¿Cuál va a ser el producto?
Juanlu Romero EsquinaApuntes14 de Mayo de 2016
2.636 Palabras (11 Páginas)265 Visitas
- ¿Cuál es tu idea?
Debido sobre todo al nuevo plan Bolonia que carga de trabajos adicionales a los estudiantes, para la calificación de los alumnos. Hemos visto una oportunidad de solventar este problema con la creación de una página web y una aplicación móvil la cual interconecte a usuarios que requieran la realización de un trabajo, proyecto, práctica o cualquier otro aspecto relacionado con el ámbito educativo y a usuarios los cuales realicen dicho trabajo por un precio previamente pactado.
- ¿Quién es tu cliente?
Nuestro cliente es cualquier joven del ámbito educativo el cual en periodos de alta carga lectiva no disponga del suficiente tiempo o no prefiera emplear su tiempo en cualquier otro tipo de actividad para la correcta realización de todos los trabajos solicitados.
El cliente estrella será aquel estudiante universitario ya que es este individuo el que dispone de periodos más exigentes en los cuales podrá disponer de nuestro servicio como una ayuda.
- ¿Cuál va a ser el producto?
Tras un estudio de mercado la única opción alternativa a nuestra oferta es aquella disponible en foros en los cuales una persona se ofrece a realizar trabajos sin poder ofrecer ninguna garantía. Con nuestra idea añadimos privacidad, seguridad, rapidez, flexibilidad y facilidad a este modelo además de aglutinar en un mismo lugar (página web y app) todo. En nuestro caso añadimos privacidad ya que los individuos, tanto el ofertante como el receptor del servicio contactan a través de la empresa de forma anónima. Nuestra empresa es la encargada de mediar entre las partes en todos los aspectos desde el pago hasta en la certificación de que los encargados de los trabajos disponen de los conocimientos necesarios para la realización del mismo. Añadimos rapidez y facilidad ya que en un mismo lugar se aglutinarían la oferta y la demanda y se podrán comparar precios y valoraciones de los usuarios que realizarían los trabajos. Además, con este modelo de negocio añadimos flexibilidad ya que al tener un amplio abanico de ofertas se podrá acceder un amplio abanico de fechas para la obtención del servicio.
- ¿Cómo harás dinero?
La empresa obtendrá un porcentaje del precio de cada uno de los trabajos realizados.
Canvas
Está claramente demostrado que este producto tiene un mercado ya que actualmente existe un gran número de usuarios tanto ofertantes como demandantes que se anuncian de manera individual en foros y páginas de anuncios.
- Prepárate para vender
¿Cómo haces crecer tu empresa?
Puesto que nuestra empresa no es más que un mero intermediario podríamos mejorar nuestras dotes de mediación las cuales serían la privacidad, seguridad, rapidez, flexibilidad y facilidad para la elección del individuo que realizará el trabajo solicitado. Mediante el uso de redes sociales y el boca a boca entre los clientes aumentaremos la visibilidad de la empresa en el mundo.
- ¿ahora qué?
El equipo que formara la empresa estaría formado por un informático para el mantenimiento de la página web y de la aplicación móvil. Los dueños de la empresa se dedicarían a gestionar el departamento de quejas y reclamaciones el cual se encargará del buen funcionamiento y uso de la página web y la aplicación. Un departamento de marketing y publicidad.
- ¿Cuál es tu idea?
¿Cuál es el problema que quieres resolver? El alto grado de estrés al que se ven sometidos los estudiantes en ciertos periodos en los cuales la carga lectiva es elevada.
¿A quién se lo resuelves? A jóvenes estudiantes sobre todo del ámbito universitario.
¿Cómo tienes pensado resolverlo? Mediante una aplicación móvil y una página web conectamos a los estudiantes que requieren un trabajo y a otros estudiantes o titulados que se prestan a realizarlo.
¿Por qué seria la mejor solución? Actualmente este hecho está cada vez más presente en los foros. Con esta solución nuestra empresa se encargaría de vincular a ambos usuarios dotando de más seguridad a la hora del pago y de certificar las cualidades de en individuo que realiza el trabajo. Además, dotaríamos de anonimato a ambas partes.
- ¿Quién es tu cliente?
- Descripción de la idea y tipo de mercado:
Debido sobre todo al nuevo plan Bolonia, que carga de trabajos adicionales a los estudiantes, para la calificación de los alumnos, hemos visto una oportunidad en la creación de una página web y una aplicación móvil para interconectar a usuarios que requieran la realización de un trabajo, proyecto, práctica o cualquier otro aspecto relacionado con el ámbito educativo y a usuarios los cuales realicen dicho trabajo por un precio previamente pactado.
