Mineria Y Comunidades

ESCUELA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS PARA GRADUADOS

ESAN

Estrategia de Distribución del Pisco Peruano

en el Mercado de Estados Unidos

Caso Práctico: Austin - Texas

Tesis presentada en satisfacción parcial de los requerimientos para obtener el grado de

Magíster en Administración

por:

Natali V. Lama Castro Mención en Negocios Internacionales

Anahí C. Martínez Ramírez Mención en Dirección General

Richard A. Rosado Li Mención en Negocios Internacionales

Programa Magíster a Tiempo Completo 41-2

Programa Magíster a Tiempo Parcial 35

Lima, 28 de Abril de 2006 - ii -

A Dios por los dones y gracias concedidas. A mis padres por su constante ejemplo,

amor y apoyo. A mis hermanos por su apoyo, alegría y compañerismo.

Gracias a todos.

Natali V. Lama Castro

A Dios, nuestro creador; A mis amados padres Jorge; quien nos acompaña desde el

cielo y Gladys; con quien feliz comparto mi día a día.... gracias eternas por su amor,

cuidado, enseñanza, apoyo y comprensión permanentes; A mis amados hermanos

Mariana y Adán; por ser mis mejores amigos y además autores de mis tres pequeños

motores, mis sobrinitos: Jorge Alessio, Diego Joaquín y Sergio Arturo Ocllarrem.

A todos ellos, a mis abuelitos, padrinos, tíos, primos, jefes y compañeros de trabajo,

por ayudarme a no dejar el camino iniciado en ESAN y culminar mis estudios. A mis

compañeros y profesores en esta travesía que ya culmina, por su amistad, enseñanzas

y apoyo.

Anahí C. Martínez Ramírez

Gracias a Dios, a mis padres, a mi familia y a todos los que hicieron posible la

elaboración de este documento.

Richard A. Rosado Li - iii -

Av. General Cordova 515 Dpto 601, Miraflores, Lima

(511) 9959 6551/ 421 8872

natalilama@esan.org.pe

Natali Lama Castro

Magíster Internacional en Administración de Empresas de ESAN. Licenciada en Administración de Empresas de

la Universidad de Piura. Experiencia en Ventas de Intangibles y Análisis Financiero. Capacidad para el análisis,

creación y desarrollo de programas de acción dirigidos al cumplimiento de metas y objetivos; así como para

trabajar bajo presión, establecer y mantener adecuadas relaciones a todo nivel. Orientado hacia el trabajo en

equipo. Interés de desarrollo en el área finanzas, comercio exterior y marketing.

FORMACIÓN

2004 – 2005 Escuela de Administración de Negocios para Graduados – ESAN

2005

Magíster en Administración de Negocios Internacionales

McCombs School of Business. University of Texas

Semestre Final del IMBA, Programa de Intercambio

1993 – 1998 Universidad de Piura

Licenciada en Administración de Empresas. Segundo puesto de la promoción

EXPERIENCIA

2003- 2004 ANTON AIRFOOD, Inc - USA

Empresa propietaria de una cadena de 42 restaurantes y franquicias, ubicados en aeropuertos

en los Estados Unidos, fue reconocida como el mejor operador minorista en aeropuertos

dentro de USA. Sus ventas alcanzan los US$ 3 millones anuales.

Asistente de Gerencia

Responsable de:

• Evaluación y seguimiento financiero de 3 franquicias en el aeropuerto de Newark, NY.

• Administración y desarrollo de las operaciones de la franquicia Maui Taco. A cargo de un

equipo de 12 personas.

• Evaluación y reducción de los costos de operación en un 10% en la franquicia Maui Taco.

2001 – 2003 BANCO FINANCIERO DEL PERU

Entidad Bancaria dedicada al financiamiento de personas naturales, empresas y corporativas.

Ejecutivo de Negocios – Oficina Zonal Piura

Responsable de:

• Responsable de una cartera de clientes de US$ 2 MM. Esta cartera estaba formada por

personas naturales, pequeñas y medianas empresas con ventas anuales entre US$ 50 y

US$ 500 mil. Se logró un crecimiento de 15% de la cartera recibida.

• Análisis, evaluación y planteamiento de operaciones de créditos personales y

comerciales. Alcanzando un éxito de 85% de éxito en aprobación de operaciones

propuestas.

• Recuperación de créditos vencidos y reestructuración de cartera con problemas, logrando

reducir en un 30% la cartera morosa.

• Captación de nuevos clientes.

1998 – 2001 NBK BANK

Entidad Bancaria dedicada al financiamiento de personas naturales, empresas y corporativas

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