Estrategias intensivas: Penetración en el mercado
Enviado por ccc ggg • 24 de Enero de 2019 • Ensayos • 1.824 Palabras (8 Páginas) • 338 Visitas
Estrategias intensivas: Penetración en el mercado[pic 1]
Brückmann Francisco
Hoy en día todas las organizaciones ya sean pequeñas o grandes se rigen por una determinada estrategia, el cual les permite tomar un segmento orientados a un determinado mercado con el fin de producir mejores productos a menor costo, teniendo en cuenta sus fortalezas que le permitan adoptar una estrategia de diversificación de productos el cual consiste adoptar dichas estrategias que favorezcan al negocio inicial. Se denominan Estrategias Externas a aquellas estrategias que podrían orientar adecuadamente a la organización desarrollar alternativas dentro de un abanico de oportunidades permitiendo de esta manera escoger las mejores estrategias con el fin de poder alcanzar la visión establecida, . (D’Alessio, 2015, p. 227)
Dentro de las Estrategias Externas Alternativas se encuentran las Estrategias Intensivas o de Concentración cuyo enfoque eta orientado a un solo producto o una determinada línea de producto ya sea en bienes o servicios, cuya fortaleza es que se distingue de sus competencias principalmente por la experiencia con que cuenta en el rubro, cuya reputación se basa en la experiencia adquirida a través del tiempo el cual permitió ganarse una reputación de la marca, en algunos casos y de acuerdo como se va desarrollando el mercado también podría mejorar la producción realizando alianzas con otras organizaciones similares. Dentro de las estrategias intensivas tenemos la estrategia de Penetración en el Mercado que se basa principalmente en ver la forma de aumentar la participación de la organización en una mayor cantidad de mercados actuales con el fin de colocar todos los productos, así como los bienes y servicios que brindan. (D’Alessio, 2015, p. 231)
D’Alessio (2015) indicó que para la penetración en el mercado existen ciertas pautas que permiten una mejor participación en el mercado, entre ellas principalmente cuando los mercados no se encuentran saturados el cual facilita el ingreso de los productos, incrementar la participación en cuyos mercados ya se encuentra operando la organización, cuando la competencia pierde mercado y existe mayor demanda de productos, bienes o servicios, cuando se cuentan con mayores ventas y mayores recursos para desarrollar mayor esfuerzo comercial, cuando los productos, bienes y servicios se encuentran bien posicionados en el mercado y sector industrial en el que compiten y finalmente cuando se cuenta con una gerencia innovadora con ansiedad de liderar los mercados donde se compite asumiendo riesgos controlados.
Hoy en este mundo globalizado muchas empresas con el fin de ganar mercado y competitividad optan por desarrollar políticas de penetración en el mercado como es el caso de la empresa “Lenovo netbooks” quien buscó posicionarse como líder en la fabricación de computadoras basadas en internet o netbook, para lograr este objetivo aplicó y desarrolló la estrategia de penetración en el mercado con el fin de aumentar el consumo en México, con dicha estrategia pretenden entregar a los consumidores dos categorías de computadoras con la marca IdeaPad para el consumo y ThinkPad para oficinas, con dichos productos netbooks, Lenovo tendrá mayor presencia en la mencionada línea de producto; para cumplir con este objetivo optaron por fabricar en el caso de los productos IdeaPad que este sea más pequeña y portátil con memorias ram de un gigabytes y 160 gigabytes de disco duro y cuyo precio será menor y los productos ThinkPad con una pantalla un poco más grande para aquellas personas que optan por buscar movilidad y ligereza en el producto y con una mayor capacidad de memoria ram y de disco duro que van desde dos gigabytes y 240 gigabytes respectivamente.
La proyección de Lenovo con estos nuevos productos en la categoría de netbook se convertirá en el corto plazo en uno de los productos más vendidos por volumen y que canibalizará a otros modelos de laptops como los notebook que también son portátiles, debido principalmente a la baja cultura tecnológica que existe en México donde la gran mayoría de las personas piensan que los netbooks son notebooks pero más baratas. Otra de las razones es la facilidad para utilizar las aplicaciones en internet sumado a su portabilidad y acceso a mejores precios en el mercado. En México debido a la baja penetración de computadoras, las netbook podrían fácilmente convertirse fácilmente en un siguiente escalón para que los consumidores adquieran este tipo de productos.
La empresa LG de México con su planta de producción en la ciudad de Reynosa en el año 2002 anuncia un plan estratégico mundial de la fábrica cuyo fin fue atacar y posicionarse en el mercado mexicano, Estados Unidos, Canadá y toda Sudamérica. Kevin Kim presidente de la planta en la ciudad de Reynosa estimo que en un inicio dudó poder lograr con éxito la penetración en el mercado de sus productos de alta tecnología debido principalmente por el bajo poder adquisitivo en el país. Por ello plantearon una adecuada estrategia de reforzar la penetración en el mercado sobre todo para la exportación, reduciendo los costos y realizar una inversión considerable en los próximos tres años, la propuesta fue ser la compañía número uno en todas las ventas, logrando incrementar la capacidad de producción en las instalaciones de Reynoso, siendo el televisor con monitor de plasma el producto de bandera debido a que es el producto con la más alta tecnología actualmente en el mercado.
El éxito de la estrategia de penetración en el mercado de los productos fue sin duda la orientación que se le dio, la clave para la penetración no fueron tanto los productos orientados al consumo doméstico, sino fueron orientados al uso comercial e industrial, sin descartarse que en el futuro en el corto plazo y por el costo, puesto en el mercado sea más accesible para muchos. Inicialmente consideraron que las nuevas tecnologías resultan un poco caras, pero con la aparición de nuevos productos por parte de las competencias y la aplicación de adecuadas estrategias de penetración en los mercados hacen que los costos se disminuyan progresivamente. Debido a la demanda por parte de los consumidores inicialmente en el año 2002 la planta de producción de Reynosa fue de 100 a 200 televisores por hora que posteriormente de acuerdo a lo planeado subió a 450 televisores por hora, debido a los buenos resultados de las ventas, principalmente por la tecnología de los productos complementadas con una adecuada estrategia de penetración en los mercados, LG planteó realizar una inversión considerable por un monto inicial de 300 millones de dólares a nivel mundial con el fin de poder lograr obtener el 20 por ciento de todo el mercado mundial en toda la línea de televisores digitales.
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