Resumen Guia Teórica Y Práctica Del Exportador..

Universidad Politécnica Estatal del Carchi

Escuela de Comercio Exterior y Negociación Comercial Internacional.

Guía Practica del Exportador (Resumen)

Modulo: Proyecto de Grado

Integrantes:

Luis Lima

Katherine Mejía

Curso: 9

Fecha: 06 de octubre de 2014

Tema: Capitulo I “Abrirse s Mercados Extranjeros”

Objetivos

• Realizar la lectura del Capítulo I, de la guía práctica del Exportador

• Elaborar un resumen del Capítulo I, de la guía práctica del Exportador

Desarrollo

Moreno Gómez (2008), señala:

1. EN QUE MERCADOS EXTERIORES VENDER

Es necesario tener en cuenta todos los aspectos relevantes del mercado de destino, tales como: normativa, cambios monetarios, población, competidores, consumidores etc.

1.1. Demanda y oferta internacional

En la demanda se debe conocer los siguientes factores:

• Capacidad de producción del mercado interno

• Ciclo de vida del producto

• Gustos y preferencias

• Calidad y precio, etc.

La oferta está en función del poder adquisitivo

1.2. Competencia

Se debe conocer el producto de la competencia para saber a que nos enfrentamos

1.3. Obtener información

Es importante obtener datos para generar información que nos permite tomar decisiones. Estos datos ser tomados de fuentes confiables.

2. LAS POSIBILIDADES DE LA PROPIA EMPRESA

Todas las empresas deben realizar planificación con el fin de conocer requerimiento de inversión, oportunidades y riesgos, todos encaminados a la consecución de sus propios objetivos.

2.1. Con los mismos productos

Con el fin de obtener nuevos clientes, se ingresa a un mercado nuevo o existente con un producto conocido.

2.2. Con nuevos productos

Se ingresa a un mercado nuevo o existente con nuevos productos.

Para realizar estos, la empresa debe conocer su dimensión óptima.

2.3. Adoptando productos existentes

Modificación de productos existente de acuerdo a las exigencias del mercado como: certificación, marca, acuerdos de reconocimiento mutuo, etc.

2.4. Dotación de recursos

La actualidad de ingreso a mercados nuevos o existentes, demanda una asignación de rubros por viajes, publicidad, gastos bancarios, etc. Esta dotación puede ser por concentración, diversificación o mixto.

3. ANÁLISIS DEL RIESGO COMERCIAL Y RIESGO PAÍS

Hay que analizar la capacidad de pago y falta de liquidez del país de destino.

Riesgo País: Hace referencia a la capacidad de pago que tiene el país al que se realiza la venta y a factores internos.

Riesgo Comercial: Está relacionado con la capacidad de pago del comprador.

4. SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN

4.4. El contrato de Franquicia:

Es el contrato por el que una empresa cede el derecho de usar sus productos, marcas, modelos, diseños, patentes, etc., a cambio de un precio que paga el franquiciado.

Clases de Franquicia

4.1.1. De fabricación.- Venta de productos fabricados para el franquiciador con sunombre comercial y su marca.

4.1.2. De distribución.- Venta de bienes fabricados por terceros y seleccionados porel franquiciado de conformidad con el franquiciador.

4.1.3. De servicios.- Relativa a la prestación de servicios, de acuerdo con las instruccionesdel franquiciador.

5. EL MARKETING EN EL COMERCIO EXTERIOR

De acuerdo a Moreno “El marketing en comercio exterior está basado en los mismos principios y métodos que en el comercio interior, diferenciándose principalmente en que el diseño de las estrategias comerciales están dirigidas a diferentes países”. (2008, pág. 49)

5.1. El entorno internacional

Conocer el mercado destino, ocasiona que el ingreso de un producto tenga éxito o fracaso. Es necesario

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