Estrategias De Distribucion

DISTRIBUCION

PENETRACION

• Incrementar la cobertura del mercado

• Establecer contacto con las tiendas mas potenciales para poder colocar al producto

• Hacer que el producto tenga una penetración expansiva

• mediante un producto mas pequeño que el que saldrá al mercado de regalo ya que nuestra empresa vende mas productos, y regalando productos mas pequeños para darlo a conocer con nuestros clientes potenciales que son los de las tiendas de la ciudad y los supermercados, y a su ves estos con sus clientes nos darían un buen auge para penetrar en los mercados de consumidores del chocolate

Tipo de tienda o canal de distribución

• Multiplicar las familias estimadas del mercado

• Tener por objetivo tomar el canal de mayoristas y con intermediarios

• Ter una mejor oferta y demanda de nuestro producto

• poder llegar a la población entera a efecto de que nuestro producto alcance los estándares de venta que nos hemos trazado, así mismo si nuestro chocolate tiene una mayor demanda en su consumo, podríamos exportarlo, para que este sea conocido a nivel internacional que es nuestro objetivo primordial, y la distribución la estaríamos haciendo

Región Geográfica

• incursionar y poder establecernos en diferentes estados de la republica y así mismo poder en un largo plazo en diferentes países

Estacionalidad

• Que este posesionado en el mercado y que este tenga altas ventas dentro del mercado

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

• Darle mayor importancia a las ventas frente a los grandes distribuidores independientes que tienen muchas tiendas

• Utilizar promociones especiales elaboradas en el plan de promoción para ayudar a la venta del producto en las tiendas, como precios de introducción.

• Teniendo como objetivo incrementar la cobertura en el mercado nuestro canal de distribución será indirecto ya que nosotros solo fabricamos el producto pero no colocaremos el producto al consumidor final si no por medio de un intermediario.

• Tener una distribución ya que busca el mayor número de puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamientos para asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas.

• Estrategias de Pull jalon o aspiración Esta estrategia concentra los esfuerzos de promoción sobre el consumidor final, evitando a los intermediarios. El objetivo es crear en el consumidor unas actitudes positivas hacia el producto o la marca y hacerlo de manera que el comprador pida, inclusiva exija, tal marca al distribuidor, que se vera de esta manera forzado a tener el producto para hacer frente a la demanda de sus clientes

• Tener un Canal de detallista Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).En éstos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos.

• Podemos emplear la publicidad dentro de la tienda, empleando carteles

• Organizar ofertas especiales.

Utilizar una estrategia de Estantería en las tiendas grande o supermercado ya que se produce una gran batalla cuando los fabricantes intentan que la tienda les conceda el mayor espacio para sus productos aparte se dedica mucho esfuerzo y dinero para estar en las mejores zonas de los supermercados .Además los suministradores tratan de conseguir la mejor colocación para sus productos.

• Establecer el tipo de tienda a la cual estamos interesados que se venda nuestro producto determinado o

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