La importancia de la comunicación con el cliente
Enviado por Machucahenao • 26 de Enero de 2020 • Ensayos • 570 Palabras (3 Páginas) • 234 Visitas
La importancia de la comunicación con el cliente
El cliente hoy se encuentra hiperinformado, sabe hasta 10 veces mas de cualquier tema de lo que sabían 10 años atrás, tiene la posibilidad de consultar instantáneamente la opinión de amigos familiares y demás, tiene acceso a toneladas de información en internet y medios.
Vivimos en una era digital, una era social, en la que lo colectivo prima sobre lo individual. Es por esto que estudiar al colectivo es entender al individuo.
Sobreoferta de productos y servicios
la intuición sirve de mucho y logra resultados, pero se debe respaldar con investigación y planeación estratégica
Cuando se trata de conocer verdaderamente y a profundidad a los clientes, hablamos de los insights, que hacen relación a descubrir elementos esenciales que activan las emociones y comportamientos de las personas.
La antropología estudia al ser humano, sus relevancias miedos y tradiciones para así interpretar su constructo social y cultural.
La psicología nos ha dado la posibilidad de entender porque la gente siente lo que siente, piensa lo que piensa y hace lo que hace.
Semiótica, el ser humano es la única especie con capacidad simbólica, la semiótica es saber interpretar los signos, la estructura y relación entre significante y significado.
Biología, como proceso de estudio del ser humano como especie, a las conductas subconcientes
Esto nos ha llevado a darnos cuenta que hay muchas cosas que la gente no dice pero si siente o piensa.
Hoy las cosas valen mas por lo que significan que por lo que son, por ello el conocimiento para construir signifacados es clave.
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Entender principios biológicos es importante para la recolección de la información, no es lo mismo recoger información de un hombre que de una mujer, tenemos diferencias cerebrales.
La mujer usa al dia 14.000 palabras los hombres 4.000, los hombres y las mujeres tenemos forma de ver diferente
Starbucks: Experiencia
Apple: Tecnologia sencilla
Ikea: Nueva forma de vida
Clasificación de insight
Superficial: Información que se obtiene por el conocimiento del consumidor, normalmente son muy funcionales y lógicos.
Under Insight (Debajo): es algo que esta en la profundidad de la mente del consumidor, tiene componentes mas alla de lo lógico y cuentan con poder emocional.
Deep Insight (Profundo): Esta en el subconsciente del consumidor trascienden a lo simbólico
Ejemplo del álbum Reto-Aprendizaje, competencia- Poder de tener, capacidad de negociación y admiración.
10 principios para interpretar la mente del consumidor.
- No se nada
- Entender la problemática y plantear el objetivo
- Investigar bajo un modelo claro
- Generar hipótesis : - Hipótesis lógica (que es lo que busca en este espacio que se agradable)
- Hipótesis emocional (confort, seguridad)
- Hipótesis Simbólica (Estatus, poder)
- Generar preguntas clave (que sientes en vez de que piensas, que pasa si, que es lo opuesto a)(explorar los miedos del cliente (que seria incomodo en este espacio) Tratar de encontrar las improntas (impronta es una huella o un recuerdo profundo)interpretar la respuestas gesticulares y preguntar sobre eso, hablar de forma básica,
- Técnica del laddering preguntas caracterizadas por la espontaneidad y nacidas de las primeras respuestas.
- Leer entre líneas (mienten como amortiguador social, somos buenos humanos)
- Discriminar la información bajo los principios biológicos ( 3 cerebros Cortex (racional, funcional, analítico, lógico, somos la única especie con este cerebro) Limbico (mamíferos, emocional, sentimientos sensaciones y miedos) reptiliano ( instintivo, dominador, reproductor, el animal)
- Depurar y jerarquizar los insights
- Sintetiza, codifica e implementa (Cultural + Biológico = Simbólico)
Para tener resultados exitosos no tenemos que hacer cosas extraordinarias, tenemos que hacer cosas ordinarias extraordinariamente bien.
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