Actividad 3 del Portafolio: Las acciones propuestas por Рorter, para lograr una ventaja competitiva de diferenciación de la competencia

Actividad 3 del Portafolio

Proceso de diferenciación

Propósito: Aplicará los pasos propuestos por Porter para lograr una ventaja competitiva de diferenciación ante la competencia.

Instrucciones: Realice lo que a continuación se le solicita.

1. En la unidad 2, estudiamos las etapas del proceso para desarrollar una ventaja competitiva a través de la diferenciación

2. Con el apoyo de la información obtenida desde la actividad 1 del portafolio, usted puede seguir los pasos del proceso

3. Proponga de manera específica la cualidad única de diferenciación

El posicionamiento que tiene la marca en el mercado, gracias a la buena calidad de productos que maneja.

4. Desarrolle cada actividad que se le solicita a continuación:

− Averigüe quién es el verdadero comprador Los que interpretarán los criterios de uso y que definirán las pautas de las señales. Además del usuario final, recuerde que los intermediarios también son clientes. Perfile de manera específica al mercado meta que desea atraer de manera especial.

El mercado al que se dirige la marca es a la clase media y la clase media-alta, ya que son personas que pueden hacer un gasto mayor en insumos y tienen acceso a todos los productos que la marca ofrece.

− Identifique la cadena de valor del comprador y el impacto de su empresa en ella. Cómo analizar la cadena de valor de cliente. Con base en la investigación que realizó en la actividad 2 del Portafolios: identificación de insights, explique los elementos a los que el consumidor estudiado le dá valor.

− Averigüe los criterios clasificados de compra del cliente: Criterios de uso y de señales. Con base a la información generada en la actividad 2, enliste dichos criterios.

− Evalúe las fuentes actuales y potenciales de singularidad de la cadena de valor. La diferencia nace de la singularidad a lo largo de la cadena. Es preciso averiguar cuáles actividades de valor inciden en cada criterio de compra. Después se identifican las fuentes actuales frente a los competidores, lo mismo que otras fuentes potenciales. También se identifican los factores de singularidad porque afectan al problema de la sustentabilidad. Obtenga esta información de los resultados de los puntos 1 y 3 de esta actividad. Proponga de manera específica su cualidad única de diferenciación y establezca:

Cualidad única:

Fuentes de singularidad:

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