- Suposiciones sobre las Características del producto y Mercado competitivo
| Competidor: Particulares | Oportunidades de negocio |
Precio | Variable en función del criterio del ofertante. | Precios en función del tipo de documento o documentos que se necesite: Si se trata de un documento escrito, el precio puede depender de la cantidad de palabras Si se trata de una o varias hojas de cálculo, el precio depende del número de horas para el cálculo. Si se trata de una presentación, el precio depende del número de diapositivas, |
Estética | Poco atractiva. | Creación de un sitio web atractivo tanto para ofertantes como demandantes. |
Usabilidad | Se pueden localizar personas dispuestas a realizar trabajos en foros, portales de anuncios, blogs… | Interconectar a los usuarios de forma fácil. |
Utilidad | El cliente busca la oferta y se pone en contacto con el ofertante. | A pesar de que es posibles dar con personas dispuestas a realizar el servicio, éstas no se encuentran organizadas ni disponen de un sistema que califique la experiencia de otros usuarios y la calidad del trabajo. No podemos obtener una visión general ni fiabilidad del servicio que queremos contratar. |
Propuesta de valor para el | Ofrecen la realización de una tarea específica sobre una materia/s que creen dominar. | Garantía, fiabilidad, privacidad, seguridad en el pago y organización del contenido en un único sitio web. Otorgar facilidades tanto a ofertante como demandante. |
Tipología de clientes que | Estudiantes que no disponen del suficiente tiempo o prefieren emplear su tiempo en cualquier otra cosa y buscan a alguien que se lo realice. | Se trata de reunir en una única plataforma tanto a demandantes como ofertantes de proyectos, trabajos, prácticas, etc. |
- Segmentos de clientes
¿Quiénes son? ¿Por qué te comprarían?
Nos encontramos con dos segmentos de clientes que pueden hacer uso del servicio: ofertantes y demandantes.
Segmento 1: Estudiantes | Segmento 2: Estudiantes o titulados universitarios | |
Tipo de producto que compran | Tarea, proyecto, práctica que necesiten. | Conexión con demandantes para ofrecerles la realización de la actividad requerida. |
Propuesta de valor que les ofrece esos productos | Realización de éstas en tiempo y forma sin esfuerzo. | Realización de actividades a cambio de dinero. |
Cómo lo usan | El usuario puede hacer uso propio de las actividades (por ejemplo, estudiar) o simplemente entregarlas en su centro educativo | Encontrar a otra persona para ofrecerle un servicio y obtener una compensación económica |
Cómo lo compran | Buscan a personas que las realicen a cambio de dinero. | Se anuncias en portales de anuncios. |
¿Tiene una poderosa razón para comprar el producto? Si fuera así, ¿tengo una poderosa propuesta de valor para él? ¿El producto resuelve su problema/necesidad? | Muchos jóvenes no tienen tiempo para realizar sus tareas escolares. Personas con padres en el paro y que necesitan cierta ayuda porque ya no pueden acudir a academias o recibir clases particulares de apoyo. La opción no es dejar de estudiar, eso sería muy negativo. La opción que ofrecemos es dar una ayuda que sirva para un próximo trabajo o en la comprensión de los estudios. | El segmento de la oferta tiene sus raíces en la elevada tasa de desempleo. Este servicio otorga una alternativa de cara a obtener una ayuda económica. |
¿Tiene el dinero para pagar tu producto? | En algunos casos, debido a la subida de tasas universitarias, la recompensa que se obtiene de utilizar el servicio puede compensar. | El coste del servicio es una parte del coste que el demandante paga. |
¿Existe competencia que pudiera bloquear tu entrada en este negocio? | Esta necesidad está siendo cubierta de manera precaria en foros, páginas de anuncios, etc. donde tanto personas con estudios se ofrecen a realizar trabajos educativos como estudiantes piden ayuda para que le realicen un trabajo o proyecto educativo. | Ídem. |
¿Es este segmento de mercado consistente con tus valores y pasiones? | Pese a que en un primer momento pueda parecer “poco ético” las encuestas realizadas tanto a estudiantes como a profesores nos demuestran que esto representa una fuente de ingresos para compañeros que se están quedando en el paro y una excelente herramienta de ayuda para los estudiantes. Somos conscientes de que la página tiene cierta polémica, sin embargo, esto no es más que una herramienta más para que los estudiantes puedan obtener ese empujón necesario para llevar adelante sus estudios. No nos limitamos sólo al hecho de realizarles el proyecto o trabajo, sino que en caso de que lo soliciten también realizamos resúmenes o esquemas para ayudar a la comprensión de la materia. |
...