Marketing. Intensidad de la competencia actual

1. Intensidad de la competencia actual

• Sector conformado por cuatro grupos (3 extranjeros y uno de capital nacional), con 14 centros que producen el 98% de envases nacionales.
• Saint Gobain (39’56%), Grupo Delclaux (29’04%), Owens-Illinois (17’24%) y Barbosa & Almeida (14’16%)
• Desplazamiento de la competencia tradicional entre empresas a una competencia entre grupos bajo una estructura de oligopolio homogéneo.
• Crecimiento sectorial del 5%.
• Costes fijos tienen alto peso.
• Elevadas barreras de salida.
• Falta de oferentes y producto escasamente diferenciado.
• Activos específicos cuyo valor de reconversión es bajo o nulo.

1. Nuevos competidores

• Entrada nula de competidores nacionales.
• Ante presión de grupos extranjeros, grupo nacional Delclaux ha adoptado una estrategia ofensiva reforzando posición en España e internacionalizándose (Italia y Portugal).
• Salida de competidor tradicional (BSN) debido a la recomposición.
• Distintas procedencias y objetivos distintos entre los 4 grupos.
• Competencias creadas en base a troncos o núcleos  tecnológicos.
• Necesidad de fuertes inversiones de capital que requiere este tipo de actividad.
• Necesidad de una entrada a gran escala para conseguir economías en los costes.

1. Poder negociador de los proveedores

• Los proveedores de maquinaria especializada tienen alto poder de negociación.
• Número reducido de proveedores de maquinaria especializada.
• Proveedor de carbonato de sosa tiene alto poder de negociación.
• Suministradores de energías ostentan posición fuerte debido al precio.
• El poder de negociación del factor trabajo es considerable debido a la existencia de sindicatos.
• El poder de negociación de las entidades financieras es bajo.

1. Poder negociador de los clientes

• Integración hacia atrás por parte del grupo BSN.
• Falta de grupos oferentes facilita transmisión de información, lo que hace que la discriminación de precios sea inconsistente.
• Escasa diferenciación del producto.

1. Productos sustitutos

• Envases metálicos, de plástico y cartón son amenazas reales.
• Obligados a mantener una buena relación precio-prestaciones frente a los sustitutos.

Conclusiones:

El sector tiene un alto grado de madurez, una estructura de oligopolio homogéneo y la competencia se realiza a nivel grupos, siendo el precio una fuerza competitiva dominante. No existe una amenaza de ingreso en el sector debido a sus elevadas barreras de entrada pero la existencia de productos sustitutos como el metálico, de plástico y cartón son un problema. En tan solo 25 años el sector del vidrio ha perdido su posición de liderazgo frente al plástico y cartón, y todo indica a que no mejorará.

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