PRONOSTICO DE VENTAS
Cattalina KiirstennDocumentos de Investigación29 de Abril de 2019
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PRONOSTICO DE VENTAS
El pronostico de ventas a través de dos métodos:
- Método Aritmético
- Método de la “Y” Calculada
- Método Semipromedios, pares e impares
METODO ARITMETICO
Se deben seguir los siguientes pasos para realizar su cálculo:
- Se toman las cantidades del año base de la serie (año base ultimo año), y se le restan las cantidades del año inicial de la misma.
- La variación se divide dentro de la cantidad de periodos que tiene la serie de datos, al resultado se le conoce como factor de acumulación.
- El factor de acumulación se suma a las cantidades del año base (ultimo año) y con esto se obtienen las ventas esperadas para el año que se pronostica (tomar en cuenta que el correlativo de la serie inicia en cero).
Correlativo | Año | Ventas en unidades |
0 | 2005 | 25,000 |
1 | 2006 | 27,500 |
2 | 2007 | 24,000 |
3 | 2008 | 26,000 |
4 | 2009 | 28,000 |
5 | 2010 | 29,500 |
PASO 1 | ||
Comparando el año base con el inicial | ||
Año Base | 29,500 | |
Año Inicial | 25,000 | |
Variación | 4,500 | |
PASO 2 | ||
La Variación se divide entre el No. De años | ||
Variación | 4,500 | |
No. De años | 5 | |
Factor de acumulación | 900 | |
PASO 3 | ||
Ventas esperadas para el año 2011 | ||
Ventas del año 2010 | 29,500 | |
+ ) factor de acumulación | 900 | |
Ventas esperadas para 2011 | 30,400 |
Comprobación
Correlativo | Año | Factor de acumulación | Ventas + factor |
0 | 2005 |
| 25,000 |
1 | 2006 | 900 | 25,900 |
2 | 2007 | 900 | 26,800 |
3 | 2008 | 900 | 27,700 |
4 | 2009 | 900 | 28,600 |
5 | 2010 | 900 | 29,500 |
===> | 2011 | 900 | 30,400 |
METODO DE LA “Y” CALCULADA
Este método consiste en aplicar la formula Yc = a + bx
Simbología
- a = Ventas iniciales de la serie
- b = Factor de acumulación
- x = año que se desea proyectar (partiendo de cero)
Correlativo | Año | Ventas en unidades | ||
0 | 2005 | 25,000 | ||
1 | 2006 | 27,500 | ||
2 | 2007 | 24,000 | ||
3 | 2008 | 26,000 | ||
4 | 2009 | 28,000 | ||
5 | 2010 | 29,500 | ||
6 | 2011 | ? | ||
PASO 1 |
|
|
|
|
Comparando el año base con el inicial | ||||
| Año Base | 29,500 | ||
( a ) | Año Inicial | 25,000 | ||
|
| Variación |
| 4,500 |
PASO 2 |
|
|
|
|
La Variación se divide entre el No. De años | ||||
| Variación | 4,500 | ||
| No. De años | 5 | ||
|
| |||
Factor de acumulación ( b ) |
| 900 | ||
PASO 3 |
| |||
Aplicando la ecuación |
| |||
Yc | = | a | + | bx |
Yc | = | 25,000 | + | 900 ( 6 ) |
Yc | = | 25,000 | + | 5,400 |
Yc | = | 30,400 | Vtas para año 2011 |
METODO SEMIPROMEDIOS
- Cuando la serie es Par
- Cuando la serie es impar
CUANDO LA SERIE ES PAR
Se divide la serie de años en dos partes iguales, luego se obtiene un promedio de cada parte, esto para poder obtener un factor de acumulación.
Procedimiento:
- La serie se divide en dos partes iguales
- Se obtienen promedios de cada parte de la serie dividida
- Se obtiene la diferencia entre el promedio mayor y el menor. Así mismo se comparan los años en los cuales recae cada promedio y se obtiene la diferencia entre ambos (mayor y menor)
- Se divide la diferencia obtenidas de paso anterior y el resultado es el factor de acumulación.
Correlativo | Año | Ventas en unidades | X promedio | X1 | X2 | |
0 | 2005 | [pic 1]
| 76,500/3 |
|
| |
1 | 2006 | 27,500 | 25,500.00 | 0 |
| |
2 | 2007 | 24,000 |
| 1 |
| |
3 | 2008 |
| 83,500/3 | 2 |
| |
4 | 2009 | 28,000 | 27,833.333 | 3 | 0 | |
5 | 2010 | 29,500 |
| 4 | 1 | |
===> | 2011 |
|
| 5 | 2 | |
Comparación de los promedios obtenidos |
| |||||
| Promedio Mayor | ( menos ) | Promedio Menor |
| ||
| 27,833.33 | ( menos ) | 25,500 | 2,333.33 |
| |
| AÑOS CENTRALES |
| ||||
| Año mayor | ( menos ) | Año Menor |
| ||
| 2009 | ( menos ) | 2006 | 3 |
| |
Como se obtiene el factor de acumulación |
| |||||
| 2,333 / 3 |
|
| 777.78 |
| |
Aplicando la ecuación con el primer promedio |
| |||||
Yc | = | a | + | bx |
| |
Yc | = | 25,500 | + | 777.78 ( 5 ) |
| |
Yc | = | 25,500 | + | 3,889 |
| |
Yc | = | 29,389 | Vtas para año 2011 |
| ||
Aplicando la ecuación con el segundo promedio |
|
| ||||
Yc | = | a | + | bx |
| |
Yc | = | 27,833 | + | 777.78 ( 2 ) |
| |
Yc | = | 27,833 | + | 1,556 |
| |
Yc | = | 29,389 | Vtas para año 2011 |
|
CUANDO LA SERIE ES IMPAR
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