Marketing Desodorante

Axe

El objetivo de este trabajo es el análisis de la marca AXE, una línea de desodorantes que se distingue por las estrategias de mercadotecnia que utiliza para su acercamiento al consumidor. Objetivo Orientación de la

Marca Mercadotecnia

Conoce y convence a sus consumidores potenciales mediante muy buenas y planeadas estrategias de promoción. Busca la fidelidad del cliente Ambiente

mercadológico Tienen gran importancia los departamentos de mercadotecnia e investigación y desarrollo, ya que el producto se vende bajo una promesa de innovación constante, acompañada de estrategias de mercadotecnia muy definidas para el mercado que tiene por meta La empresa

Axe es un producto de la marca Unilever, que se caracteriza por la clara segmentación de mercados para un mejor desarrollo y control de los productos que maneja, siempre cuidando las características que busca cada tipo de consumidor al que se enfoca. El producto Axe es la marca de desodorantes masculinos más vendida del mundo. Entre 1991 y 1995 la marca mantuvo una postura conservadora, pero un año más tarde Axe generó una idea que revolucionó su enfoque con el comercial “jealousy” donde se mostro el ahora famoso “Efecto Axe". Axe Ejemplos de

publicidad Segmentación del mercado Axe dirige completamente su publicidad a hombres desde adolescentes hasta adultos jóvenes (30 años), manejando un mensaje de atracción de mujeres gracias al "efecto Axe". Esto le ha permitido tener gran control sobre la publicidad y ventas del producto, ya que se maximizan las utilidades y se evitan gastos innecesarios en un mercado que no consumirá Mezcla mercadológica Producto: Axe Bodyspray Precio: 38 pesos Plaza: Farmacias y tiendas de autoservicio Promoción: spots en TV, espectaculares, revistas, redes sociales. Impacto mundial Tiene presencia en Norteamérica, Europa, Australia, Nueva Zelanda, Sudamérica, el Sudeste Asiático, India y el Reino Unido. Es la marca de desodorantes masculinos más vendida en el mundo. Ha causado controversia a nivel mundial a causa de su publicidad que utiliza, alegando que denigra a la mujer convirtiéndola en un objeto. Crítica a la congruencia Dio mucho de qué hablar una crítica hecha a Unilever, pues mientras una campaña de Dove daba un mensaje de aceptación y belleza interior a las mujeres, Axe las hacía ver como un objeto que podía tenerse con el efecto de un desodorante. La marca ha mantenido este tipo de publicidad y ha seguido ganando participación de mercado gracias a ella. Análisis de mercado Mercado Disponible: Consumidor en necesidad de usar desodorante y que estén interesados en su fragancia. Mercado real: hombres jóvenes que buscan el desodorante con fragancia Mercado potencial: Adolescentes y adultos no contemplados en la segmentación de mercado que puedan utilizar el producto. Mercado meta: Hombres jóvenes, de entre 20 y 30 años, que busquen un desodorante con las características de Axe. FODA Administración de mercadotecnia 1.Análisis: Se llevó a cabo un análisis completo para encontrar oportunidades y amenazas 2. Planeación: estrategias dirigidas por Lawrence Boro, creando propuestas y seleccionando la mejor. 3.Implementación: televisión, radio y espectaculares. Campañas en redes sociales, escuelas y centros nocturnos 4. Organización del departamento de mercadotecnia: Control de la difusión en medios masivos y dinámicas con los clientes potenciales. 5. Control: Al evaluar los resultados la campaña obtuvo más de 70mil seguidores en Facebook y mas de 140mil visitas en YouTube. Proceso de compra Decisor Influenciador Usuario Comprador Evaluador Controversia en Publicidad Publicidad dirigida exclusivamente a hombres, calificada como machista

...