Taller de contratación Internacional

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Don Martin Martínez – colombiano dueño de Importaciones la poderosa S.A.S.  dedicada a la importación de productos alimenticios de alta gama – se encuentra de vacaciones en Madrid, España, y durante su viaje visita una feria de cata de aceites y se interesa especialmente por un stand de un francés, Las olivas S. L. Al probar la mercancía le parece de un sabor excelente y comienza hablar con el vendedor acerca de las posibilidades de formalizar un acuerdo para la importación a Colombia.

Deciden ir a almorzar juntos con el director de la feria, al día siguiente, 31 de julio, y después de varias horas discutiendo las condiciones del negocio, llegan a un acuerdo comprometiéndose a hacer un pedido inicial de 150 botellas de ese aceite, llamado El sabrosón, a un precio de 15 millones de pesos (100.000 pesos cada botella). Convienen que el pedido será empaquetado en cajas de 10 botellas, y en la etiqueta de cada botella deberá constar la denominación de origen (La Riviera francesa) y la leyenda siguiente “importado a Colombia por La Poderosa S.A.S. Según lo hablado entre ambos, el pago debería realizarse de la siguiente forma: un 50% en el plazo de una semana desde el acuerdo y el 50% restante en el plazo máximo de una semana desde la recepción de la mercancía, que debía producirse a más tardar en el plazo de 1 mes desde la formalización del acuerdo. Por último, para evitar conflictos posteriores, deciden que la ley de aplicación en caso de conflicto será la convención de Viena de 1980..

El 7 de agosto el Sr. Martin Martínez embarca en un vuelo de regreso a Colombia y, directamente desde el aeropuerto, se dirige a su banco habitual para realizar una transferencia a nombre de Las olivas S.L por valor de 7.5 millones de pesos. Cuando regresa a su oficina encuentra una carta de aquél que, según la secretaria, fue recibida el día 3 de agosto. En la carta se dice “conforme a lo solicitado por usted en la feria celebrada en Madrid le remito las condiciones del acuerdo al que llegamos par la total formalización del contrato de compraventa: Para el pedido de 150 botellas que usted desea hacer, el importe total de venta será de 17 millones de pesos colombianos. Asimismo, con respecto a  las especificaciones solicitadas por usted en relación con las etiquetas, éstas llevarán un coste adicional de 1000 pesos cada una. Tal y como acordamos le ruego envíe el 50% del precio total en el plazo de 7 días desde la recepción del presente escrito. Sin otro particular, aprovecho para enviarle un cordial saludo”.

Don Martin queda un poco desconcertado por el cambio unilateral de las condiciones, y decide telefonear al empresario francés al día siguiente para pedirle una explicación, no obstante lo anterior, resulta que el día 8 es festivo en Francia, por lo que la empresa francesa se encuentra cerrada hasta el lunes 12 agosto así que no es posible localizar a nadie allí hasta ese día. Cuando por fin consigue hablar con el francés, éste le indica que ya ha enviado el pedido y que, ante el pago insuficiente realizado por el colombiano, pretende reclamar el importe total más los daños y perjuicios que el incumplimiento le ha causado.

El colombiano decide tomarse un tiempo para pensar en la estrategia a seguir y, el día 14 de agosto, recibe en su oficina las 15 cajas del aceite. Cuando las abre en el almacén se da cuenta de que sólo la mitad de las cajas contienen aceite El sabrosón de la Riviera francesa, mientras que la otra mitad contienen aceite El gallito pelón con denominación de origen de Groenlandia. Asimismo en las etiquetas consta la leyenda siguiente “importado a Colombia por Ia. Punderosa S.A.S..

El Sr. Martínez no sabe exactamente qué hacer, así que decide no enviar el segundo pago hasta que no se aclaren las cosas con Las olivas. Para ello, envía un correo electrónico a la empresa francesa indicando su descontento por lo que entiende que es un cambio unilateral de las condiciones del contrato pactadas en Madrid y quejándose de las deficiencias del envío ya que sólo la mitad de las botellas corresponden a lo que había solicitado.

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