PRONOSTICO DE LAS VENTAS

No.3

PRONOSTICO DE LAS VENTAS

     El pronóstico de las ventas es la estimación o previsión de las ventas de un producto (ya sea en términos físicos o monetarios) durante un periodo futuro. A la vez estos son indicadores de realidades económicos-empresariales, básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado.

    Realizar un pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de ese, elaborar los demás presupuestos, tales como la producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal y el flujo de efectivo.

    El objetivó principal de los pronósticos  de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuantos necesitamos de insumos de personal y cuanto vamos a requerir de inversión.

 Los pronósticos pueden ser a corto plazo, cuando se quieren establecer el curso general de una compañía y son excluidos de la dirección; también pueden ser micro pronósticos, cuando lo que se pretende es muy específico, o macro pronósticos, cuando involucren más aspectos.

 MÉTODOS PARA HALLAR EL PRONÓSTICO

Cuando se va a realizar pronóstico se debe considerar las siguientes clases de patrones datos:

• Horizontal: Es cuando los datos actúan en alrededor de un nivel contante o medio, es decir cuando las ventas no aumentan ni disminuyen de manera consistente durante un periodo.
• Patrón de tendencia: Se presenta cuando las ventas aumentan o disminuyen a lo largo de un periodo.
• Patrón de tendencia: Se presenta cuando las ventas se afectan por factores temporales, por ejemplo la época de navidad.
• Patrón cíclico: Se presenta cuando las ventas presentan aumento o pérdidas que no se refieren a un periodo fijo. 

TÉCNICAS DE PRONÓSTICOS PARA DATOS ESTACIONARIOS

Este pronóstico implica usar los datos históricos disponibles, con el fin de estimar su valor medio al pronóstico de periodos futuros, esta técnica de pronóstico conviene usarla cuando cuando se ha creado una estabilidad en la empresa.

TÉCNICAS DE PRONÓSTICOS PARA DATOS CON TENDENCIA

Esta técnica se utiliza cuando la productividad se aumenta como consecuencia del avance tecnológico técnicas utilizadas para pronosticar, es decir consiste en tomar referencias estadísticas el índice de precios del consumidor, la tasa de crecimiento del sector y del crecimiento poblacional, entre sus técnicas estan consiste los datos siguientes:

• De promedios móviles.
• De suavizamiento exponencial lineal de Holt.
• De regresión simple.
• Curvas de crecimientos entre otros.

TÉCNICAS DE PRONOSTICO PARA SERIES CÍCLICAS

 Básicamente estos son otros métodos utilizados en el pronóstico de las ventas los cuales se pueden mencionar los siguientes modelos:

• De descomposición.
• De indicadores económicos.
• Clásica
• De regresión múltiple y ARIMA.

...