Control semana 3 logistica, distribucion y transporte
Enviado por Gustavo_UC • 10 de Junio de 2019 • Tareas • 775 Palabras (4 Páginas) • 3.291 Visitas
Selección de los canales de distribución
Eric Gustavo Lagunas Celis
Logística de distribución y transporte
Instituto IACC
19 may. 19
Desarrollo
- Selección de Distribución: El equipo ha contado con varias reuniones, sin embargo, ya han pasado varias reuniones y deciden elegir entre:
• Comercio de equipos de sonido. (A)
• Comercio de accesorio rubro automotriz (B)
• Concesionarios de autos (C)
• Grandes tiendas. (D)
• Hipermercados. (E)
El equipo ha definido los factores y los presentan para el análisis
• Control sobre la venta final (25%)
• La imagen (25%)
• La compatibilidad con otros productos (15%)
• La facilidad al acceso del cliente (35%)
Tras una valoración de una escala de 1 a 7, se ha evaluado y:
PUNTAJE | % | A | B | C | D | E | A | B | C | D | E |
Control sobre la venta final | 25 | 2 | 1 | 3 | 2 | 1 | 0.5 | 0.25 | 0.75 | 0.5 | 0.25 |
La imagen | 25 | 5 | 4 | 3 | 7 | 1 | 1.25 | 1 | 0.75 | 1.75 | 0.25 |
Compatibilidad con otros productos | 15 | 3 | 2 | 3 | 4 | 4 | 0.45 | 0.3 | 0.45 | 0.6 | 0.6 |
Facilidad de acceso al cliente | 35 | 6 | 5 | 6 | 2 | 6 | 2.1 | 1.75 | 2.1 | 0.7 | 2.1 |
TOTALES | 100% | 4.3 | 3.3 | 4.05 | 3.55 | 3.2 |
¿Cuál es la elección del distribuidor?
En relación con los datos y ponderaciones entregados, la decisión será comercio de equipos de sonido debido a que la puntuación obtenida por este canal fue mayor en la comparación con el resto de las alternativas propuestas.
- Para Radio Free identifique las fases y ejemplifique para ello el mercado y sus necesidades; los factores condicionantes y las restricciones en la fase de canal de distribución.
Fase 1, fijar objetivos: El objetivo es satisfacer las necesidades de los clientes que buscan una radio para su vehículo permitiéndoles un fácil acceso a este producto y ofreciendo un equipo que entregue ventajas competitivas por sobre las alternativas presentadas por el resto de los competidores del mercado.
Para ello es muy útil definir el canal de distribución adecuado objeto de llegar de la manera más rápida, cómoda, corta y con menores costos hacia los clientes.
La empresa deberá definir cuál es el mercado objetivo en donde quiere operar, quienes serán sus clientes y cómo podrá llegar a ellos. Del mismo modo la tendencia en cuanto a la elección del canal de distribución dice que elegir un canal corto entrega un mayor control sobre la distribución.
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