PERMODA LTDA

PERMODA LTDA

Permoda nació hace 30 años, inicialmente con la marca Armi, buscando ofrecerle a los Ejecutivos jóvenes listos para enfrentar la vida, ropa con buen look. Luego vino Pronto, una Marca más enfocada al segmento joven y urbano. Años más tarde nació B.kul pensando en los Adolescentes más irreverentes, y Koaj, una marca que le ofrecería moda pura a mujeres jóvenes y Bien preparadas, recientemente se creó Love y Under Me, marcas de accesorios. Al principio, el negocio se basó en comprar las telas y fabricar la ropa para después Comercializarla al por mayor en tiendas de cadena, los saldos que quedaban de las colecciones le Brindaron la oportunidad a la empresa de abrir un almacén directo para vender la mercancía Restante, gracias al éxito de estas ventas Permoda decidió crear un almacén con concepto, basado En una estrategia de marketing orientada al diseño tanto del producto como de la tienda. Luego de la creación de Pronto, Permoda tomó la decisión de basar todo su negocio en la Venta al detal, es decir en almacenes directos, (el trabajo del concepto realizado en las Colecciones se perdía cuando un cliente mayorista mezclaba prendas de las marcas de Permoda,Con otras marcas en sus exhibidores) la estrategia se empieza a fortalecer con mayor velocidad y Más aperturas de locales, además, se establece el concepto de franquicia para tiendas por fuera de Bogotá, es así como estas dos marcas se posicionan en el mercado y la participación del mismo, Aumenta de manera significativa, (En este momento el 70% de las tiendas son propias y se Pretende que al cabo de cinco años sean el 100%).Las marcas internacionales empezaron a entrar en mercados latinoamericanos, además de las tiendas ya existentes en el mercado nacional (Chevignon, Diesel, Mango, etc.) Cuando el grupo Texmoda llega con sus marcas, y tiendas de grandes formatos, marca una pauta, si no se hacía nada para anticiparse a esta competencia se correría el riesgo que las grandes marcas se tomaran el mercado nacional. Un estudio presentado por Inexmoda reveló que un 42,6% de las personas compra vestuario y calzado porque le gusta la oferta y la novedad, mientras sólo un 0,16% tiene en cuenta la economía al adquirir sus prendas. Esta fue una de las razones que hicieron que Colombia se pusiera de moda entre los inversionistas internacionales mostrando un panorama de fuertes cambios en la industria nacional de vestuario, calzado e incluso de accesorios. Marcas reconocidas que estaban dirigidas al segmento de mercado cinco y seis sienten un impacto violento que al final se ve reflejado en la disminución de sus ventas. Permoda decide como parte de su estrategia y como medida anticipada para responder a esta competencia, dirigirse a este 42,6% de la población incursionando con formatos más grandes con el fin de no verse opacados por el monstruo de Texmoda. El esfuerzo financiero que se tendría que hacer para el crecimiento de los locales de cada marca en particular era demasiado grande, pues pasar de un establecimiento de 150 mts² a uno de 800 mts² o 1000 mts², implicaba mucho dinero, es así como deciden crear un MULTIMARCA que contemplara toda las marcas en una sola tienda. “Desde 2011 en algunos países en donde operan, han creado novedosas tiendas de Gran Formato en las que habitan las cuatro marcas diferenciadas muy bien por sus respectivas personalidades. Una arquitectura moderna. Colombia se pone de moda, Revista Dinero 5 ambientes diferentes en un mismo espacio, han hecho posible crear un impacto positivo en los visitantes, que llegan a la tienda y no se quieren ir de ella.”

HISTORIA

La Empresa Familiar fundada por León Pérez en el año 1983, nace con la marca ARMI, la idea era desarrollar un concepto de producto que entrara en un nicho de mercado que estaba insatisfecho en ese momento. En el año 1987-88, la marca tenía alrededor de 1700 clientes y comenzó a explorar el mercado internacional exportando la ropa ARMI a Venezuela, luego a Centro América, a todas las islas del Caribe, Curazao, Aruba, San Tomas, entre otras. En Junio de 1986 se abre el primer almacén directo ubicado en la calle 85 con 12 cerca al Centro Comercial Andino de Bogotá, se llamó “Tiendas ARMI” En el año 1988-89 el negocio crecía cada vez más, las ventas se multiplicaban de dos a tres veces por año, entonces se decide crear PRONTO, se podía evidenciar que existía la necesidad de cubrir la demanda de un producto con un concepto más fresco, básico, más rápido de vender y dirigido a personas más jóvenes. Alrededor del año 1991, se dieron cuentan que tenía que desmontar el concepto de venta al por mayor, y darle un giro a su forma de comercialización y les sucedió entonces que uno de sus clientes más grandes, Veraneo, (quien tenía la política de comprar a varias marcas pero aceptaba la mercancía de quien llegara primero y al que le entregara tarde le devolvía el producto) en los primeros días de Diciembre les devolvió todo el producto que había, programado, situación que les favoreció ya que normalmente se le daba un 45% de diferencia entre el precio de mayorista y el precio público, y por ser un cliente de volumen se le daba un 15% adicional, el producto se vendido todo ese mismo diciembre en las tiendas propias y se dieron cuentan que el negocio no estaba en la venta al por mayor si no en la venta al detal, decidieron fortalecer la estrategia de mayor apertura y con más velocidad de las tiendas directas y el negocio de al por mayor lo empezaron a disminuir. En esa época nació el concepto de franquicia, y Permoda lo implementaría en su negocio como estrategia, la cual consistió en manejar las tiendas directas solo en Bogotá y para el resto del país y las ciudades fuera del país que quisieran desarrollar el negocio lo harían en esquema de franquicias, permitiéndole a la empresa desarrollar las colecciones, promoviendo la marca, pero se libraban de la administración y manejo de las tiendas. Con este modelo el número de tiendas se múltiplo muy rápido, en menos de 3 años ya tenían más de 100 tiendas en el país. No pasaron muchos años hasta darse cuenta que tenían que replantear el negocio nuevamente, la organización había madurado en términos de una estructura de operación, los sistemas de información, la estructura administrativa (la parte contable financiera, tributaria), recursos humanos ya estaba más consolidada y permitiendo dar el paso a administrar las tiendas de Bogotá y en otras ciudades, entonces montaron una estrategia de recoger esos conceptos de franquicias que tenían afuera regados y tomarlos como propios. En ese momento las tiendas por franquicia no les permitía bajar el precio y ser competitivos frente a las demás marcas, además ellos mismos no tenían el musculo financiero para poder hacer las remodelaciones de tienda que Permoda si podía hacer en las tiendas de Bogotá. a marca PRONTO tuvo gran acogida y en el año 1995 ya había igualado en ventas a ARMI y las dos marcas se encontraban dentro de las cinco mejores marcas de ropa en Colombia, Venezuela, Ecuador y Costa Rica. En su intensa búsqueda por hacer de la moda una cultura, han creado cuatro poderosas marcas, con más de 150 tiendas, que hoy visten a personas de varios países del mundo, es así como en el 2000 nace B-KUL división de ropa para jóvenes y posteriormente en el 2005 nace KOAJ una nueva división de ropa femenina con la más alta calidad. Cuatro marcas deseadas por miles de personas que han entendido que vestirse bien es una verdadera actitud de vida. El grupo Inditex (Texmoda en Colombia) se dio a conocer en Colombia alrededor del 2006, comercializando sus prendas en los Almacenes Éxito, y en el 2007 abren su primera tienda de gran formato, llevando a empresas como Permoda a replantear los formatos de comercialización e incursionando en estos grandes formatos también.

...