Caso Bikor

BIKOR S.A de C.V. es una empresa industrial dedicada a la salud Porcina con mas de 30 años de en el Mercado, la compañía se ha ido desarrollando hasta ubicarse dentro de las primeras 6 empresas en el mercado mexicano, sin embargo en los 2 ultimos años la empresa ha mostrado una contraccion que ha ocasionado una baja en la rentabilidad de la compañía. Ademas se han generado conflictos entre los ejecutivos por la diversidad de productos y las extensiones de lineas, ocasionando por la extretgia de ventas y mercadotecnia presentado por BIKOR S.A de C.V.

El Dr. Eusebio toma la tarea de formar un comité de direccion con la finalidad de que se tomen decisiones relativas al curso de la empresa. Dicho comité lo conformaba Operaciones, Ventas y mercadotecnia, Recursos Humanos y el Controlador General. Para buscar respuestas y propuestas para tomar desiciones para solucionar la problemática.

De acuerdo a la informacion presentada en la reunion con el comité de Direccion el estadod e resultado del periodo 2202 se puede observar que se tiene un margen del 49.45 de Utilidad en comparacion con las ventas netas, el costo de ventas representa el 50.6% en comparacion con las ventas netas, los gastos de operación reprsentan un 46.5% en comparacion con las ventas netas y la utlidad antes de los impuestos representa un 2.8% en comparacion con las ventas netas.

En la proyeccion de BIKOR para elk 2003 se puede observar que se tiene un margen del 51.3% de utlidad en comparacion con las ventas netas, el costo de ventas preresenta el 48.7% en comparacion con las ventas netas, los gastos de operación representa un 49.3% en comparacion con las ventas netas y la utilidad antes del impuesto representa un 1.8% en comparacion con las ventas.

Durante el desarrollo del caso de BIKOR, el comité de dirección de la empresa, viendo la problemática que se encuentra dentro de la entidad propuso 4 escenarios/alternativas a revisar y según la información arrojada elegir la más redituable para aplicarla dentro de la empresa y buscar aumentar su rentabilidad, manteniéndose dentro del gusto de sus clientes.

1.- Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero se reducen las unidades de venta.

2.- Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas.

3.- Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al momento de eliminar las presentaciones menos rentables

4.- Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un 95% respecto a la capacidad disponible.

Considero que un análisis de costos conlleva a una mejor toma de decisiones, para esto habría que analizar:

...