La globalización y el desarrollo del impacto tecnológico han desarrollado una nueva forma y ciclo de vida en las relaciones económicas y comerciales de las empresas.

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La globalización y el desarrollo del impacto tecnológico han desarrollado una nueva forma y ciclo de vida en las relaciones económicas y comerciales de las empresas.

El objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (económico, personal, comercial, etc.) 

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Es un medio para resolver problemas que afectan las relaciones  entre países en un mundo interdependiente.

[pic 2]El dominio del idioma extranjero es una herramienta muy importante en las negociaciones internacionales.

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Diferentes métodos de negociación en el mundo

1. No se puede hablar de negocios con los japoneses en el primer encuentro.  Hay un ritual.  Primero se intercambian las tarjetas de presentación, luego se vierte él té y se vierte más y más té y ellos desearán ubicarlo a usted y saber cuál es su jerarquía en la compañía y como corresponde su status con el de ellos. 

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1. Así mismo es en Arabia, el mismo comienzo lento y analítico.  No se sorprenda cuando en una reunión que usted pensó que iba a tomar una hora toma tres,  y no insista en una persona porque usted cree que hay una manera más rápida de tomar una decisión.  Esto tendrá el efecto  contrario.

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1. Los colombianos hacen un preámbulo social para conocer al otro en tono amistoso, tratan de romper el hielo mediante chistes, ofrecen un café o un trago, y le hacen preguntas personales a su contraparte en una atmósfera informal de auténtica curiosidad por conocer al otro. [pic 5]

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Proceso o etapas de la negociación:

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