Ensayo: Estrategia De Distribución

Estrategia de distribución

El proveedor principal del vodka Khortytsa en toda Europa es la cadena “European Food & Beverages”, esta es la encarga de la distribución a los minoristas para la venta de estas bebidas.

Para la distribución de esta bebida, se utiliza un canal indirecto y una distribución intensiva, por el tipo de producto que es. En Ucrania y en los países donde se comercializa, se puede encontrar en supermercados y tiendas locales. Dependiendo del posicionamiento y estrategia que se realiza en los países donde se comercializa, la distribución también puede ser selectiva, por ser un vodka tipo “premium”.

b) Características logísticas

• Costos de la importación

Concepto (costo por contendor) Total en US$

Tranporte terrestre 1,500.00

Agente aduanal 743.90

Gastos del agente aduanal 160.33

Pedimento 12.31

Validación 14.20

Maniobras (descarga y acomodo de mercadería en el puerto) 49.50

Carga al buque 189.60

Flete marítimo 2,300

Cargos referentes al flete marítimo 428.00

Seguro 349.00

Concepto (costo por contenedor) Total en US$

Descarga de barco 1,500.00

Carga a transporte terrestre 743.90

Inspección 160.33

Aranceles (según el Sistema Arancelario, SAC, codigo 2208.60.90) 15%

Derecho de aduana 120.40

IVA 12%

Transpote terrestre 1,200.00

Agente aduanal Guatemalteco 350.00

Gastos extra agentes aduanal 64.00

Costo del producto (unidad)

13.50 EUR = 18.25 USD

Contenedor (según la definición del pedido minimo en la siguiente parte)

12121 botellas * 18.25US$ = 221,208.25

• Incoterm

Como exportador creo que le conviene utilizar CIF porque todos los costos que se hacen en Colombia puede que no sean costos favorable, debido a que ser exportadores primerizos las aduanas pueden tener costos que aumentan el precio del producto. Si yo fuera un vendedor que va a seguir exportando, trataría de conseguir tratos con las navieras para que me dieran costos aduanales mas favorables y poder entonces utilizar el incoterm DDP.

• Definición del pedido mínimo

Medidas de la botella

Alto 28cm

Ancho 9.5x9.5 cm

Peso 1.25kg

Medidas del empaque secundario

Alto 30

Ancho 10x10 cm

Debido a que se puede tener carias restricciones como el peso y el tamaño del contenedor

Bulk

Teniendo un contenedor de 6 metros y sabiendo que el empaque secundario de nuestro producto es de 0.1 metros tenemos la siguente información.

Largo: Ancho

Alto

en el alto solo se usaría 23 botellas para dejar un espacio minimo de protección.

Haciendo un pedido bulk podemos meter en el contenedor 31,740 botellas pero tenemos el inconveniente del peso debido que esta cantidad de botellas tendría un peso de contenedor de 39,675 kg lo cual se pasa del peso máximo del contenedor que son 20,000kg. Por lo que se descarta la opción de hacerlo bulk debido que la carga y la descarga del producto haría un costo extra y se perdería el tiempo.

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