Pronostico De Ventas

INDICE

Contenido

INTRODUCCION 5

OBJETIVOS 6

GENERAL 6

ESPECIFICO 6

PRONÓSTICO DE VENTAS 7

CONCEPTOS BÁSICOS 7

VENTA 7

EL PRONOSTICO DE VENTAS 7

IMPORTANCIA DEL PRONOSTICO DE VENTAS 7

ALCANCE DEL PRONOSTICO DE VENTAS 7

DIFERENCIA ENTRE PRONOSTICO DE VENTAS Y PRESUPUESTO DE VENTAS 8

PASOS A SEGUIR EN LA PROYECCIÓN DE VENTAS 8

Recolección de Datos e información: 8

Análisis de los datos recolectados: 8

Utilización de los Métodos para proyectar la Demanda: 8

OBJETIVOS DEL PRONOSTICO DE VENTAS 9

Objetivo General 9

Objetivos Específicos 9

PRINCIPALES MÉTODOS PARA PRONOSTICAR VENTAS 9

MÉTODOS DE JUICIO: 9

VENTAJAS Y DESVENTAJAS: 10

EJEMPLO DE MÉTODO DE JUICIOS: 10

JUICIO DEL PERSONAL DE VENTAS 11

EJEMPLO 11

JUICIO DE LA GERENCIA DE COMERCIALIZACIÓN 11

EJEMPLO 11

JUICIO DEL COMITÉ CONSIDERANDO VARIOS FACTORES SUBJETIVOS 12

EJEMPLO 12

MÉTODOS ESTADISTICOS 12

MINIMOS CUADRADOS 13

Ventajas 13

Desventajas 13

EJEMPLO PRÁCTICO: 13

MÉTODO DEL INCREMENTEO PORCENTUAL ABSOLUTO 18

EJEMPLO PRACTICO: 19

MÉTODO DEL INCREMENTO PORCENTUAL RELATIVO 20

EJEMPLO PRÁCTICO: 20

MÉTODOS ECONÓMICOS ADMINISTRATIVOS 21

¿Qué es el método económico administrativo? 21

Ventajas 21

Desventajas 21

FORMULA DE CÁLCULO DEL PRESUPUESTO: 21

LOS FACTORES ESPECIFÍCOS DE VENTAS (F) 22

FUERZAS ECONOMICO GENERALES (E) 22

FACTORES DE INFLUENCIA ADMINISTRATIVA (A) 22

EJEMPLO: 23

CONCLUSIONES 24

BIBLIOGRAFIAS 25

INTRODUCCION

Un pronóstico es una predicción de la evolución de un proceso a partir de ciertos criterios lógicos. Un pronóstico de ventas son los indicios de las probables ventas a futuro.

El pronóstico de ventas tiene como base la planificación de ventas realizadas con anterioridad, para esto debemos tomar en cuenta las metas de la organización en cuestión así como varios aspectos externos (por ejemplo la situación económica del país, las políticas de mercado, el precio, etc.).

La importancia de realizar un correcto y adecuado pronóstico de ventas es que este nos permitirá decidir cuánto se gastara en diversas actividades que nos permitirán entregar el producto final al consumidor final del mismo.

De este pronóstico de ventas también dependen el calendario de producción, la contratación de empleados y la compra de materias primas.

El pronóstico de ventas es de vital importancia para tomar decisiones administrativas y financieras que afectaran la mercadotecnia, producción, compras y el flujo de la caja de la empresa.

Para realizar un pronóstico de ventas debemos hacerlo lo más pegado a la realidad posible, debemos dejar a un lado el optimismo y las falsas ideas, y basarnos en los números que nos indicaran las proyecciones de ventas reales tomando en cuenta los recursos que poseemos para realizarlo, así como tomar en cuenta el mercado objetivo y su nivel socioeconómico.

OBJETIVOS

GENERAL

Determinar la importancia que representa el Pronóstico de Ventas para la realización de un Presupuesto de Ventas y la relevancia de la adecuada utilización de los diferentes métodos de proyección para una correcta toma de decisiones dentro de la Organización.

ESPECIFICO

 Describir los diferentes Métodos de Pronósticos de Ventas

 Establecer la diferencia entre Presupuesto de Ventas y Pronóstico de Ventas

 Analizar la importancia que el pronóstico de Ventas representa para el Curso de Presupuestos para la Toma de Decisiones.

 Comprender la aplicación de los métodos de Proyección de Ventas en la vida profesional y laboral

PRONÓSTICO DE VENTAS

CONCEPTOS BÁSICOS

VENTA

Kotler menciona en su concepto de venta que los consumidores y los negocios si se les deja solos, normalmente no adquirirán una cantidad suficiente de los productos de la organización, por lo que resulta necesario implementar estrategias efectivas de marketing para fomentar e incrementar la venta adecuadamente.

EL PRONOSTICO DE VENTAS

Es la estimación futura de la demanda de un producto y/o servicio, tomando en cuenta las condiciones del contexto externo e interno y, el uso de supuestos racionales.

El pronóstico de ventas, como se le conoce, es un componente del pronóstico general de una entidad, generalmente determinan el nivel de actividad al cual una empresa establece todos los pronósticos, es decir, que el pronóstico de ventas, sirve de base para elaborar el resto de pronósticos,

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