ÁREA DE FORMACIÓN DE HABILIDADES EJECUTIVAS

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ACTIVIDAD EVALUADA ONLINE UNIDAD 1

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El objetivo de esta actividad es evaluar que seas capaz de aplicar los conceptos trabajados en la primera unidad del curso con experiencias personales de contexto laboral.

Indicaciones:

• Dispones de una semana para realizar esta actividad.
• Esta actividad tiene un máximo de 20 puntos, con 12 puntos obtienes nota 4,0.
• Esta evaluación es la primera de 3, cuyo promedio equivale al 50% de la nota final de la asignatura.
• Si tienes consultas, pide apoyo a tus docentes a través del foro.

Responde las siguientes preguntas:

1. ¿Por qué el “regateo” no es la mejor opción para negociar? Justifica. (6 puntos)

Regatear es una discusión entre el comprador y el vendedor por el precio de algo. La persona que compra quiere lograr realizar la transacción al valor del precio más mínimo posible y el vendedor al precio más alto posible.

En muchas ocasiones no se llega a acuerdo que satisfagan a las ambas partes, no hay equilibrio.

1. Considerando una situación de contexto laboral, en la cual hayas participado de un proceso de negociación, define cómo sería el MAAN. Justifica. (6 puntos)

1. Utiliza una situación de contexto laboral para ejemplificar claramente los 4 principios de la negociación. Explica y justifica cada principio. (8 puntos)

Negociación colectiva entre empresa y sindicato

1. Separa a las personas del problema

En una negociación colectiva se debe mirar de forma global el bien común de ambas partes, dejando de lado individualismo y llegar a una mejor comprensión de las preocupaciones de cada parte.

1. Céntrate en los intereses, no en las posiciones

En una negociación colectiva se deben identificar los intereses de los trabajadores y empresa, sus necesidades básicas, sus deseos y sus motivaciones de ambas partes para así lograr un beneficio mutuo, dejando de lado posiciones rígidas y emociones al momento de negociar. En lo emocional se debe ser lo más neutro.

1. Inventa opciones en beneficio mutuo

Una opción de beneficio mutuo dentro de la negociación es el pago de un bono de producción, en donde la idea es beneficiar ambas partes. Por parte de la empresa mayor producción, menor desperdicio y calidad a la primera. Por parte del colaborador mayor remuneración al aplicarse este bono y criterio.

1. Insiste en usar criterios objetivos

Realizar estudio de meses anteriores para poder sacar por ejemplo un promedio de producción, datos de calidad, ausentismo como asimismo una evaluación de mercado actual, para así poder generar criterios reales y convincentes para ambas partes logrando un acuerdo y beneficio para ambas partes.

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