ESTRATEGIAS DE PENETRACION DE MERCADOS

ESTRATEGIAS DE PENETRACION DE MERCADOS

 Exportación indirecta: Comercializadoras internacionales

Primero que todo para la comercialización, o exportación más bien, de nuestro producto seleccionado café diamante se realizará de forma indirecta, a través de un intermediario, lo que quiere decir que este se encargará gran parte de los trámites para la realización de la exportación y las funciones que permitan impulsar el café diamante en Estados Unidos

4.3. Acuerdos de colaboración: Franquicias, jointventures, licencias, consorcios

Modalidad: Trading Company  

Para incursionar en este mercado con el producto café Diamant,e escogimos la modalidad de Trading Company, ya que jesus martin es una empresa que quiere incursionar en el exterior con su producto de café,

por lo que esta organización se encargaría hasta la parte de producción del café especial ya empaquetado. Y en cuanto a su exportación la realizarían por medio de intermediarios (mayorista), donde ellos se encargaran de adquirir el café diamante directamente a café Jesús Martín, y luego se encargarían de llevarlo a Estados Unidos contando con su red de distribución, ayudando a que la empresa local establezca una mejor posición del café especial en el mercado estadounidense, logrando una mayor cobertura de los consumidores de café, puesto que no sólo sería reconocido a nivel nacional, sino también a nivel internacional.

Dentro de las actividades de una compañía de traiding básicamente podemos ver por ejemplo

Identificación de proveedores: en este caso sería la empresa Jesús Martin

Negociacion de las condiciones: la venta y de entrega de productos

Financiacion y aseguramiento del cobro para el proveedor o exportador

Operación logística: se encargan de toda la parte operativa

Gestion aduanera y documental

Y por último la distribución y venta del producto a través a través de la red comercial en el país donde se encuentre la traiding en este caso en estados unidos.

Por ultimo también les queremos enseñar las herramientas de marketing que seleccionamos para promocionar y vender nuestro producto

CONCLUSION

• Para concluir podemos decir que Café Jesús Martín es una empresa Quindiana, que brinda productos de calidad, dentro de estos, el más llamativo es el café diamante, es por esto que se decidió implementar el plan de marketing internacional, de esta manera se realizó un estudio en el mercado, donde primeramente se describió todos los atributos y generalidades de Café diamante para después determinar el país más conveniente, y así identificamos que se va a exportar en dos presentaciones, de 250 gr y de 500 gr, a partir de aquí se pudo realizar estrategias para poder incursionar en el país, de esta manera es importante el marketing digital, ya que con diferentes herramientas como Facebook y página web podremos dar a conocer el producto.
• Mediante el plan de marketing internacional estudiamos varios aspectos en un inicio de tres países, los cuales son México, Estados Unidos y Canadá, lo que nos ayudó a determinar que la mejor opción para exporta el café diamante es el país de EEUU, ya que en este se tendrá mejor acogida del producto, resaltando que es una población que en su vida cotidiana tienen el consumo de café, además de que el café colombiano es reconocido por su calidad y buen sabor, este producto se podrá encontrar en el supermercado Trader Joe´s ubicado en Miami, en una de las autopistas más importantes de estados unidos llamada DixieHwy, , puesto que es un supermercado reconocido por los estadounidenses.
• Es muy importante para los empresarios abrir puertas a nivel internacional con sus productos  de esta forma llegar a diversos clientes, y generar una  mayor rentabilidad empresarial potencializando sus ventas y generando solides empresarial este es el objetivo final, pero mucho más es conocer de manera clara que es lo que busca el cliente, llegando a el de manera precisa, por eso es tan importante hacer una  investigación de mercado bien detallada, para saber que quieren, como lo quieren y cuando lo quieren,  si la empresa entiende este pequeño detalle y logra determinar este mercado objetivo ideal le permitiría llegar de manera más rápida al éxito.

Fin, Muchas gracias

Para finalizar también podemos decir el marketing internacional es mucho más que una herramienta, es la estrategia para llegar a los mercados de otros países adaptando nuestros productos a sus necesidades y gustos expandiendo un negocio de manera más segura.

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