OPERACIONES INTERNACIONALES Y NEGOCIACIÓN POLÍTICA COMERCIAL E INTEGRACIÓN ECONÓMICA

OPERACIONES INTERNACIONALES Y NEGOCIACIÓN POLÍTICA COMERCIAL E INTEGRACIÓN ECONÓMICA

MARCELA GANDARA RIOS

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

INSTITUTO DE PROYECCIÓN REGIONAL Y EDUCACIÓN A DISTANCIA

GESTIÓN EMPRESARIAL

CONTENIDO

pág.

1        SELECCIÓN DEL PAÍS        6

2        ESTUDIO DEL PAÍS OBJETIVO        10

2.1        Análisis general del sector        10

2.1.1        Reseña general del país        10

2.1.2        Balanza comercial        11

2.2        Análisis del mercado objetivo        12

2.2.1        Perfil del consumidor actual        13

2.2.2        Segmentación de compra        13

2.2.3        Localización del consumidor        14

2.2.4        Clima y geografía        15

2.3        Análisis de la competencia        16

2.3.1        Identificación de proveedores        18

2.3.2        Análisis de los productos sustitutos        18

2.3.3        Análisis de precios de venta del producto y de la competencia        19

2.3.4        Segmento a la cual se dirige la competencia        20

2.4        Análisis de productos        20

2.4.1        Ventajas del producto en el mercado        20

2.4.2        Desventajas del producto en el mercado        20

2.4.3        Requisitos sanitarios        21

2.4.4        Requisitos de etiquetado        22

2.5        Análisis de precios y canales        23

2.5.1        Puertos de Entrada        24

2.5.2        Documentos requeridos        25

2.6        Análisis de la promoción        27

2.7        Resumen General        28

3        Bibliografía        32

Lista de Tablas

Pág.

Tabla 1. Matriz de selección de país        6

Tabla 2. Balanza comercial azúcar de caña o sacarosa en millones de toneladas        9

Tabla 3. Localización del consumidor        11

Tabla 4. Análisis de la competencia        13

Tabla 5. Análisis de la promoción        23

Tabla 6. Variables de inteligencia de mercados        24

Lista de Figuras

Pág.

Figura 1. Ejemplo de tabla de etiquetado de alimentos        19

1. SELECCIÓN DEL PAÍS

En la tabla 1, se presenta la matriz de selección del país destino.

Tabla 1. Matriz de selección de país

[pic 1]

Fuente: Elaboración Propia, (2020)

Como se evidencia en la tabla 1, el país seleccionado es Estados Unidos, dado que, obtiene una calificación global de 3.50, superando a naciones como Países Bajos (3.00), Chile (3.00), y Costa Rica (2.78). Las principales fortalezas que ofrece Estados Unidos, se debe a que este país al producto es que cuenta con mayor importación, es decir, que la demanda de azúcar con el código arancelario 170191 azúcar de caña o de remolacha y sacarosa químicamente pura, en estado sólido, siendo superiores a los demás países evaluados, de igual manera, cuenta con una balanza comercial estable que resulta ser beneficiosa para Colombia, así mismo, debe existir una articulación con el Tratado de Libre Comercio vigente en la actualidad con este país, lo cual propicia un escenario de crecimiento si se proyectan las variables de manera significativa.

Los principales beneficios que trae consigo el TLC tiene que ver con aranceles preferenciales con un 0% de y generales de un 6.5% mecanismos que deben ser altamente aprovechados por las empresas exportadoras, esto conduce a que se generen escenarios beneficiosos para generar relaciones comerciales beneficiosos y con ello aprovechar que Estados Unidos es el país con mayor demanda de productos entre los cuales se incluye el azúcar.

ESTADOS UNIDOS:

Estados unidos es el tercer país del mundo de más población con 328.231.337 habitantes. Estados Unidos es la principal economía del mundo, el sector primario de la economía representó el 2,3% del PIB. En particular su sector agrícola es altamente tecnificado y productivo. Este país es uno de los principales productores de maíz, soja, carne de res y algodón. Los principales productos de exportación son el Petróleo refinado, petróleo crudo, automóviles de turismo, partes de vehículos, gas de petróleo, sangre para usos terapéuticos. Los automóviles de turismo, petróleo crudo, teléfonos, máquinas para procesamiento de datos, medicamentos dosificados, partes de vehículos, son los productos principales en cuanto a la importación. El PIB per cápita (PPP 2019) es USD 65.111,6.

CHILE:

Es un país ubicado en América del sur con una población de 19.107.216 habitantes. Chile ha sido una de las economías latinoamericanas que más rápido creció en las últimas décadas con un PIB per cápita (PPP 2019) es USD 26.317,1. Los principales productos de exportación son los Minerales de cobre, cobre refinado, filetes y demás carne de pescado, pasta de madera o soda, vino de uvas frescas, damascos albaricoque. El Petróleo refinado, petróleo crudo, automóviles de turismo, teléfonos, vehículos para mercancías, gas de petróleo hacen parte de los principales productos de importación.

PAISES BAJOS:

Los Países Bajos son un país que está muy abierto al comercio. Además, tienen un ingreso per cápita muy alto con un PIB per cápita (PPP 2019) de USD 58.340,7. Su población es de 17.282.163 habitantes. Este sector produce altos rendimientos, que se debe en parte a la agricultura intensiva de tierras cultivables. Los principales cultivos exportados son cereales, papas y productos hortícolas, en general los principales productos de exportación son el Petróleo refinado, teléfonos, medicamentos dosificados, máquinas y aparatos, instrumentos para medicina, máquinas para procesamiento de datos, y los de Importación son Petróleo crudo, petróleo refinado, teléfonos, máquinas para procesamiento de datos, circuitos electrónicos, automóviles de turismo.

COSTA RICA:

Costa Rica es una república localizada en Centro América, considerado un país de ingreso medio alto, con un PIB per cápita (PPP 2019) es USD 18.037,7 y una población de 5.058.007 habitantes. Los principales productos de exportación son el Banano, piña, café, melón, plantas ornamentales, azúcar, carnes, mariscos, componentes electrónicos y equipos médicos. Y los principales productos de importación son el Petróleo refinado, medicamentos dosificados, automóviles de turismo, teléfonos, instrumentos para medicina, máquinas para procesamiento de datos.

1. ESTUDIO DEL PAÍS OBJETIVO

El desarrollo del presente capítulo tiene la finalidad de realizar una descripción de la estructura actual del país objetivo que para el caso puntual es Estados Unidos.

1. Análisis general del sector

1. Reseña general del país

Estados Unidos es considerado hoy por hoy como una potencia a nivel mundial por su comercialización internacional, producción y se posiciona como un socio estratégico para los países y en especial para Colombia. Estados Unidos a cierre de 2019 contaba con un PIB Corriente de USD$21.427.000 millones de dólares, lo cual representó un crecimiento del 2.3% respecto a 2018, de la misma manera, este país ha impulsado diferentes sectores económicos a nivel mundial, evidencia de ello es su ubicación en el segundo lugar del índice de competitividad global, su mayor fortaleza son los servicios con 80% de distribución sectorial, seguido por la industria con un 19.1% y finalmente la agricultura con un 0.9%^[1].

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