Walmart Y Sus Cosas

1) Evalué las acciones estratégicas de marketing que implemento la compañía dominicana de cerveza (CDC) cuando se anunció el lanzamiento al mercado de la nueva cerveza La Ceniza de la empresa La Sin Rival

Respuesta: Las acciones estratégicas de marketing fueron adecuadas ya que cubrieron varios aspectos en relación a la publicidad y al mercadeo, lo cual causo un impacto positivo en el mercado como producto del análisis interno de la empresa así como los cambios en el mercado que causo la llegada de un nuevo producto

2) Cuál es el problema mayor que debe enfrentar la CDC: ¿la competencia interna que le hace la cerveza La Fría a su marca líder La Primera, o la nueva competencia que se avecina con la introducción de la cerveza La Ceniza del competidor La Sin Rival?, sustente su respuesta

Respuesta: El mayor problema es la nueva competencia que se avecina con la introducción de la cerveza La Ceniza del competidor La Sin Rival porque ya fuera con La Fría o con La Primera, la CDC tenía el mayor porcentaje de participación en el mercado local porque ambas pertenecían a su portafolio de productos y por su antigüedad tenían gran arraigo en la población, mientras que si llega una nueva empresa competidora con un producto con mejores características que el tradicional como por ejemplo en este caso serían el precio, el sabor, y la curiosidad de los consumidores por probar cosas nuevas alimentada por una estrategia publicitaria efectiva, disminuiría el interés de los consumidores por el producto conocido.

3) Analice las estrategias que implemento la CDC para proteger a su marca líder La Primera contra el crecimiento de su flanqueadora La Fría

Respuesta: Respecto a las 3 estrategias tomadas por la empresa el análisis es el siguiente; al diseñar una campaña para mejorar su imagen externa hace que los consumidores de una u otra forma sientan curiosidad por el producto renovado. Al presentar la cerveza en un envase de mayor tamaño pueden darse 2 situaciones opuestas entre sí, la primera es que resulte atractivo en relación al costo unitario al disponer de una mayor cantidad de cerveza en un solo envase evitándole al cliente la necesidad de comprar otra unidad, la segunda es el hecho de que una gran cantidad condiciona un consumo rápido para que el producto se conserve en buenas condiciones, principalmente la temperatura. Por último se realizó la contraparte de la medida anterior lanzando un producto cómodo al tener un tamaño menor a lo normal para consumidores ocasionales.

4) Como considera la actitud de los ejecutivos de la CDC en el sentido de atribuir el comportamiento del mercado, en cuanto a preferir La Fría, por encima de La Primera, por asunto de precio

Respuesta: La actitud tomada por los ejecutivos de la CDC no fue la mejor porque asumieron que únicamente el precio era lo que satisfacía plenamente al consumidor, desconociendo el hecho de que el consumidor probara otras opciones escogiendo la que más le gustara, así su precio fuera un poco más elevado.

Esa creencia incidió en el crecimiento de La Fría, ya que fue reconocida por los consumidores al ser escogida por su bajo contenido de alcohol además de un menor costo con respecto al otro producto de la CDC, de esta manera los ejecutivos de la empresa no tenían razón actualmente en la elección de La Primera como principal producto ya que vieron que La Fría estaba teniendo una mayor demanda y podrían convertirla en una marca de volumen dentro del portafolio de productos de la CDC.

En relación a la estrategia de defensa de La Primera, los ejecutivos no tomaron medidas lo suficientemente

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