La Normas

• Enfoque básico: diversificación relacionada.

• ¬ Todos los negocios están relacionados con los alimentos y las bebidas, y comparten el

• importante énfasis en algunas de las mismas cadenas de valor valores de éxitos fundamentales: la marca, la importancia de la publicidad, el desarrollo de nuevos productos, eficiencia operativa y una fuerte distribución.

• ¬ Ha habido esfuerzos claros para transferir habilidades administrativas, de marketing y experiencia, de unidad en unidad.

• ¬ La utilización cruzada de los canales de distribución para expandir la distribución de varios productos. Por ejemplo, hacer que Tropicana esté disponible para distribuidores de menudeo que surten Gatorade.

• ¬ Capturar los beneficios de los costos compartidos entre las unidades comerciales donde sea posible

¿Qué tipo de diversificación percibes en los adquiridores hechos por pepsico?

Es importante reconocer que PepsiCo se ha diversificado en la industria de los alimentos y bebidas casuales en lugar de la industria de comidas ampliamente procesadas. Las comidas y bebidas casuales están creciendo aproximadamente el doble del 2 por ciento de la tasa de crecimiento de la industria de alimentos y bebidas en general, y los tamaños de las categorías de la industria de alimentos y bebidas en las que PepsiCo compite es muy

Además, algunas categorías de alimentos y bebidas que se

Representan en la carpeta de PepsiCo tienen excelentes tasas de crecimiento. Las categorías de alimentos y bebidas que se presentan como muy atractivas incluyen casi todas las categorías de botanas, refrescos, agua embotellada, té instantáneo, jugos fríos y bebidas isotónicas

2. Es importante reconocer que PepsiCo se ha diversificado en la industria de los alimentos y bebidas casuales en lugar de la industria de comidas ampliamente procesadas. Las comidas y bebidas casuales están creciendo aproximadamente el doble del 2 por ciento de la tasa de crecimiento de la industria de alimentos y bebidas en general, y los tamaños de las categorías de la industria de alimentos y bebidas en las que PepsiCo compite es muy grande —véase ilustración 15 para una explicación completa de los tamaños de las categorías de alimentos y

Bebidas donde PepsiCo compite—. Además, algunas categorías de alimentos y bebidas que se representan en la carpeta de PepsiCo tienen excelentes tasas de crecimiento. Las categorías de alimentos y bebidas que se presentan como muy atractivas incluyen casi todas las categorías de botanas, refrescos, agua embotellada, té instantáneo, jugos fríos y bebidas isotónicas. Las categorías del producto que parecen ser sólo ligeramente atractivas incluyen granos de sabores, cafés instantáneos, cereales calientes y otros productos para el desayuno. Algunos estudiantes

pueden tasar a los granos de sabores, otros productos para el desayuno y cereales calientes

como poco atractivos debido a la madurez de la industria, pero estas categorías tienen algunas características atractivas —el ajuste estratégico con otros productos de PepsiCo/Quaker, que ayuda a reforzar la influencia de PepsiCo en los supermercados (debido a la amplia gama del producto)—. Los cereales instantáneos para desayunar Quaker son la principal categoría del producto representada en la carpeta de PepsiCo que tiene pocas características atractivas.

3.

PepsiCo ha hecho un trabajoexcepcional al consolidar una carpeta de negocios con fuertes posiciones competitivas en sus industrias respectivas. La compañía posee porciones del mercado número uno en casi cadacategoría de alimentos casuales y de bebidas, mientras Pepsi Cola sólo está atrás de Coca-Cola

en la porción del mercado de los refrescos. Para mediados de la década de los años 90, Pepsiestaba quedándose atrás de Coke por

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