LAS CINCO FUERZAS DE PORTER ENFOCADAS A BRONQUIPLUS

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE ECONÓMIA Y NEGOCIOS

MERCADEO GLOBAL[pic 2]

Sección:

01

Docente:

Mauricio Ortiz Muñoz

Ciclo:

01/2015

Integrantes:                                                                  Carnet:

      Alas Ventura Douglas Alberto                                       10-4861-2013

Berdugo Deras Luis Miguel                                            10-1745-2013

     Joyar Kreitz    Silvia Daniela                                           10-0528-2013

     Liborio Cruz Heymi Stephanie                                        10-5363-2013

     Martínez de Aguilar Ada Cecibel                                    10-6685-2013

Manzano López Merline Tatiana                                     10-5388-2013

 Rivera López Iris Elena                                                  13-3611-2010

      Torres Rodríguez Ana Marcela                                       10-4925-2013

                                                                          Fecha de entrega: 21/05/2015 

PREFACIO

Plan estratégico del producto

La decisión de elaborar este estudio se basó en el reto que significa establecer estrategias para el desarrollo de un producto en un mercado poco conocido masivamente como lo es la industria farmacéutica, la cual en los últimos años  se ha convertido en un ejemplo de desarrollo y aplicación de estrategias en todo el mundo, llegando a ser considerada como una de las industrias  mas exitosas de nuestra época y ejemplo para otros negocios.

Esta investigación es de aplicación en el mercado farmacéutico Guatemalteco en el cual presenta  una tendencia a crecer en el mercado los próximos años. Justamente el propósito de esta investigación consiste en establecer las estrategias  y tácticas necesarias para crecer con el jarabe Bronquiplus  por encima del  crecimiento del mercado.

Resumen ejecutivo

Misión

Contribuir al bienestar de los ciudadanos, creando un producto de calidad y ofreciendo el mejor servicio farmacéutico con la más alta calidad para el cuidado de la salud de nuestros clientes. Contando con productos de alta calidad y la profesionalidad y amabilidad de nuestro personal.

Visión

Ser una institución líder, reconocida y distinguida en el mundo farmacéutico de todo Guatemala  por proveer un producto fácil de adquirir con grandes beneficios a la salud y por el compromiso con la satisfacción de nuestros clientes, logrando así una mejor posición del mercado y poder enfrentar mercados nacionales e internacionales.

Valores

• Trabajo en equipo
• Humanidad
• Ética
• Excelencia
• Servicio excepcional
• Orden
• Cooperación mutua
• Puntualidad
• Responsabilidad
• Actitud positiva
• Imagen Positiva
• Lealtad a nuestra Misión
• Respeto de normas y política

ESTRATEGIAS /METAS DEL PLAN

Estrategias

• Estrategias de diferenciación, destacando eficacia y seguridad frente al líder de mercado.

• Reforzamiento de la imagen del producto.

• Reforzamiento de  imagen de calidad de Bronquiplus frente a la competencia y hacer la publicidad del producto.

• Preparar el lanzamiento del producto e incrementar nuestra participación de mercado.

Metas  

• Lanzamiento de nuevo producto para tratar las infecciones respiratorias  (Bronquiplus).

• Lanzamiento de extensiones  de línea de los productos existentes.

• Ingresar al mercado de coadyudante para infecciones respiratorias para determinados segmentos del mercado.

3- OBJETIVOS, ESTRATEGIAS/TACTICAS (Matriz F.O.D.A)

Objetivos.

• Mantener  una rentabilidad  que permitan el cubrimiento de costos y gastos del producto.

• Conocer el grado de satisfacción de los consumidores para poder conservarlos  e incrementar la fidelidad y preferencia por la marca de nuestro producto.

• Definir el mercado objetivo.

•  Identificar el producto a comercializar.

• Determinar la demanda de los medicamentos naturales para la tos.

• Definir los posibles precios del producto. 
•  Establecer  la forma de comercialización más adecuada.

Estrategias/ Tácticas.

-  Reforzar nuestra imagen de producto de calidad con excelentes niveles de eficacia y seguridad.

-  Establecer una adecuada relación costo/beneficio para la percepción de médicos y pacientes.

-  Comunicar adecuadamente a todas las partes involucradas, en especial a nuestra gente, a los prescriptores, usuarios, distribuidores etc.

-  La estrategia de empaque de Bronquiplus permite ofrecer con un solo Jarabe de 120 ml. un tratamiento completo para el paciente.

MATRIZ  F.O.D.A

Competidores:

BISOLVON®
CETIMER®
FLUIBRON®
Proveedores
Farmacia Carolina y H.

4- PROGRAMA DE ACCIÓN

     4.1 Mezcla de marketing del producto

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER ENFOCADAS A BRONQUIPLUS

(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes

En el nuevo producto  elaborado para cierto segmento debemos de tener mucho cuidado en el precio que debemos establecerlo en el mercado porque muchas veces los clientes tienen ese control ya que es un producto nuevo ellos desean que se les venda a un precio mínimo, pero nosotros como empresa debemos de recordad que nuestro  principal objetivo es crear un compromiso y crear lealtad de marca que quiere decir esto que nuestros producto sea de calidad y esa calidad sea percibida por los clientes.

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