vamos para evitar errores de insensibilidad cultural.

3) ¿Cómo internacionalizar un negocio y hacer negocios en el mercado internacional?

Internacionalizar un negocio es hacer negocios de forma regular, continuada y bajo una estrategia definida en el mercado internacional, y hacer negocios como exportar es una de las muchas  formas de internacionalizar y hacer negocios en el mercado internacional. Podemos internacionalizar también por licenciamiento, franquicias, alianzas estratégicas e incluso inversión extranjera directa.

Para internacionalizar un negocio se deben tomar decisiones que van desde la selección del mercado a ingresar, la forma de entrada, la gestión de esa unidad internacional y cómo la integramos en el organigrama de la empresa. La internacionalización de una empresa debe estar dentro de un plan integral de la empresa. Son 3 las formas de hacer negocios en el mercado internacional, primero por las formas tradicionales como: exportación, importación (directa e indirecta) y comercio de tránsito, segundo por las formas especiales, sea inversiones internacionales directas, operaciones de compensación, operaciones de perfeccionamiento, fabricación bajo licencia, franquicia, cooperación y compañías de proyectos en el extranjero, y tercero las formas proveedoras que son los agentes comerciales o intermediarios independientes.

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