De La Guerra Comentarios

Publicación 1800

Autor Karl Von Clausewits

Título origianl De la guerra

País Prusia

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No hace falta decir que es un buen libro ya que despues de casi 300 años de su creación se siga tomando como referencia es por alguna razón, por la parte personal fué un libro muy diferente a lo que estoy acostumbrada su contenido ve a la guerra como algo natural que es parte de lo social, llamó mi atención el hecho de que en sus paginas no existe la opcion a la negociacion, y que las guerras siempre buscan desmoralizar al enemigo.

Actualmente, la naturaleza de la mercadotecnia no es servir al cliente, sino burlar, flanquear y poner fuera de combate al competidor. En resumen, es una guerra donde el enemigo es la competencia y el cliente, el territorio que se debe ganar..”. Más adelante se lamentan de que “...los cientos de definiciones que existen del concepto mercadotecnia casi nunca mencionan la palabra competencia...”.

Por su interés y actualidad, a continuación se presenta un resumen de algunos de los principios y estrategias de Clausewitz que toman estos autores, y sus posibles enseñanzas para el marketing:


Interpretando las “enseñanzas” de Clausewitz, Ries-Trout, plantean que los principios de la guerra de la mercadotecnia a la defensiva son tres:



1. Sólo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva.

 Para estos autores no es así, pues “casi todas las compañías se consideran líderes en algún aspecto”, región, segmento de mercado, etc. Pero, las compañías no crean líderes, quienes los crean son los consumidores. Hay que tener claro en qué podemos proponernos ser líderes, estar convencidos de esto, antes de salir a convencer a los demás. Un general de mercadotecnia eficiente debe tener una visión clara de la situación real, de manera que pueda conducirse según la realidad. “Hay que engañar al enemigo, nunca a uno mismo”, concluyen.



2. La mejor estrategia defensiva es el coraje de atacarse uno mismo.

 La manera mas productiva de reforzar uno su posición es atacándola constantemente, plantean Ries-Trout. Uno fortalece su posición al introducir nuevos productos o servicios que hagan obsoletos los existentes. La competencia lucha sin parar tratando de ponerse al día. Un blanco en movimiento es más difícil de acertar que si se mantiene fijo.



3. Los movimientos enérgicos de la competencia siempre deben ser bloqueados.

 Si un líder pierde la oportunidad de atacarse a si mismo, casi siempre se recupera al copiar el movimiento de la competencia. No obstante, el líder debe contraatacar en forma rápida, antes de que el atacante consiga establecerse. Muchos no lo

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