ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO

ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO

 Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en aumentar la venta de productos existentes a segmentos de mercado existentes, sin modificación alguna de productos.

 El negocio se enfoca en los mercados y productos en los cuales tiene alto conocimiento

 Se tiene conocimiento de la competencia

 Se conocen las necesidades de los clientes

 Se requiere invertir en investigaciones de mercado

Estrategias

 Incrementando la frecuencia de uso del producto

 Incrementando la cantidad utilizada del producto

 Encontrando nuevas aplicaciones entre los actuales consumidores o usuarios del producto

 Combinación de estrategias de precios, promoción, ventas

 Más recursos dedicados al personal de ventas

 Reducción de precios

 Incremento de las actividad promocional

 Mejorar la calidad del producto/ servicio

 Ascender en el mercado

 Descender en el mercado

 Casos y Ejemplos de Penetración del Mercado.

Una Empresa cuando se está iniciando o crea una nueva sucursal, estas para tener una mayor participación en el mercado debe usar una estrategia fuerte en publicidad Ejemplo: Empresa La Elegante; una empresa regional, dando una fuerte campaña publicitaria para la apertura de su nuevo Local, teniendo como estrategia de marketing para su captación de clientes y apelando al sentimiento localista

Para aumentar su participación en el mercado, una organización debe contar con altas promociones y descuentos, de esta manera que maximice sus ventas atraer la mayor cantidad de clientes. Ejemplo; Empresa Movistar; flayer de promociones o bolsas de minutos para su comercialización, también la alta inversión en promotores y vendedores

Una estrategia para elevar las ventas, requiere de recursos suficientes para invertir en una alta publicidad. Ejemplo: Empresas Deca; tienen una alta inversión publicitaria (televisión, diarios, radios, promotores en terreno)

Estrategias de desarrollo de mercados

 Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para productos existentes.

 Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en ofertar productos nuevos o productos modificados a segmentos de mercados ya existentes.

Estrategias

• Nuevos mercados geográficos

• Nuevas dimensiones del producto

• Nuevos empaques del producto

• Nuevos canales de distribución

• Diferentes políticas de precios para atraer nuevos clientes o crear nuevos segmentos

DESARROLLO DEL MERCADO

Para desarrollar el mercado se requiere incorporar productos y servicios actuales en otras zonas geográficas. Esto quiere decir que busca nuevos mercados para ofrecer los productos o servicios de la organización.

La Estrategia de Desarrollo de Mercado es aplicable cuando:

• General: Cuando la organización tiene mucho éxito en lo que hace. Particular: La Empresa tiene, altas ventas, tasa de clientes, buen prestigio y altos recursos financiero esta debe expandirse de manera tal que su éxito y ventas sean mayor.

• General: Cuando existen mercados nuevos que no han sido tocados o no están saturados. Particular: Cuando se crea un Mall esta es una buena oportunidad para incorporarse a este nuevo mercado, donde la afluencia de público es significativa.

ESTRATEGIA DESARROLLO DE PRODUCTO

La estrategia para el Desarrollo del Producto tiene como objetivo maximizar las ventas por medio de la modificación o mejoría de los productos o servicios. Por regla general, para el desarrollo del producto se requiere un gasto mayor para la investigación y desarrollo.

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