PRONOSTICO DE VENTAS
Enviado por Cattalina Kiirstenn • 29 de Abril de 2019 • Documentos de Investigación • 1.569 Palabras (7 Páginas) • 208 Visitas
PRONOSTICO DE VENTAS
El pronostico de ventas a través de dos métodos:
- Método Aritmético
- Método de la “Y” Calculada
- Método Semipromedios, pares e impares
METODO ARITMETICO
Se deben seguir los siguientes pasos para realizar su cálculo:
- Se toman las cantidades del año base de la serie (año base ultimo año), y se le restan las cantidades del año inicial de la misma.
- La variación se divide dentro de la cantidad de periodos que tiene la serie de datos, al resultado se le conoce como factor de acumulación.
- El factor de acumulación se suma a las cantidades del año base (ultimo año) y con esto se obtienen las ventas esperadas para el año que se pronostica (tomar en cuenta que el correlativo de la serie inicia en cero).
Correlativo | Año | Ventas en unidades |
0 | 2005 | 25,000 |
1 | 2006 | 27,500 |
2 | 2007 | 24,000 |
3 | 2008 | 26,000 |
4 | 2009 | 28,000 |
5 | 2010 | 29,500 |
PASO 1 | ||
Comparando el año base con el inicial | ||
Año Base | 29,500 | |
Año Inicial | 25,000 | |
Variación | 4,500 | |
PASO 2 | ||
La Variación se divide entre el No. De años | ||
Variación | 4,500 | |
No. De años | 5 | |
Factor de acumulación | 900 | |
PASO 3 | ||
Ventas esperadas para el año 2011 | ||
Ventas del año 2010 | 29,500 | |
+ ) factor de acumulación | 900 | |
Ventas esperadas para 2011 | 30,400 |
Comprobación
Correlativo | Año | Factor de acumulación | Ventas + factor |
0 | 2005 |
| 25,000 |
1 | 2006 | 900 | 25,900 |
2 | 2007 | 900 | 26,800 |
3 | 2008 | 900 | 27,700 |
4 | 2009 | 900 | 28,600 |
5 | 2010 | 900 | 29,500 |
===> | 2011 | 900 | 30,400 |
METODO DE LA “Y” CALCULADA
Este método consiste en aplicar la formula Yc = a + bx
Simbología
- a = Ventas iniciales de la serie
- b = Factor de acumulación
- x = año que se desea proyectar (partiendo de cero)
Correlativo | Año | Ventas en unidades | ||
0 | 2005 | 25,000 | ||
1 | 2006 | 27,500 | ||
2 | 2007 | 24,000 | ||
3 | 2008 | 26,000 | ||
4 | 2009 | 28,000 | ||
5 | 2010 | 29,500 | ||
6 | 2011 | ? | ||
PASO 1 |
|
|
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|
Comparando el año base con el inicial | ||||
| Año Base | 29,500 | ||
( a ) | Año Inicial | 25,000 | ||
|
| Variación |
| 4,500 |
PASO 2 |
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La Variación se divide entre el No. De años | ||||
| Variación | 4,500 | ||
| No. De años | 5 | ||
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| |||
Factor de acumulación ( b ) |
| 900 | ||
PASO 3 |
| |||
Aplicando la ecuación |
| |||
Yc | = | a | + | bx |
Yc | = | 25,000 | + | 900 ( 6 ) |
Yc | = | 25,000 | + | 5,400 |
Yc | = | 30,400 | Vtas para año 2011 |
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