Investigacion

RESUMEN

IDEAS PASO A PASO PARA PROMOCIONAR SU EMPRESA LOCALMENTE.

PASO 1

OBJETIVOS PLANIFICACIN Y ELABORACION DE PRESUPUESTO

Gran parte de la actividad empresarial de muchos de estos Establecimientos, desde restaurantes y minoristas, hasta proveedores de servicios, se concentra en el mercado local.

La presente guía paso a paso está diseñada con el fin de ayudarle a considerar la amplia gama de opciones a su alcance para comunicarse con los clientes locales. Contiene estrategias y consejos que pueden serle de utilidad a la hora de crear sus propias campañas publicitarias y promocionales que atraigan clientes e incrementen sus ventas.

La publicidad o las promociones tienen mayor éxito cuando se tiene claro cuál es el objetivo, a quién están dirigidas y qué inversión puede realizarse.

1. ¿Cuál es el objetivo?

La clave a la hora de establecer objetivos es ser específico. Por supuesto, lo que desea es un mayor número de ventas, pero, ¿cómo va a medir el éxito de la campaña?

2. ¿A quién están dirigidas?

Es de vital importancia saber a quién se está dirigiendo la promoción; es decir, en el lenguaje del marketing: ¿quién es el destinatario? De nuevo, es fundamental concretar lo más posible.

Tener claro a quién desea dirigirse, influirá en el tipo de promociones que puede utilizar para establecer contacto con los clientes, y también en el modo que elige para comunicarse con ellos.

3. ¿Qué tipo de inversión puede realizar?

Si no elabora un presupuesto, puede encontrarse con que, cuando se presente una oportunidad más interesante, no le quedan fondos.

Si es posible, realice primero promociones a pequeña escala, evalúe su éxito y aumente su inversión cuando esté seguro de que funcionan bien.

PASO 2

Los motores de búsqueda, como Google, son cada vez más eficaces

Cree su sitio Web.

Hoy día muchas personas utilizan los motores de búsqueda para encontrar restaurantes, tiendas y empresas de servicio

Registro de empresas locales en los mapas de Google

Una vez que tenga sitio Web, podrá aparecer en los mapas de Google. Prácticamente cualquier búsqueda local

AdWords de Google

AdWords de Google son los registros patrocinados que aparecen en la parte superior o los laterales de una página de resultados de búsqueda

Directorios de Internet

Puede enviar sus datos a directorios gratuitos o con cuota de inscripción. Algunos sitios Web le permiten también cargar fotografías y menús

Campañas de correo electrónico

Si recopila las direcciones de correo electrónico de sus visitantes, el marketing por correo electrónico puede ser un modo sensacional de promocionar su empresa.

Facebook/Twitter y las comunidades online

Si sus destinatarios son más jóvenes, establecer un grupo de Facebook, abrir una cuenta de Twitter o anunciarse en Facebook, pueden ser buenos métodos para ponerse en contacto con ellos.

PASO 3

DIRECTORIOS DE EMPRESAS

Las Páginas Amarillas se reparten a cada hogar una vez al año cuentan ahora con “paquetes” que ofrecen la oportunidad de anunciarse en el directorio impreso y el online  Asimismo, es posible incluir ofertas especiales, vales, e incluso menús de muestra.

Asegure una presencia verdaderamente local

Gran número de ciudades, pueblos y áreas rurales cuentan con boletines y periódicos para comunidades pequeñas. Una referencia en éstos demuestra compromiso con su comunidad, y le garantiza un público genuinamente local

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Cuenta con una campaña intensa de anuncios televisivos, y se trata de una versión moderna de los directorios de información. Puede pagar por anuncios gráficos en el sitio Web, y es posible también participar en los programas de descuento.

PASO 4

PUBLICIDAD LOCAL

La publicidad local en prensa, revistas y publicaciones periódicas pueden ser una gran ayuda a la hora de despertar la lealtad en su zona.

Prensa local

Numerosos periódicos locales tienen la capacidad de  ser una forma rentable de darse a conocer.

Revistas locales

El carácter de éstas varía enormemente; desde revistas comunitarias de aficionados gratuitas que se distribuyen en cafés, hasta revistas de ocio y espectáculo.

Revistas de aficiones

Si tiene un negocio especializado -fotografía profesional o trajes de novia- los clientes interesados en sus servicios estarán dispuestos a desplazarse más lejos.

Radio local

En la actualidad existen más emisoras de radio locales que nunca; permite dirigirse a regiones geográficas de oyentes específicas. Las emisoras de radio le ayudarán a crear y producir cuñas de anuncio de manera rentable. Patrocinar un segmento de programación, como la información sobre el tiempo.

Cines locales

La mayoría de los cines pueden mostrar anuncios de empresas locales. Estos pueden ser muy eficaces para darse a conocer, pero debe realizar un gasto razonable en la producción creativa.

TV local

Todas las cadenas comerciales y por satélite pueden ofrecer anuncios transmitidos exclusivamente a una “micro-región”.

PASO 5

PROMOCION EXTERIOR

Existen numerosas formas de utilizar los medios exteriores para llegar a una audiencia local. Si se utilizan sabiamente, pueden ser muy atractivos y funcionales.

Autobuses y ferrocarril

La publicidad en autobuses y ferrocarriles puede ser una manera estupenda de dar a conocer sus ofertas a las personas que llegan a la ciudad. No obstante, tenga cuidado si utiliza mensajes de temporada o válidos por un tiempo limitado.

Publicidad exterior móvil

Si ha organizado un evento u oferta, puede alquilar publicidad móvil en furgonetas; tendrá camiones con un cartel de dos caras gigante conduciendo todo el día por una ruta designada

PASO 6

FOLLETOS Y MATERIAL IMPRESO

Folletos en mano

Puede ser muy eficaz crear un folleto con ejemplos de los productos rebajados y distribuirlo directamente en hogares de cierto tamaño o pequeñas empresas, en un radio de pocos kilómetros desde su salón de exposición.

¿Va a abrir un restaurante nuevo? Repartir folletos en la calle con información sobre una oferta específica, o introducirlos en el buzón de hogares cercanos

Inserción en periódicos

Puede pagar para que se introduzcan los folletos sueltos en el periódico o la revista local.

Puntos de información local

Bares, cafés, tiendas locales, quioscos de prensa, consultas de dentistas y médicos, peluquerías, hoteles y oficinas de turismo –no les suele importar tener folletos de un negocio local que no les haga la competencia

La humilde tarjeta  

Vale la pena tenerlas en cuenta, tienen un coste de producción reducido y una distribución rápida.

PASO 7

ASOCIACIONES

Las asociaciones, el trabajo en colaboración con un negocio complementario, o unirse a otros establecimientos locales para dividir los gastos de promoción,

Asociaciones de gobierno nacional y local, profesional y comercial

Existen numerosas iniciativas empresariales que pueden ayudarle a aumentar las ventas. Es posible que pueda recurrir a ayudas oficiales. Puede que haya financiación disponible a través de la Cámara de Comercio

Áreas comerciales

Crear una identidad para el área donde lleva a cabo su actividad, y promocionarla con recursos colectivos.

Asociaciones de servicio

¿Podría un servicio de reparto de comida a domicilio repartir también chocolates de su tienda? . Piense de manera creativa y utilice un enfoque personal con cada posible socio

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