La Empresa Dijisa tiene prospectado para el año 2017
kevinvlBiografía21 de Junio de 2016
552 Palabras (3 Páginas)375 Visitas
CAPITULO VI
PREVISIONES y PRONÓSTICO DE VENTAS
6.1. RESUMEN DE VENTAS DEL AÑO
MES | VENTAS |
ENERO | 1 5215 |
FEBRERO | 1 5060 |
MARZO | 1 3089 |
ABRIL | 1 5051 |
MAYO | 1 5747 |
6.2. PREVISIONES AÑO 2017
La Empresa Dijisa tiene prospectado para el año 2017, la mejora para el logro de la meta del 1 5000 que lo seguirá manteniendo, ya que es el monto que mantiene desde el año pasado y seguirán manteniendo el monto para el siguiente año, ya que en todos los meses no se pudo obtener el logro, y aun es un reto que se puedo llegar a cumplir en cada mes.
Para la obtención de cumplimiento de la meta en cada mes, la empresa está implementando:
- Buscar la mayor identificación del grupo de venta para el logro de metas.
- Mantener la negociación con sus proveedores para así seguir manteniendo los mejores precios.
6.3. DISTRIBUCIÓN POR ZONA Y CANALES.
El grupo de venta está conformada por 22 vendedores que recorren las diferentes zonas de la ciudad de Huancayo y sus alrededores, así como fuera de Huancayo.
Periferia: Está integrada por 12 personas dedicadas a recorrer los lugares de Huancayo, Tambo y Chilca.
Ruta: Este grupo tiene a 8 integrantes que recorren los lugares alrededor de Huancayo, como:
- Concepción
- Chupaca
- Cochas
- Cajas
- Margen Derecha e Izquierda
6.4. PRESUPUESTO POR PRODUCTO
- La distribuidora realiza campaña por producto de acuerdo a la temporada:
Donde gasta en promedio de S/400 – S/500, va depender del tamaño de la campaña.
- Modulo
- Viáticos
- Movilidad
- Otros
- venta activa:
Se le asigna un presupuesto que depende de las zonas a las que irá el vendedor y el gasto que tendrá en:
- Pasajes
- Viáticos
6.5. ESTIMACIÓN DE VENTAS A CINCO AÑOS
Consolidación de Ventas Anuales Proyectadas( NUEVO SOLES) | |||||
2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | |
Metas logrados (mes) | 9 | 12 | 9 | 10 | 12 |
Meta por mes(soles) | 1 500 000 | 1 500 000 | 2 000 000 | 2 000 000 | 2 000 000 |
Ventas proyectadas | 13 500 000 | 18 000 000 | 18 000 000 | 20 000 000 | 24 000 000 |
CAPITULO VII
PLAN OPERATIVO
OBJETIVO GENERAL
Llegar a los 12 meses cumpliendo la meta de 1,500.00 de soles.
ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS
- Sistemas de referidos: puedes crear sistemas que incentiven a tus clientes a recomendar tus productos y/o servicios a sus conocidos.
- Reversión de riesgo: minimizar el riesgo de rebote asegurando el día de entrega y la presencia del dueño o encargado para realizar la entrega del pedido.
- Capacita tu fuerza de ventas: de nada servirá lo que hagas sino tu fuerza de ventas no tiene la capacidad de cerrar las ventas.
Perspectiva | Objetivo | Indicador | Meta final | Acciones |
Finanzas | Lograr las ventas mensuales de S/.1 500 000 | Ventas mensuales | Mayor igual a S/. 1 500 000 | visitar a todos los clientes y realizar mayor cierres de ventas |
Clientes | Obtener mayores pedidos de los clientes por semana. | Número de Ventas por semana | Lograr el 90% de ventas por semana de la cartera de clientes asignada por vendedor. | Fidelizar a los clientes, con mejores atenciones de pre venta y post venta. |
Procesos internos | Reducir el tiempo de distribución y entrega de los productos | Tiempo promedio de distribución | Lograr la entrega a tiempo de pedidos en un 100% | Reformular el ruteo de distribución y entrega. |
Lograr que los vendedores cierren su día con mayores pedidos | Número de pedidos por clientes | 25% de ventas por día al total de clientes de la cartera del día. | Capacitación a los vendedores para obtener ventas efectivas. | |
Aprendizaje y desarrollo | Identificación de la fuerza de venta con la empresa | Numero de vendedores que logra la mayor vez su meta. | Que el 100% de los vendedores identificados con la empresa | Mayor motivación intrínseca, charlas, capacitaciones, cursos, líneas de carrera. |
...